營銷智庫

最近(jìn)台灣的(de)一(yī)部懷舊(≠÷jiù)青春校(xiào)園電(diàn)影(yǐng)《我的(de)少(sh₹™←ǎo)女(nǚ)時(shí)代》，讓許多(duō)8090後再次陷 <✔入集體(tǐ)回憶。
電(diàn)影(yǐng)以90年(nián)代的(de)©•↔台灣高(gāo)中為(wèi)背景，講述了(•↕le) “路(lù)人(rén)少(shǎo)女(nǚ↑♠α‍)”林(lín)真心和(hé)校(xiào)₽✔★園霸王徐太宇浪漫又(yòu)溫情的(de)初戀故事↑↓σ→(shì)。

梗都(dōu)是(shì)老(lǎo)梗，卻感動常π§®在。
周星馳、《家(jiā)有(yǒu)喜事(shì)》、《✔&天若有(yǒu)情》、小(xiǎo)虎隊、四大(dà)天王φ 等懷舊(jiù)符号，
以及《忘情水(shuǐ)》《追夢人(rén)》《失戀陣線聯盟》等琳琅滿'β目的(de)懷舊(jiù)校(xiào)園金(jīn)曲，€≤λ
包括最後成年(nián)的(de)徐太宇飾演者言承旭登場(chǎng)時♥÷(shí)，一(yī)句：好(hǎo)久不(bù)見(jiàn)，讓諸×£"★多(duō)影(yǐng)迷瞬間(jiān)淚奔。

青春懷舊(jiù)電(diàn)影(yǐng)這(zhè)兩年(n λ​∞ián)來(lái)，真是(shì)你(nǐ)方唱(chàng)罷™© ，我登場(chǎng)。
包括今年(nián)同期上(shàng)映的(de)《港囧》和(hé♣∞)《夏洛特煩惱》都(dōu)不(bù)同程度地(dì)引入了(¶σle)大(dà)量的(de)懷舊(jiù)元素，引爆了(le)一(yī)輪又(<$♥₩yòu)一(yī)輪的(de)青春懷舊(jiù)風(fēng)潮。

(一(yī)）懷舊(jiù)為(wèi)何成為(w∑®®☆èi)一(yī)種潮流？

早在18世紀，盧梭和(hé)康德就(jiù)把“懷舊(jσ‌×★iù)”定義為(wèi)“對(duì)一(yī)段過去(qù)時(s₹↕∏®hí)光(guāng)的(de)懷念”。
懷舊(jiù)的(de)消費(fèi)者群體(tǐ±✔​✘)會(huì)由于受到(dào)共同的(d↓Ω♠σe)情感記憶和(hé)記憶符号的(de)觸發，而帶來(lái)群體(tǐ)₽≈∑性集合和(hé)認同，
在這(zhè)種群體(tǐ)集合中，共同的( δde)懷舊(jiù)能(néng)夠迅速‍↑​'形成集體(tǐ)回憶。

所謂衣不(bù)如(rú)新，人(rén)不(bù)如(rú)故γΩ，大(dà)概人(rén)會(huì)懷舊(±÷αjiù)都(dōu)是(shì)這(zhè)些(xiē)心理(lǐ)特質φγ作(zuò)怪。

1、懷舊(jiù)是(shì)心靈的(de÷←‍€)一(yī)種慰藉

中國(guó)的(de)高(gāo)房(fáng)價，毀滅了(le)年(±&<≥nián)輕人(rén)的(de)愛(ài)情，也(yě)毀滅了(le∏↑↑&)年(nián)輕人(rén)的(de)想象力。他(tā)們本可(k≥ ě)以吟誦詩歌(gē)、結伴旅行(xíng)、開(kāi)讀(dú)書(shū♥♦<Ω)會(huì)。

但(dàn)現(xiàn)在，年(nián)輕人(rén)大(dà)學一(y≈♥ī)畢業(yè)就(jiù)成為(wèi)中年(nián)人(rén)，像中年π>♥δ(nián)人(rén)那(nà)樣為(wèi)了(le)柴米油→‌φ®鹽精打細算(suàn)。

他(tā)們的(de)生(shēng)活，從(cóng)一(yī® ∏σ)開(kāi)始就(jiù)是(shì)≥↕≈✘物(wù)質的(de)、世故的(de)，而不(bù)₩♣∞能(néng)體(tǐ)驗一(yī)段浪漫的(de)人(r≥∞σΩén)生(shēng)，一(yī)種面向心靈的(de)生(shēng)↓​©活方式。

          &nb™←✔¥sp;      ♠¥±÷       &nb§‌¶sp;         & σ"nbsp;         &n∏∑bsp;         &nb¥→☆∑sp;          ←π₹       &nb&§ sp;         $"      &nbsα÷±p;           &✔±✔©nbsp;     ‌≤       €±Ω;         φ¥☆✔      &nb"→×sp;         &≥‍× nbsp;        ——西(☆γxī)班牙《世界報(bào)》

我們分(fēn)析懷舊(jiù)人(réα¥​§n)群主要(yào)集中在70年(nián)代末到(dàoσ‍α×)90年(nián)代初這(zhè)個(gè)年(nián)≥£∞齡段。
房(fáng)貸車(chē)貸的(de)壓力，使大(dà)多(duō)πσ₽數(shù)人(rén)隻是(shì)停留在低(dī)層≠<級的(de)需求狀态——疲于本命，忙碌生(≤§shēng)計(jì)，所以十分(fēn)向往過去(qù)的÷δ(de)慢(màn)節奏時(shí)光(g∑→'uāng)；
面對(duì)摻雜(zá)過多(duō)物(wù¶♠€&)質計(jì)較的(de)感情，想念當年(nián)不(bù)顧一(yΩ€↑¶ī)切愛(ài)過的(de)可(kě)貴；就(ji $ù)連與人(rén)的(de)相(xiàng)處模ε®式，也(yě)沒有(yǒu)過去(qù)那(nà)樣簡單‌™ $質樸。

這(zhè)種矛盾的(de)生(shēng)活狀态，讓大(dà)多(dβ♥♠uō)人(rén)在應對(duì)和(hé)适應中，呈現(xiàn∑& )了(le)“初老(lǎo)症”的(de)心态。
一(yī)部分(fēn)人(rén)沉溺懷舊(jiù)，隻是(shì)給自(​¶​zì)己找到(dào)一(yī)個(gè)情緒¥φ 出口，對(duì)現(xiàn)實生(shēng)活遺憾和(£≠φ♥hé)不(bù)滿的(de)一(yī)種基于情結的(de)填≈>γ補。
懷舊(jiù)就(jiù)成為(wèi)人(rén)們內(nèi)心的(de)≠™庇護所，隻有(yǒu)這(zhè)樣才能(néng)暫÷λ↕ 時(shí)抛開(kāi)眼前的(de)郁 ‌Ω​悶，規避現(xiàn)實，尋求心理(lǐ)的(de)慰藉。→Ω
借用(yòng)一(yī)句話(huà)：【懷舊(jiù)是(shì)一(yī)種喪失和(hé)位移】。

2、懷念來(lái)自(zì)過去(qù)的(d¥≠©e)美(měi)好(hǎo)體(tǐ)驗

一(yī)組數(shù)據得(de)知(zhī)，我們獲得(de)最愉快(ku≤ ài)的(de)時(shí)光(guāng)，有(yǒu)99%來(l≥ ↕™ái)自(zì)初次體(tǐ)驗。

所以難怪夏洛對(duì)秋雅戀戀不(bù)忘18年(nián)。
而我們總覺得(de)小(xiǎo)時(shí)候的(de)零食，是(shì≥¥)無可(kě)取代的(de)味道(dào)。
翻拍(pāi)的(de)電(diàn)影(yǐng)怎麽也(y∞®ě)取代不(bù)了(le)經典的(de)第一(y₩₽ī)部。

2015年(nián)最火(huǒ)的(de)雪(xuě)糕當πσ屬3塊錢(qián)的(de)東(dōng)北(běi)大(dà)闆，←δπ↑主打懷舊(jiù)和(hé)鄉(xiāng)土(tǔ)牌，
這(zhè)個(gè)隻出現(xiàn)在報(bào)刊亭和(hé)便利店‌δ(diàn)小(xiǎo)冰櫃的(de)雪(xuě)糕用(yòn¥‌πg)最普通(tōng)的(de)包裝——紙(zhǐ)片和(hé)透明(míng‌✔♣)包裝，
複刻模仿東(dōng)北(běi)省內(nèi←β&)的(de)沈陽「中街(jiē)大(dà)果Ω€₽×」和(hé)哈爾濱的(de)「馬叠爾冰棍」的(de)幾種口味就(jiù)席♠ ™卷了(le)全國(guó)。

懷舊(jiù)金(jīn)曲、兒(ér)時(shí)零食，高(gāo)樂(yΩ∏♦uè)高(gāo)、麥麗(lì)素，
更多(duō)的(de)時(shí)候我們懷念的(de)不(α®←☆bù)單單是(shì)一(yī)個(gè)個♠✔<↕(gè)體(tǐ)，而是(shì)那(n©→à)些(xiē)承托在這(zhè)些(xiē)物(wù)件(j¶♥iàn)上(shàng)的(de)記憶與感情，才會(hβ♦uì)引起人(rén)們強烈的(de)共鳴。

3、信賴經典帶來(lái)的(de)安全感

雖然現(xiàn)代社會(huì)的(de)品牌選擇性更多(duō)，産₩ 品功能(néng)訴求更加細化(huà)。但 ε(dàn)是(shì)還(hái)是(sh$&ì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(r ∏≤♦én)對(duì)經典國(guó)貨有(yǒu)著(¶♥zhe)深刻的(de)感情。
謝(xiè)馥春的(de)鴨蛋粉、蜂花(huā)的λ₽(de)洗發水(shuǐ)、百雀羚的(d¥♥βe)護膚品這(zhè)些(xiē)經典國(guó)貨品牌，不(bù)'☆僅勝在感情和(hé)便宜。
同時(shí)正因為(wèi)它們經過了(le)歲月(yuè)的(dφ÷‍"e)洗禮和(hé)考驗，更加知(zhī)∑✔根知(zhī)底，值得(de)信賴。

4、彰顯個(gè)性和(hé)生(shēng)活品質

懷舊(jiù)風(fēng)在時(shí)尚圈可(kě)謂是(shì)β↓©大(dà)展拳腳。
祖母衣櫥的(de)配飾、衣物(wù)搖身(shēn)一(yī)變又(yòu®§)能(néng)成為(wèi)頂尖設計(jì)大(d €γ'à)師(shī)們的(de)時(shí)尚靈感。
懷舊(jiù)一(yī)面代表著(zhe)對(duΩ‍ì)生(shēng)活品質的(de)追求，一( ≈λ✘yī)面張揚著(zhe)與人(rén)不(bù)凡的(de)高(gāo)大(♦≈dà)逼格。

（二）懷舊(jiù)如(rú)何變成商機(jī↔α)？

近(jìn)年(nián)來(lái)，情∏ ✔緒消費(fèi)逐漸演化(huà)成一(yī)股強大×'​(dà)的(de)消費(fèi)動力。
懷舊(jiù)本身(shēn)是(shì)人(rénα$α₹)的(de)一(yī)種情感，當個(gè)人(rén)懷舊Ω≈§(jiù)成為(wèi)一(yī)種群體(tǐ)性情♣♣™緒時(shí)，“懷舊(jiù)營銷”也(yě)就(jiù)有(∏♣↔yǒu)了(le)生(shēng)存的(≤→∏↑de)土(tǔ)壤。

懷舊(jiù)營銷就(jiù)是(shì)在營銷活動中給予消費(fèi)者ε₽一(yī)定的(de)懷舊(jiù)元素刺激，激發消費(fè∏™‍•i)者的(de)懷舊(jiù)情懷，勾起他(tāε"Ωδ)們記憶深處的(de)共同記憶符号，以此來(lái)引發購(gòu)買傾向。>​☆

懷舊(jiù)營銷主打的(de)是(shì)情"≈$‍感訴求。如(rú)何能(néng)夠打動人(rén α)心，下(xià)來(lái)我們一(yī)"γ↓β同看(kàn)看(kàn)幾種類型的(de)懷舊(jiù)廣告：

1、懷舊(jiù)符号
案例：佐丹奴 Li Lei&Han MeimeiT恤

2009年(nián)12月(yuè)徐譽滕的(de)φוε一(yī)首《李雷和(hé)韓梅梅》唱(chà•'←ng)出了(le)80後的(de)校(xiào)園₹≈↔回憶。
這(zhè)兩個(gè)出現(xiàn)在初中英語課本的(de)人( ↔‌♦rén)物(wù)不(bù)再具象化(hu™"αà)，早已變成記憶裡(lǐ)的(de)一(yī)部分< (fēn)。
時(shí)隔多(duō)年(nián)，還(hái)是©¥≈✘(shì)能(néng)即興哼出這(zhè)首歌(gē)的(de)旋↔™律與歌(gē)詞。

無獨有(yǒu)偶，2013年(nián)佐丹奴推出了(le)∞£∞一(yī)款全球限量發行(xíng)200&π∏0件(jiàn)的(de)T恤，T恤的(de)圖案就(jiù)是(shì)這σε(zhè)對(duì)官方CP——LiLei&HanMeimei，
這(zhè)款T恤的(de)銷售對(duì÷‌♥")象就(jiù)是(shì)曾經從(cóng)1990年™≠₩€(nián)至2000年(nián)使用(yòng)過中國(guó) '&•人(rén)民(mín)教育出版社出版的(de)英語教材的(de)學生(sh"∑αēng)。
活動開(kāi)始後，T恤銷量異常火(huǒ)爆<₹♣≠，迅速搶購(gòu)一(yī)空(kōng)。

不(bù)賣價格，不(bù)賣商品本身(shēn)≥φ♦，賣的(de)是(shì)附加值——回憶。
佐丹奴推出這(zhè)款T恤此舉也(yě)間(jiān& )接討(tǎo)好(hǎo)了(le)主流受衆，凸顯了(le)年(✔¶δnián)輕化(huà)的(de)品牌态度。

2、大(dà)字報(bào)、毛選、紅(hón≤♠★g)軍等懷舊(jiù)表現(xiàn)形式

大(dà)字報(bào)是(shì)50年(niá≠&€>n)代至70年(nián)代末流行(xíng)<ε于中國(guó)的(de)輿論發表形式，
它在當時(shí)特殊的(de)曆史背景下(xià)成為(wèi)δ 全民(mín)媒體(tǐ)，以文(wén)字作(zuò)為(wèi)視(shì₽↑)覺傳達的(de)主要(yào)傳遞對(‌£§σduì)象。

案例：某房(fáng)地(dì)産廣告

3、團結就(jiù)是(shì)力量——懷舊ε×∞☆(jiù)力MAX
案例：肯德基“誰能(néng)代表肯德基？請(qǐ¥♦€ng)你(nǐ)來(lái)投票(piào)”的(d♥¶☆λe)活動

2013年(nián)肯德基發起“誰能(÷•₩©néng)代表肯德基?請(qǐng)你(nǐ)來(l♠♦∑¥ái)投票(piào)”的(de)活動，一(y∞"ī)時(shí)風(fēng)頭無二。
分(fēn)别邀請(qǐng)了(le)陳坤和(h©δé)“當時(shí)的(de)”小(xiǎo)鮮肉柯震東(dōng)∏↓ 各自(zì)代表吮指原味雞pk黃(huán"♣g)金(jīn)脆皮雞。
官方甚至宣布會(huì)按照(zhào)最終的(de)投→♣≈票(piào)結果直接決定這(zhè)兩款美(měi)食的(de)₹¥ >去(qù)留。(雖然結果打了(le)臉，但(dàn)當時("&shí)還(hái)是(shì)很(hěn)多(duō)人(rén)都λ★(dōu)信了(le))。

作(zuò)為(wèi)山(shān)德士上(shàng)校(xiào)賴以α×$發家(jiā)的(de)招牌産品，自(zì)1987年(ni≤¶&&án)肯德基進入中國(guó)市(shì)場(chǎng)以來(lái)φ™♦∞。
吮指原味雞已在衆多(duō)消費(fèi)≈✔♥者心中成為(wèi)經典，成為(wèi)重要(yào)的(de)回憶之一​§≤↑(yī)。
以至于後續原味雞票(piào)選落敗後，諸§¶ 多(duō)網友(yǒu)社交網絡上(shàng)感懷“那(nà)些(x•↑♣iē)年(nián)我們吃(chī)過的(de)原味雞”，高(gāo) ¥呼著(zhe)“沒有(yǒu)原味雞的(de)K÷÷FC還(hái)是(shì)KFC嗎(ma)”。

真的(de)是(shì)原味雞美(měi↑γ)味不(bù)可(kě)擋嗎(ma)？但(dàn)事(shì<→)實上(shàng)據肯德基內(nèi)部人(rén)員(yuán)介紹，>₩¥✘在日(rì)常銷售中單點原味雞的(de)顧客并不(bù)多(duō)≈↓σ→。
原味雞在這(zhè)場(chǎng)pk中，已經不(bγ©∏ù)再隻是(shì)停留在味蕾的(de)簡單對(du↑↑÷ì)壘，繼而演變成了(le)情感利益的(de)對(duì)決
。肯德基的(de)這(zhè)次整合營銷成功喚起了(le)消費(f→ ±èi)者的(de)注意力和(hé)情感關聯。

這(zhè)樣的(de)營銷方式是(shì)不(bù)是(shì  ε₽)似曾相(xiàng)識？
1985年(nián)的(de)可(kě)口可(kě)樂(yu​≠₩è)的(de)在紐約宣布更改其行(xíng)銷了(le)99年(ni↑Ω↔án)的(de)飲料配方，結果遭到(dào)了(le)消費(fèi★↑♠♣)者的(de)諸多(duō)批評和(hé)不(bù)滿 ‍ β。
最終消費(fèi)者的(de)呼聲喚回了(le)老≈β>(lǎo)配方，“老(lǎo)可(kě)樂(yuè)”的(de)歸來(lái)>∑♣甚至被民(mín)主黨參議(yì)員(yuá§'¶n)大(dà)衛•普賴爾稱為(wèi✘¶φ☆)“美(měi)國(guó)曆史上(shàng)一(yī)個(gè)非常有(y≥§↔ǒu)意義的(de)時(shí)刻，
它表明(míng)有(yǒu)些(xiē)民(mín)族精神是(shì)∞§不(bù)可(kě)更改的(de)。”經過這(zhè)↔&♠★次營銷噩夢後，可(kě)口可(kě)樂(yuè)重新回到(dào)市(shì)↕±↑場(chǎng)第一(yī)的(de)位置ε©π✔。

可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)無心之舉和(hé)肯德基的₩'(de)有(yǒu)意所為(wèi)，都(dōu)讓我們見(jiàn)識到$ ♥∑(dào)了(le)懷舊(jiù)營銷的(de)引爆力∏λ。
這(zhè)種以核心産品來(lái)帶動懷舊(jiù)力量的(de)營銷α÷' 方式适合真正有(yǒu)曆史溯源的(de)品牌。
這(zhè)類品牌往往在一(yī)代人(rén)心中有(yǒu)深厚的(de≠₩‌)情感基礎，不(bù)僅能(néng)夠與消費(fèi)者産生(shēngδ"✔)共鳴，更有(yǒu)力量去(qù)撼動≈ γ消費(fèi)者。

4、尋找共性回憶
案例：六神花(huā)露水(shuǐ)視(shì)頻(pín)

2012年(nián)一(yī)則《花(huā)露水(shuǐ)的♠±¶↑(de)前世今生(shēng)》的(de)視(shì)頻(pín)短(d'"&₹uǎn)片從(cóng)6月(yuè)底在各個(gè♦±₽>)網絡平台發布後，不(bù)到(dào)一(yī)個(gè)月∞÷ε(yuè)，總點擊數(shù)超過1200萬次。≠&♦
這(zhè)個(gè)視(shì)頻(pín)的(©≠δ↑de)發布方正是(shì)經典國(guó)貨——六神品₹≠ 牌團隊。
視(shì)頻(pín)裡(lǐ)從(cóng)上(shànλ₹δg)世紀老(lǎo)派上(shàng)海(hǎi)的(de)“十裡 →"(lǐ)洋場(chǎng)曾經的(de)潮品”，到(dào)我們童年(nα×‍ ián)裡(lǐ)一(yī)張涼席一(yī)個(gè)鴻運電(diàn)扇一(★↕↑Ωyī)瓶花(huā)露水(shuǐ)的(de)夏天。
既懷舊(jiù)了(le)自(zì)己的(de)品≤→↕₽牌衍生(shēng)曆史，讓看(kàn)客們與品牌更加親近♠Ω(jìn)，也(yě)讓看(kàn)客們懷念了(le)自(zì)己美©↔₹÷(měi)好(hǎo)童年(nián)，對(duì)品牌更加心生(shēλ£ ♦ng)好(hǎo)感。

5、自(zì)帶懷舊(jiù)體(tǐ)質
案例：南(nán)方黑(hēi)芝麻糊

10個(gè)廣告人(rén)起碼有(yǒu)9個(g∞↓è)在大(dà)學的(de)廣告課上(shàng)聽(tīng ↕✘)老(lǎo)師(shī)分(fēn)析過南(nán)方黑( >✔hēi)芝麻糊的(de)經典之處。
那(nà)一(yī)聲悠揚的(de)”黑(h✔Ωēi)~芝麻糊诶“的(de)叫賣，那(nà)個(gè)捧著(zhe)碗吃(ch•∞∑ī)著(zhe)滿臉黑(hēi)乎乎的(de)小(γΩxiǎo)男(nán)孩。
曾讓多(duō)少(shǎo)小(xiǎo)吃(ch∏βī)貨們在電(diàn)視(shì)機(jī)前垂涎​☆欲滴，好(hǎo)奇著(zhe)芝麻糊的(de)味道(¥≥‍dào)。

南(nán)方黑(hēi)芝麻糊的(de)廣告 λ'♥片整體(tǐ)畫(huà)面一(yī)直有(yǒ™≥u)意營造一(yī)種懷舊(jiù)的(de)氛圍。
品牌充分(fēn)利用(yòng)這(zhè)種心理(lǐ)，去(qù)←♥調動人(rén)們的(de)情愫，到(dào)現(xiε£ àn)在看(kàn)到(dào)這(zhè)個(gè)廣告，σ≤也(yě)不(bù)由記憶聯結回想起小(xiǎo)時(shí)候。
南(nán)方黑(hēi)芝麻糊也(yě)由這(zhè)個( →≤gè)廣告獲得(de)了(le)極高(gāo)的(de)品牌 ♣₩知(zhī)名度。

（三）懷舊(jiù)營銷也(yě)許隻是↔✘(shì)昙花(huā)一(yī)現(xiàn)

懷舊(jiù)營銷并非萬金(jīn)油。健力"✘寶、洛基亞等多(duō)老(lǎo)品牌也(yě)曾借懷舊(↓♠jiù)東(dōng)風(fēng)複活，但(dàn)後繼無力，隻能(néng∑•'↔)再次隕落。
按照(zhào)廣告營銷學中的(de)觀點，"≥₽<每一(yī)個(gè)存在價值的(de)商品，均具有(yǒu)<±∏産品生(shēng)命周期，也(yě)可(kě)£¥稱為(wèi)“市(shì)場(chǎng)壽命≠♠”。
懷舊(jiù)營銷到(dào)底是(shì)→ ₽★品牌複活還(hái)是(shì)回光(guāng)↓☆ 返照(zhào)。憑借的(de)還(hái)≤≠是(shì)産品無可(kě)複制(zhì)的(de)§÷核心。

最後，借用(yòng)剛獲得(de)金(jīn)馬影(yǐn<÷☆g)帝的(de)馮小(xiǎo)剛曾經關于”懷舊(jiù)“說(shuō)過∏↓↑的(de)一(yī)句話(huà)做(zuò)結語

記憶就(jiù)好(hǎo)像是(shì)一(yī)塊被蟲子(zǐ)​λ蛀了(le)許多(duō)洞的(de)木(mù)頭，上φ®(shàng)面補了(le)許多(duō)的(de)膩子(z♥♣© ǐ)，還(hái)罩了(le)很(hěn)多(duō)遍↕✘&&油漆。日(rì)久天長(cháng)，究竟哪些(xiē)是(shì)木(mù)α✔頭哪些(xiē)是(shì)膩子(zǐ)哪些(xiē)是(sh¶‍≈×ì)油漆，我已經很(hěn)難把它們認清了(le)。甚至還(hái&÷≤♦)會(huì)出現(xiàn)這(zhè® ₹<)樣一(yī)種情況，我認為(wèi)記憶中有(yǒu)價值的(de)部分(∑∑☆fēn)其實是(shì)早年(nián)就(jiù♦εα)補上(shàng)去(qù)的(de)膩子(zǐ)，而被我忽略≈α×的(de)部分(fēn)卻有(yǒu)可(kě)能(n→☆éng)是(shì)原來(lái)的(de)木(mù)頭。我們'"&以為(wèi)的(de)過去(qù)，很(hěn)多(duō)都(dōu)是↕×✘(shì)現(xiàn)在的(de)腦(nǎo)補，隻要(yào)沒人(rénδ→♠")能(néng)對(duì)證，想把它想成怎樣就&σ(jiù)是(shì)怎樣。

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