營銷智庫

通(tōng)常我們稱編輯為(wèi)CS，即Creative Strateδ♥gist(創意戰略家(jiā))，這(zhè)個(gè)名字非常之美☆‍(měi)，也(yě)十足有(yǒu)意義，充分(fēn)≤₹表達出了(le)編輯工(gōng)作(zuò)的(de•★)重要(yào)性。是(shì)的(de)！它不☆β(bù)單單是(shì)個(gè)寫文(wén)案的(de)工(gōng)作( ∞zuò)，它需要(yào)創意發想、它也(yě)要(y×™ào)懂(dǒng)得(de)将創意使用(yòng)策略來(lái)發揮應用(‍±yòng)，就(jiù)像擁有(yǒu)一(yī)場(chǎngΩ¥)完美(měi)的(de)作(zuò)戰計(jì ₽‍¶)劃的(de)指揮官角色。

以下(xià)将聊聊對(duì)于編輯(後文(wén)稱CS)這(zhè)職務Ωσ©的(de)剖析介紹及給予有(yǒu)興趣加入這(zhè)職務的(de)人 ♦(rén)一(yī)些(xiē)經驗分(f‍✔ēn)享。

1. CS的(de)主要(yào)工(gōng)↕βλ作(zuò)內(nèi)容為(wèi)何?

若說(shuō)主要(yào)當然還(hái)©δ ₹是(shì)以文(wén)字類為(wèi)主，但(dàn)其實細看(kà×>≤n)CS的(de)工(gōng)作(zuò)也(yě)是±  ≠(shì)可(kě)以包山(shān)又(yòu$σ")包海(hǎi)，分(fēn)為(wèi)三大(d∏✘♦à)架構：

A.建議(yì)關鍵字及帳戶組成架構

B.撰寫廣告文(wén)案

C.分(fēn)析廣告成效并提供優化(huà)關鍵字、文(w≈✔₩•én)案或架構的(de)建議(yì)

CS的(de)角色，必須從(cóng)廣告主α♦≤的(de)網站(zhàn)上(shàng)找到(dào)線索，然後在成∏←××千上(shàng)萬的(de)關鍵字裡(lǐ)面挑選适合廣告主的(d™×e)字組，分(fēn)類去(qù)組成一(yī)個(g÷§≈è)簡單易懂(dǒng)的(de)架構，接著(zhe)撰寫吸睛文(w$₩én)案，最後制(zhì)成一(yī)份令廣告主滿意的(‍≥σde)建議(yì)書(shū)，廣告上(shàng)線之後，必須追蹤觀察，如<"★£(rú)何從(cóng)這(zhè)些(xiē)成效數(shù)€‌$字中找到(dào)蛛絲馬迹，分(fēn)析數(shù)♥×≥α字、持續優化(huà)讓廣告成效更好(h'€ǎo)。

2.身(shēn)為(wèi)撰寫廣告文(wén)案的(↕≥de)人(rén)員(yuán)，你(nǐ)覺得(de)需要(yào)具備什($∑shén)麽特質?

除了(le)一(yī)般工(gōng)作(zuò)上(shδ↔≠àng)所需的(de)細心、敏銳觀察力、良好(hǎo)溝©δσ通(tōng)、清晰邏輯與分(fēn)析能(néng)力之外(wài¶φ)，也(yě)需要(yào)有(yǒu)靈活 ΩΩβ的(de)腦(nǎo)袋可(kě)以有(yǒu)源源不(bù)×≈絕的(de)創意想像，當然，最基本的(de)文(wén)字撰寫能(néng)δ₹₹力也(yě)是(shì)會(huì)被要(yào)求的(€δde)。

3.接收到(dào)廣告主的(de)網站(zhàn)，在撰寫文(wén)♦$♥®案時(shí)會(huì)從(cóng)‍​→✔哪幾個(gè)角度做(zuò)觀察或是(shì)≥≥δ出發?

由于CS要(yào)透過文(wén)案把廣告主的(de)特$ ♥​性表現(xiàn)出來(lái)，所以主要(yào)仍會(huì)先↔‍α¥以了(le)解廣告主的(de)廣告目的(de)來(lái)做₹ε&(zuò)出發，同時(shí)觀察廣告主的(de✔✘)網站(zhàn)內(nèi)容以及視(shì)覺呈現(xiàn)，↓♣•✘去(qù)模拟推測廣告主大(dà)概是(s$φhì)怎樣的(de)調性，并比較一(yī)下(xià)與其同産業(yè)的✔✔☆(de)網站(zhàn)差别，進而去(qù♣γ∑)發想設計(jì)屬于這(zhè)個(gε ♠è)廣告主的(de)專屬文(wén)案內(nèi)容。

4.如(rú)何與廣告主(或是(shì)營銷顧問÷±$(wèn))所挑選的(de)關鍵字做(zuò)文(wén)案∞α¶↓加乘的(de)搭配，幫助廣告點擊成效提升?

重點就(jiù)是(shì)要(yào)根據廣告主所選的(de)關鍵字↔→¥來(lái)撰寫文(wén)案，文(wén)案中除了(l↕↑≈÷e)加入廣告主特色并且帶出廣告目的(de)外(wài)，若有(yǒ ‍$u)促銷之類的(de)活動也(yě)一(yī)定要(yào)加入，這(z★±hè)算(suàn)是(shì)最基本的↑∏φ(de)，除此之外(wài)，加入一(yī)些(xiē)時(shí)下(x€λ$ià)熱(rè)門(mén)用(yòng)詞，±‌•¥像之前很(hěn)紅(hóng)的(de)「淡定」，或者最近(jìn)很('€₹hěn)夯的(de)「進擊」，都(dōu)能(néδ&ng)讓廣告文(wén)案更加吸睛，進而就(jiù)能(néng)提升' 點擊成效。

5.做(zuò)為(wèi)CS工(gōng)作(zuò)，有(yǒ  ​u)何不(bù)為(wèi)人(rén)所知(zhī)©ε÷☆的(de)壓力存在嗎(ma)?

A.沒梗真的(de)很(hěn)痛苦！看(kàn)到(dào)廣告主網站(€βzhàn)沒FU也(yě)沒想法，絞盡腦(nǎo'☆)汁想到(dào)要(yào)抓狂。

B.很(hěn)擔心辛苦寫的(de)文(wén)案會(h∏>uì)被廣告主打槍，或是(shì)被它們修改成不(bù)是(shì)原✘∏來(lái)的(de)樣子(zǐ)。

C.因溝通(tōng)落差造成誤解、被退件(jiàn)，有(yǒu)時(s© ←hí)同一(yī)件(jiàn)案子(zǐ)就(jiù)要(yào)來 <σ(lái)回做(zuò)兩三次。

D.急件(jiàn)時(shí)間(jiān)總是(shì)壓緊緊，加班→₽Ω做(zuò)到(dào)要(yào)死卻還(hái)是₽‌∑★(shì)被嫌不(bù)夠好(hǎo)

E.廣告成效不(bù)佳，這(zhè)真的(de)不‌¶(bù)隻是(shì)前端顧問(wèn)會(huì)有(yǒu)的≈>(de)壓力，身(shēn)為(wèi)後勤團隊的(de)CS更是(shìγ∏÷)壓力萬分(fēn)。

以上(shàng)通(tōng)通(tōng)都(dōu)算(su∑ >'àn)是(shì)CS會(huì)面對(duì)→δ的(de)困境。

6.談談這(zhè)工(gōng)作(zuò)₩≤前後期的(de)變化(huà)及會(huì)遇到(dào)≠♥的(de)挫折處

初期：在學會(huì)制(zhì)作(zuò)完整建議(yì)書(sh$←ū)之後，接下(xià)來(lái)的(de)壓力就(jiù)會(huì≥λ)來(lái)自(zì)于速度，如(rú)何能(néng)在有(yǒu☆<)限時(shí)間(jiān)內(nèi)把規定的(de)案件(jiàn)完↔'φ成。

後期：練就(jiù)一(yī)定速度之後，壓力就(jiù)會δ♦∞≥(huì)換成是(shì)如(rú)何做(zuò)出更好(h&©≤ǎo)品質、更好(hǎo)內(nèi)容的(de)關鍵 →字建議(yì)書(shū)，這(zhè)↑₩♣主要(yào)會(huì)聚焦在如(rú)何挑選更精确∞×的(de)關鍵字，以及撰寫更吸引人(rén)、更好(hǎo)的σ←(de)文(wén)案。

而挫折部分(fēn)，應該就(jiù)是(shì)菜鳥時(shí)期×↑ ♣的(de)第一(yī)次被退件(jiàn)(笑λ≈λ"(xiào))，相(xiàng)信很(hěn)多(d±‍uō)新人(rén)都(dōu)會(huì)在這(zh↕₩è)一(yī)關感到(dào)挫敗，被營銷顧問(wèn)或是(shì)分(f<↕✔βēn)析師(shī)很(hěn)明(míng)确的(de)‌±點出缺點所在，然後退件(jiàn)要(yào)求♠​​£重寫，來(lái)來(lái)回回還(há<‍÷¥i)修了(le)好(hǎo)幾次，這(zhè)完全就(jiù)是(shì)→★新人(rén)的(de)一(yī)場(c™•hǎng)大(dà)冒險之戰。但(dàn)現(§ xiàn)在回想起來(lái)，如(rú)果當時(sβεε÷hí)沒有(yǒu)這(zhè)樣被糾正，就(jiù)不(₹¥‍'bù)會(huì)又(yòu)後來(lái)δ"的(de)進步，即便已成老(lǎo)鳥，還(há<₩♠i)是(shì)有(yǒu)可(kě)能(néng)會(huì✘"♥α)面臨被退件(jiàn)的(de)囧境，隻是(shì)自(™ zì)己心态已能(néng)承受，并知(zhī)道(dào)如(rú)何更有(δ♠€yǒu)效率及準确的(de)修改調整。

7.CS這(zhè)工(gōng)作(zuò)最大(∞π∑♥dà)的(de)挑戰在于?

如(rú)何制(zhì)作(zuò)出廣告主滿意、成效表現(xiàn)突出λ♠​的(de)建議(yì)書(shū)，甚至可≥ γ​(kě)以因此協助到(dào)營銷顧問(wèn)提案加分(fēn)！

因為(wèi)若以同産業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)挑的(αλε&de)字就(jiù)是(shì)那(nà)些(xiē)(當然預算(su®€àn)、廣告目的(de)都(dōu)會(huì)有(yǒu™±±)所影(yǐng)響字組的(de)多(duō)寡)，也(yě)因為(wèi)÷∏£∏廣告文(wén)案就(jiù)是(shì)開(kāi)啓≤ 消費(fèi)者有(yǒu)興趣的(de)第一(yī)道(dào)關卡"§，要(yào)如(rú)何在廣告規範的(de)字數(shù)限制(zσ≈ ¥hì)之下(xià)，還(hái)能(néng)将廣告主的(de)特性透•λπ過文(wén)字說(shuō)明(míng)展現(xiàn)；又(yò₩≥>₽u)如(rú)何在衆多(duō)廣告商列表的(de)版面上(shàng)↑'Ωε，藉由文(wén)字包裝來(lái)跳(tià•≥π•o)出抓住消費(fèi)者的(de)目光(guāng)….，更重λα®₩要(yào)的(de)是(shì)讓廣告主買單滿意，這(zhè)✔♠'→些(xiē)都(dōu)是(shì)身(shēn)↔λ∑為(wèi)CS在撰寫文(wén)案的(de)功力挑戰。

8.遇到(dào)瓶頸寫不(bù)出東(÷ε♣dōng)西(xī)來(lái)時(shí)，要(yà"φ♠o)怎麽突破?

讓自(zì)己休息一(yī)下(xià)，看(kàn)看(kàπ♦n)新聞，翻翻雜(zá)志(zhì)，跳(tiào)脫受π&©困的(de)思維，找到(dào)新的(de)不(bù)一(yī)☆₹樣角度切入。

9.做(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)文(<λ£®wén)案編輯者，可(kě)以透過什(shén)麽方式$≠來(lái)增進自(zì)己的(de)實力與能(néφ<±‍ng)力?

正所謂：知(zhī)己知(zhī)彼，百戰百勝，平常就(jiù&‍♠‍)是(shì)多(duō)留意周遭看(kàn)到(dào)的(d♠✔ε÷e)不(bù)論是(shì)報(bào)章(zhā∑©ng)雜(zá)志(zhì)或者其他(tā)廣告→₩，同時(shí)也(yě)可(kě)藉由加入FB粉σ‌​絲團的(de)方式，接收來(lái)自(zì)四面八方的(de)新↔α知(zhī)訊息，就(jiù)算(suàn)是(shì)一(yī)樣∏π≥×的(de)商品，不(bù)同賣家(jiā)也(y‍☆≠ě)會(huì)有(yǒu)不(bù)同的(de)廣告± →Ω寫法，甚至也(yě)自(zì)己實際去(qδ→↑ù)上(shàng)網搜尋，看(kàn)看(kàn)其他(tā)人(rén)✔λ"Ω所寫的(de)廣告文(wén)案來(lái)發掘他(tā)們的(de ♣)寫作(zuò)技(jì)巧。

而除了(le)個(gè)人(rén)的(de)®•充實外(wài)，同時(shí)公司內(nèi)部的(de)CS小←$β☆(xiǎo)組也(yě)會(huì)不(bù)&£定時(shí)的(de)交流切磋，讓團隊一↔₽→(yī)起成長(cháng)。

10.以此身(shēn)份工(gōng)作(zuò)至今，獲得(de)了(l©φe)什(shén)麽?或是(shì)增加了(le)什(shén)麽能(δ₹₩↓néng)力?

不(bù)論是(shì)廣告文(wén)字上(shàng)的(de±β )诠釋能(néng)力，或者架構規劃的(de ¥φ)邏輯力，經由這(zhè)些(xiē)年(nián)的(αδ↕✔de)磨練都(dōu)大(dà)大(dà)的(de)提升 >，讓自(zì)己能(néng)迅速找到(dào)文(wén)案'>©線索，切中重點，提供讓廣告主滿意的(de)文₽γ(wén)案，從(cóng)中也(yě)可(kě)獲得(de)很(hěn)大(☆'dà)的(de)成就(jiù)感！

11.給想應征、加入CS這(zhè)工(gōng)作(zu∑↑Ωò)職務的(de)人(rén)，一(yī)些(xiē)建議 ‍(yì)? (或是(shì)可(kě)以 ₹©怎樣去(qù)評估自(zì)己适合與否…)€₹

不(bù)管是(shì)思考或者溝通(tōn↕"×g)，讓自(zì)己擁有(yǒu)最大(dà)的(de©Ω<)靈活度，并且勇于挑戰、勇于接受批評指教，對(duì)于↑≤σ新知(zhī)或者改變也(yě)不(bù)'‌害怕嘗試。

CS的(de)角色，必須從(cóng)廣告主的λ£¥>(de)網站(zhàn)上(shàng)找到(dào)線索，然γ•$↕後在成千上(shàng)萬的(de)關鍵字裡(lǐ)面挑選适合廣λ÷♣±告主的(de)字組，分(fēn)類去(qù)組&δ成一(yī)個(gè)簡單易懂(dǒng)的(de)架構，接著(λ✘zhe)撰寫吸睛文(wén)案，最後制(zhì)成一(y₹$σ<ī)份令廣告主滿意的(de)建議(yì)書(shū)，廣告上(shàn £σg)線之後，必須追蹤觀察，如(rú)何從(cóng)₽πγ¥這(zhè)些(xiē)成效數(shù)字中找到(dào)蛛絲馬迹δδπγ，分(fēn)析數(shù)字、持續優化(huà)讓φ★廣告成效更好(hǎo)。

不(bù)僅要(yào)有(yǒu)無限創意，超強邏輯、分(fēn)析•∑∏能(néng)力、敏銳度、細心度通(tōng)通(tōn↑≥₽g)都(dōu)是(shì)重點，因為(wèi)你(n☆"ǐ)不(bù)會(huì)隻接觸到(dào)固定一(yī)種産業↓↑α(yè)，而是(shì)各行(xíng)各業(yè)、形形色色都(d‍₩☆ōu)有(yǒu)機(jī)會(huì)遇到(dào)！就(™←jiù)算(suàn)是(shì)成人(rén) ♥網站(zhàn)讓看(kàn)得(de)你(πσ nǐ)臉紅(hóng)紅(hóng)，你(nǐ)還‍ε¶ (hái)是(shì)要(yào)寫出吸引客群的(de)文(wén)字內(n₽φèi)容阿~

同時(shí)，CS需要(yào)經常性的(d↕÷e)跟營銷顧問(wèn)及網路(lù)營銷分β≠(fēn)析師(shī)溝通(tōng)>∑需求，才能(néng)量身(shēn)打造出專屬廣告±≈主的(de)建議(yì)書(shū)，因此除了•​​(le)上(shàng)述能(néng)力外(wài)，溝通(tōng₩★)、EQ對(duì)于CS來(lái)說(shuō)更是 '÷←(shì)不(bù)可(kě)或缺！

12.分(fēn)享幾則CS team 發想過₩★¥的(de)經典文(wén)案吧(ba)

[美(měi)容健康]

穿回迷你(nǐ)裙 迎夏瘦身(shēn)大(dà)作(zuò)戰

越減越肥？運動少(shǎo)吃(chī)，說(shuō)的(de)簡單做(zσ♠uò)到(dào)難！鄉(xiāng)民(mín♣γ)見(jiàn)證痛宰肥脂十公斤，輕松燃脂不(bù)複胖。

[遊戲]

複刻黃(huáng)帝蚩尤大(dà)戰 開(kāi)啓山(shān) ∑±₽海(hǎi)傳說(shuō)

回合制(zhì)戰鬥，遊走神話(huà)劇(jù)β ≈情、副本，解尋人(rén)妖神魔間(jiān)的(de)↓☆₹愛(ài)恨情仇，仙俠遊戲新一(yī)章(zhāng)！

[餐廳美(měi)食]

睥睨全球無出其右，真材實料黑(hēi)糖限量上(shàng)±≥市(shì)！歡迎來(lái)電(diàn)索取♣♣試吃(chī)包，小(xiǎo)心一(yī)吃(cγ÷hī)成主顧。

吃(chī)到(dào)飽裡(lǐ)的(de)LV名店(diγ↓Ωàn)！就(jiù)是(shì)愛(ài)野生(shēng)大(♥φdà)草(cǎo)蝦？頂級安格斯黑(hē™εi)牛、哈根達斯等，這(zhè)全都(dōu)有(yǒu‍‌‌π)。

[旅遊住宿]

花(huā)蓮XX會(huì)館 獨覽海(hǎ‌₽<i)景第一(yī)排

旭日(rì)、戀洋、徜徉洄瀾自(zì)然風(fēng)光(ε®σguāng)，花(huā)蓮住宿好(hǎo)所在♦<π&，緊鄰七星潭，體(tǐ)驗嶄新渡假空(kō✔↓↕®ng)間(jiān)！

XX旅遊-山(shān)水(shuǐ)畫(huà)卷千島✘>↔秀5日(rì)

踏進畫(huà)中黃(huáng)山(shān)，坐(zuò)擁雲海(hǎ₩§‌φi)奇松，俯瞰旖旎千島湖(hú)，宿五星希爾頓酒店(diφ₹àn)，輕訪絕美(měi)景緻！

XX旅行(xíng)-大(dà)自(zì)然協奏曲七日(rì☆₩)

綿延金(jīn)黃(huáng)花(huā)海(hǎi)，涵館璀璨星空(✘≠‌kōng)夜語，極究海(hǎi)味美(měi)馔 ×、限定紫薰冰品，童話(huà)慢(màn)闆輕旅行(xíng'&∑)！

[零售商品]

隔熱(rè)保冷(lěng)北(běi)極熊運動水(shuǐ)壺

帶著(zhe)熊熊到(dào)處跑，飲料就(jiù)像北(běi)極一✔φ(yī)樣冷(lěng)！瓶身(shēn)安全環保無毒不(bù)含BPA ₹ε ，解渴請(qǐng)點我。（WIS blog，Iris Wang）