你(nǐ)的(de)品牌如(rú)何取悅千禧一(yī)代
2015-7-9 18:30 查看(kàn): 5138千禧一(yī)代正日(rì)益成為(wèi)國(↔'¶πguó)民(mín)經濟中的(de)消費(fèi)主力軍，他(tā)們不(₽σ∞®bù)僅具有(yǒu)購(gòu)買力而且>✔↔做(zuò)好(hǎo)了(le)買買買的(de)準備——不(bù)過你(n£☆ǐ)怎麽确保他(tā)們一(yī)定會(huì)≠≥™選擇你(nǐ)的(de)産品？來(lái)看(kàn)看(kàn)以下×↔φ(xià)11位成功的(de)公司創始人(rén)是(shì)怎麽說(shλ≈∞∏uō)的(de)吧(ba)。
千禧一(yī)代（指1984-1995年( λ nián)出生(shēng)的(de)一(yī)代）÷'正日(rì)益成為(wèi)國(guó)民(mí¶☆n)經濟中的(de)消費(fèi)主力軍，他(tā)們不(bù)僅具有(y₩∏ǒu)購(gòu)買力而且做(zuò)好(hǎ→↕™o)了(le)買買買的(de)準備——不(bù)過你(nǐ)§α 怎麽确保他(tā)們一(yī)定會(huì$↕Ω)選擇你(nǐ)的(de)産品？
來(lái)看(kàn)看(kàn)以下(xià)11條成功的(d§&e)公司創始人(rén)的(de)心得(de ↓↕ )吧(ba)，他(tā)們就(jiù)如(rú)何轉變營☆&↓銷策略以更好(hǎo)地(dì)吸引千禧一(yī)代給£♦ ≠出了(le)自(zì)己的(de)答(dá)案。σ©↑₽
1）闡明(míng)品牌願景
吸引千禧一(yī)代最棒的(de)方式就(jiù)☆€$是(shì)通(tōng)過闡明(míng)品&牌的(de)願景和(hé)使命，為(wèi)品牌及其傳遞的(dδ₹e)價值賦予一(yī)種情感反應。
千禧一(yī)代樂(yuè)于投身(shēn)宏大(dà≤↑)的(de)事(shì)物(wù)，所以你(nǐ)的(de)營銷策略應←α該清晰地(dì)闡明(míng)行(xíng)動的(de)理(lα↔≈ǐ)由，以及為(wèi)什(shén)麽他(tā)們應該參☆≤與其中成為(wèi)你(nǐ)的(de)消費(fèi)者¶。
2）玩(wán)轉最新潮的(de)社交網絡
當千禧一(yī)代中間(jiān)又(yò✘↑™¥u)開(kāi)始流行(xíng)新的(de)社交平σ×台時(shí)，你(nǐ)就(jiù)應該盡快(kuài)将其納入品牌營$×φ銷戰略。 這(zhè)會(huì)使你(nǐ)↕★♥占據新平台早期使用(yòng)者（early adopter）的★←≥(de)有(yǒu)利位置，也(yě)能(néng)讓你(nǐ)在該平台變得≥¥¶(de)不(bù)再小(xiǎo)衆之前就(jiù)吸引到(dào)千<₩禧一(yī)代的(de)注意。更新一(yī)些(xiē)¥♣技(jì)術(shù)或者媒體(tǐ)博客或許能(néng)幫↑÷你(nǐ)“上(shàng)頭條”。開(kāi)始玩(wán)新社交平台↕™&÷時(shí)，别猶豫，多(duō)試驗幾次！
3）寫作(zuò)很(hěn)棒的(de)內(n∏ €≠èi)容
千禧一(yī)代不(bù)喜歡傳統廣告。 與其把營銷預算(suàn)®•砸在廣告上(shàng)，還(hái)不(bù)如(rú)将精力集中✘↓α∞于寫作(zuò)有(yǒu)價值的(de)內(nèi&λφ≈)容上(shàng)。
如(rú)果為(wèi)千禧一(yī)代提供有(yǒu)幫助¶π'的(de)信息，他(tā)們更有(yǒu)可(kě)能(néng)對(duì♠•✔)品牌産生(shēng)積極的(de)印象。¶<↕
4）提供價值
千禧一(yī)代就(jiù)像他(tā)們的(de)父輩（50後60後"φ）一(yī)樣，一(yī)直都(dōu)在尋找價值；他Ω∑ (tā)們不(bù)怎麽熱(rè)衷去(qùλ©)淘所謂“高(gāo)性價比”的(de)便宜貨（例如(rú₩÷←)，蘋果的(de)銷售額自(zì)本世紀初開(kāi)始就(jiù)一(yī)δγ路(lù)飙升）。 他(tā)們想要(yào)标榜自( ≥☆εzì)己是(shì)多(duō)麽與衆不(bù)≤↑♥同，也(yě)随時(shí)做(zuò)好(ε↓γhǎo)了(le)支持“失敗者”的(de)∏←♣準備。 比如(rú)，備受千禧一(yī)代喜歡的(de)意大(dà)利φα♥服裝品牌Brandy Melville 和(hé)正面臨業(yè)績α₽下(xià)滑的(de) Abercrombie＆Fitch 就(j§≠↕iù)是(shì)一(yī)組很(hěn)好<♠(hǎo)的(de)例證。
5）做(zuò)簡單易行(xíng)的(de)公益善事(shì)
作(zuò)為(wèi)由千禧一(yī)代主導的(de)公¶™¥司負責人(rén)，我經常被客戶詢問(wèn)如(r→γ≤ú)何捕獲千禧一(yī)代的(de)心（和(hé)錢(qiá§λ←®n)包）。 我的(de)答(dá)案是(shì)：在營銷♠"®φ活動中加入一(yī)些(xiē)社會(huì₹♥'')影(yǐng)響力元素。 千禧一(yī)代會(huì)被那"∞λ(nà)些(xiē)行(xíng)善的(de)企業(yè)吸引，而¶×β且希望參與所喜愛(ài)品牌回饋社會(huì)的(de©≤♣)行(xíng)動。 同時(shí)，确保公益善事(shì)也(yě)是(✔♦shì)簡單易行(xíng)的(de)！
6）保持真誠
千禧一(yī)代會(huì)掏錢(q &γφián)購(gòu)買有(yǒu)價值的(de)東(dōng)西(xī γ₹)，他(tā)們對(duì)折扣和(hé)免費(f'§÷èi)的(de)噱頭并不(bù)感冒。 我們會(huì)在內(nèi)容和(h≈₽±↓é)社群建設方面投入重金(jīn)，讓我們所做(zuò)的(de)♣∏事(shì)情、創造的(de)價值和(hé)收入的(de)流向變得(de)γ≈盡可(kě)能(néng)透明(míng)開(kāi)放(fàng)。 我們希♥≤Ω望那(nà)些(xiē)已經是(shì)咨詢顧問(wèn)或者企業(yè"π→)主的(de)千禧一(yī)代知(zhī)道(dào)，我們的(♥♦de)大(dà)部分(fēn)收入都(dōu)會(huì×σ±)投入到(dào)完善産品中去(qù)。
7）改善用(yòng)戶體(tǐ)驗
千禧一(yī)代的(de)成長(cháng)幾乎離(l↔¥í)不(bù)開(kāi)各種電(diànβλ✘)子(zǐ)娛樂(yuè)設備，他(tā)們渴望體( ₩✔tǐ)驗到(dào)新産品賦予的(de)便利性。 Uber、D→₽ropbox、Airbnb等公司的(de)成功在很(hěn)大(dà)程度ππ±α上(shàng)是(shì)因為(wèi)便利性和(hé)₩§>ε易用(yòng)性，而不(bù)是(shì)什(shén)麽≠©$酷炫的(de)技(jì)術(shù)。 我們正©σ∞積極緻力于改善用(yòng)戶體(tǐ)驗，精簡冗餘的(de)步驟。γγ∏
8）邀請(qǐng)“影(yǐng)響者”加入社群
隻是(shì)圍繞著(zhe)品牌做∞σπ'(zuò)文(wén)章(zhāng)顯然是(shì)不(bù)夠的(dΩ☆¥e)。 你(nǐ)需要(yào)在利基市(shì)₩™φ≥場(chǎng)中找到(dào)千禧一(yī)代會(huì)買賬的(de)影(☆λ ₩yǐng)響者，邀請(qǐng)他(tā)們加入話(huà←←§)題。 這(zhè)些(xiē)影(yǐnα♣✔g)響者會(huì)在自(zì)己的(de)圈內(nè≈♣i)樹(shù)立影(yǐng)響力，吸引更多(duō)的(de)在↔→×線參與。這(zhè)對(duì)于年(nián)σ♥✘輕人(rén)營銷來(lái)說(shuō)非常關鍵，因πε"↔為(wèi)他(tā)們希望親身(shēn)體(tǐ)驗創意過程。
9）讓他(tā)們“與衆不(bù)同”
千禧一(yī)代一(yī)直以标新立異而著稱，他(tā )們想要(yào)與衆不(bù)同。
你(nǐ)可(kě)以通(tōng)過提供用(yòng)戶定制₩ ₹(zhì)産品的(de)選項或者給予他(tā)們超出經&✔¥驗之外(wài)的(de)控制(zhì)感，來(lái)擁抱品 牌共創（co-creation）的(de)趨勢¶&α→。
10）移動端第一(yī)
如(rú)果你(nǐ)從(cóng)來(l☆✘ ái)都(dōu)沒有(yǒu)想過移動端在吸引千禧一(yī)代ε₩↔方面有(yǒu)多(duō)重要(yào)的(de)話(h♦ uà)，你(nǐ)是(shì)不(bù)會'₽(huì)成功的(de)。 這(zhè)一(yī)群體(t∑≥ ≈ǐ)不(bù)僅在移動設備上(shàng)花(huā)費(fèi)著(zh∏♦€e)比其他(tā)任何平台更多(duō)的∏δ♥(de)時(shí)間(jiān)，他(tā)們≈•✘還(hái)會(huì)在這(zhè)些(xiē)設備♠★上(shàng)作(zuò)出決策。
11）加入視(shì)頻(pín)
年(nián)輕人(rén)喜愛(ài)在線視β™☆(shì)頻(pín)的(de)程度遠(yu§↓±±ǎn)遠(yuǎn)超出了(le)其他(<→×€tā)媒介形式，視(shì)頻(pín)對&&$(duì)于搜索引擎優化(huà)（SEO）的(de)好(hǎo)處 ∏≠更是(shì)多(duō)多(duō)。