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怎麽寫"互聯網思維"的(de)文(wén)案

互聯網思維這(zhè)麽火(huǒ)，文(wén)案怎麽能(néσ♣"ng)就(jiù)此錯(cuò)過，不(bù)然就(jiù)<>÷→是(shì)過錯(cuò)。文(wén)案沒有(yǒu)互聯網思維指的(dφε¶≥e)是(shì)什(shén)麽呢(ne)？即沒抓"∑住用(yòng)戶痛點，缺少(shǎo)場(chǎn¶βπ≤g)景化(huà)，沒有(yǒu)情緒感。作(zuγ≥ε₽ò)者從(cóng)生(shēng)活中看(kàn)到(dào)的(d♥§e)一(yī)個(gè)廣告來(lái)給我"​們解釋了(le)有(yǒu)著(zhe)“互聯網思維”的(de)文(λ£wén)案長(cháng)啥樣。

近(jìn)日(rì)路(lù)過某地(dì)鐵(tiě)站(zhàn)的( ≈×←de)一(yī)個(gè)廣告牌，廣告牌如(rú)下(xià<​±)：

一(yī)掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文<↓(wén)案，總覺得(de)哪裡(lǐ)不(b☆Ωù)對(duì)勁？駐足、思考，發現(xiàn)主文(wé∞πn)案"大(dà)眼睛 小(xiǎo)秘§ λ密"出了(le)問(wèn)題。

問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？用(yòngλ¥)一(yī)句時(shí)髦的(de)話(huà)解釋：沒有(yǒu)互聯網©¥‌♠思維。即：

1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

2、缺少(shǎo)場(chǎng)景化(huà)。

3、沒有(yǒu)情緒感。

其實，這(zhè)句主文(wén)案隻要(yào)對(duì)調✘>←≥"大(dà)"、"小(xiǎo)"兩個(gè)字，變為(wèi)："小(xi≤★γ‍ǎo)眼睛 大(dà)秘密"。互聯網思維的(de)感覺"×‍就(jiù)出來(lái)了(le)。為(wèi)什(shén)麽® ？

"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

這(zhè)是(shì)一(yī)幅彩色隐形眼鏡的(φ&♦de)廣告牌。彩色隐形眼鏡的(de)目标用(yòng)戶是(sh±≤​ì)什(shén)麽群體(tǐ)？一(yī)般情況下(xià​  )，是(shì)：追求美(měi)與時(shí)尚的€‍(de)，年(nián)齡集中在16-35歲之間(jiā₽αn)的(de)女(nǚ)性。那(nà)麽，這(zhè)個(gè)群體(t≠♥ǐ)的(de)女(nǚ)性為(wèi)什(shén☆‌→)麽要(yào)選擇彩色隐形眼鏡呢(neβ>↕)？為(wèi)什(shén)麽不(bù)戴眼鏡或是(shì)普通(tōn★£$εg)的(de)隐形眼鏡呢(ne)？答(dá)∏ '≠案很(hěn)明(míng)了(le)：因為(wèi)彩色隐形眼鏡可(kě✘∏ו)以讓眼睛看(kàn)起來(lái)更大(dà)、更有(yǒu)神、甚至更有♦ε≈↑(yǒu)異域風(fēng)情。

我們看(kàn)以上(shàng)這(zhè)三個(gè)"更"：更大(d♣★×à)、更有(yǒu)神、更有(yǒu)異域風(fēng)情。排在第一§↑¥(yī)位，也(yě)是(shì)選擇美(měi)瞳的(d"✔↓e)"剛需"就(jiù)是(shì)：讓眼睛看(kàn)起來(↑‍✘λlái)更大(dà)。中國(guó)的(de)傳統審美(měi)标準₩<是(shì)崇尚"大(dà)眼睛"的(de)。如(rú)果哪個π•↕(gè)女(nǚ)孩子(zǐ)被稱贊"眼鏡真‍®±大(dà)！"，她(tā)一(yī)定心裡(l"§ǐ)甜滋滋的(de)。而這(zhè)也(yě)折射出：其實€ ≤，大(dà)多(duō)數(shù)女(nǚ)孩子(zǐ₩$)都(dōu)覺得(de)自(zì)己的(de)™§眼鏡不(bù)夠大(dà)。不(bù)僅僅是(s÷¶≥∑hì)天生(shēng)小(xiǎo)眼睛，那(nà)些(xiē)有(yǒ£↔♣♠u)著(zhe)不(bù)大(dà)不(bù)小©♠(xiǎo)眼睛的(de)女(nǚ)孩，也(yě)總會(₩π≈huì)認定：自(zì)己的(de)眼睛不(bù)大(dà)。

那(nà)麽，用(yòng)戶痛點就(jiù)顯而易≠≥♥見(jiàn)了(le)：買彩色隐形眼鏡的(de)女(nǚ)孩，總覺得>∑(de)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)夠大(dà)，哪怕是(shì)♦§≥自(zì)己的(de)眼睛不(bù)算(suàn)小(xiǎo)！↓→那(nà)麽，該文(wén)案是(shì)不(®★bù)是(shì)應該赤裸裸地(dì)展示用(yòng‌€)戶痛點："小(xiǎo)眼睛"呢(ne)？✘ε★

"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

展示：想象空(kōng)間(jiān)

好(hǎo)的(de)文(wén)案一(yī)定有(yǒ&↕♦u)兩種功效：1，給人(rén)以立即行(xíng)動的(deα$)驅動力。2，給人(rén)可(kě)憧憬的₹ (de)廣闊空(kōng)間(jiān)，即：精神力量。當然，也(yě)可(k‌§σě)以是(shì)這(zhè)兩種功效糅合在一(yī)起。

該廣告的(de)原主文(wén)案"大(dà)眼睛 小(xiǎo↕₩)秘密"想表達的(de)是(shì)：其實 ↓，讓你(nǐ)的(de)眼鏡變大(dà)并不(bù)難，隻需戴我家¶λ♦ (jiā)的(de)彩色隐形眼鏡，把"彩色隐形眼鏡"©↓←↓這(zhè)個(gè)微(wēi)薄的(∑πde)小(xiǎo)秘密藏在眼睛裡(lǐ)即可(kě)。但(dàn)是★>(shì)，這(zhè)樣的(de)表述邏輯，就(ji§γ♠ù)如(rú)同在做(zuò)一(yī)個(₽β>☆gè)事(shì)實的(de)陳述，索然無味。

如(rú)果改成"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"呢(ne)？人₽♥§€(rén)的(de)天性決定人(rén)們★ 總是(shì)對(duì)"秘密"飽有(yǒu)熱(rè)∞¶δ情；更何況是(shì)"大(dà)秘密"？小(xiǎo)眼睛✘←ε‌裡(lǐ)藏著(zhe)什(shén)麽大(d©∏à)秘密？不(bù)僅僅是(shì)各種款式的(de)"✔∞♠<彩色隐形眼鏡"，還(hái)有(yǒu)你™☆©↕(nǐ)的(de)內(nèi)心。眼睛是(shì)心靈的(de÷ λ)窗(chuāng)戶。每個(gè)人(ré®≈n)戴美(měi)瞳除了(le)想變得(de)¥•γσ更漂亮(liàng)，其實也(yě)是(shì)和(hé•∞)某種心境聯系在一(yī)起的(de)。比如(rú)：和(hé)男₹α(nán)朋(péng)友(yǒu)約會(huì)，總希望∑♣給男(nán)朋(péng)友(yǒu)帶來(☆± lái)新鮮感。比如(rú)：找工(gōng)作(zuò)面試，帶' §∞上(shàng)黑(hēi)色的(de)美(měi)瞳，希望™♥給自(zì)己力量和(hé)自(zì)信。'≤比如(rú)：心情低(dī)落時(shí)，戴上(sh ↑àng)美(měi)瞳，希望周圍的(de)人(rén)"不(b₹±£ ù)認識"自(zì)己等等。如(rú)果主文(wén)案下(xià)，能(n♦ •♥éng)配點這(zhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(huàδ≥↕)的(de)副文(wén)案，會(huì)很(hěn∏‍←)走心。

那(nà)麽，當你(nǐ)寫完文(wén)案後，怎麽檢驗你¥$×(nǐ)的(de)文(wén)案有(yǒu)無互聯網思維 δ♥ε？你(nǐ)可(kě)以問(wèn)自(zì)己以下(✔ ÷xià)8個(gè)問(wèn)題：

1，這(zhè)條文(wén)案有(yǒu)沒有(∞$yǒu)直擊用(yòng)戶痛點？

2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如(r≠≈ú)果說(shuō)出了(le)太多(duō)痛點，那(nà<∞→¥)就(jiù)等于沒有(yǒu)痛點。這(zhè)就(jiù)好(hǎo)比：✘★當一(yī)個(gè)人(rén)太多(≠∏‌<duō)缺點了(le)，那(nà)還(hái)不(bù)♠ ​↓如(rú)破罐子(zǐ)破摔。）

3，痛點的(de)表述直白(bái)、簡單嗎(ma)？（用(yòng)戶掃‌™>¥過文(wén)案後，就(jiù)能(néng)"對(duì)号入'σ♠座"。别藏著(zhe)掖著(zhe)，或試圖"優美(měi)化(huà)"¶ ¥₽表述。）

4，解決痛點的(de)辦法是(shì)産品的(d€×♦πe)最大(dà)優勢或差異化(huà)嗎(ma)？（你(nǐ)‌×的(de)産品能(néng)讓該痛點迎刃而解）​ 很(hěn)多(duō)情況下(xià)，一(yī)個(gè)産品可(kě§ε€)以解決數(shù)個(gè)痛點，那(nà)也☆​≤♠(yě)不(bù)要(yào)貪心，一(yα×Ωī)條文(wén)案寫一(yī)個(gè)痛點。≤Ω"

5，人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)±λ案後，會(huì)立即采取你(nǐ)希望他(tā)們做(zλ"¶uò)出的(de)行(xíng)動嗎(ma)？（∑α♥÷最直接的(de)就(jiù)是(shì)< ×"購(gòu)買"）如(rú)果不(bù)能(néσ≈★​ng)，那(nà)麽，是(shì)不(bù)是(shì)寫得(de)還(h± ≈πái)不(bù)夠犀利？

6，如(rú)果人(rén)們有(yǒu)沖動‍β采取行(xíng)動，他(tā)們能(néng)最快(kuài)地(dì)完成↓¶Ω©購(gòu)買流程嗎(ma)？（你(nǐ)要(yà≤φo)考慮：把"如(rú)何購(gòu)買"寫在不(bù)要(yào)φε→$用(yòng)戶費(fèi)力找的(de)地(dì)方。☆‌☆✔）

7.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)↑☆β☆案後，心中會(huì)燃起一(yī)種怎樣的(γ•‍de)情緒？即：情緒共鳴。情緒不(bù)一(yī)定都(∞‍dōu)是(shì)"憧憬"、"對(duì)美(měi)≥‌₩好(hǎo)事(shì)物(wù)的(de)向往"，也(φ∏yě)可(kě)以是(shì)內(nèi)疚、慚愧（比如(≠♦±$rú)：很(hěn)久沒有(yǒu)孝敬父母了(le)，自(zì)己陪孩子(z®←♥ ǐ)的(de)時(shí)間(jiān)越來(l∑‍ái)越少(shǎo)了(le)）等。文(wén)案要♦λ(yào)想想：該情緒有(yǒu)沒有(yǒu)高(gāo)度₽ε感染力？

8.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)ε→條文(wén)案後，有(yǒu)分(fēn)享給他(tā)∞™"×們朋(péng)友(yǒu)的(de)理(lǐ)由嗎(ma)？理(lǐ)¶'±由通(tōng)常有(yǒu)：這(zhè)東€←∑(dōng)西(xī)真便宜，要(yào)×♣讓更多(duō)人(rén)得(de)到©§(dào)這(zhè)個(gè)實惠；這§≠(zhè)個(gè)真有(yǒu)趣，要(yào)讓更多(duō)人©&  (rén)也(yě)樂(yuè)一(yī)樂(yuè)等等。

用(yòng)以上(shàng)8個(gè)問(wèn)題，一(yī)•γ一(yī)檢驗自(zì)己的(de)文(wén)案。互聯網思維的(d  ∞←e)感覺就(jiù)來(lái)了(le)π ！（作(zuò)者：小(xiǎo)圈梨）Ωπ