營銷智庫

雙十二，文(wén)案狗們是(shì)怎麽π"φ​讓剛吃(chī)完11月(yuè)的(de)土(tǔ)的$ε(de)你(nǐ)繼續剁手的(de)？

雙11的(de)貨終于到(dào)齊了(le)，土(tǔ)也(yě)吃(≥£✔chī)得(de)差不(bù)多(duō)了(le)，這(zhè)會(φ€huì)兒(ér)雙12又(yòu)來(lái)了≤☆♠©(le)……

低(dī)價促銷可(kě)能(néng)是(shì)雙12惹人(≠'rén)矚目的(de)關鍵因素，但(dàn)絕非唯一(€✘ααyī)因素。

此次雙12延續14年(nián)主打線下(xià)利民(mín)生(shē♣≤ng)活化(huà)的(de)策略，以此宣傳阿裡(lǐ)系産品。值得(↕©de)注意的(de)是(shì)，15年(nián)雙12不(bù)單單是(₹♠‌shì)線下(xià)促銷信息的(de)堆積，而是(shì)在線上(sh®♠¥àng)更多(duō)地(dì)把雙12放(fàn∑↔♥g)進一(yī)個(gè)“有(yǒu)趣、好(hǎo)≠≈玩(wán)”的(de)場(chǎng)景裡(lǐ)，與受衆對(duì)話​↑(huà)。梅花(huā)網小(xiǎo)編搜集了(le)社交媒體♥®(tǐ)上(shàng)淘寶投放(fàng)的(de)一(yī)組δ  執行(xíng)類廣告，它并不(bù)是(shì £​™)整個(gè)雙12年(nián)度盛典的(d♠↕e)全貌，卻能(néng)從(cóng)側面反應出淘寶×‌ 想要(yào)傳遞的(de)情感信息。

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之一£‌λ(yī)：洞察在理(lǐ)！

仔細想一(yī)下(xià)，在社交媒體(★βεtǐ)上(shàng)你(nǐ)經常被哪些(xiē)γβ ™文(wén)字、哪類人(rén)群刷屏？α≠

不(bù)外(wài)乎每天喊著(zhe)注定孤獨一(yī)生(&‌shēng)卻從(cóng)不(bù)出門(mé€✘' n)社交的(de)單身(shēn)狗、

空(kōng)有(yǒu)一(yī)身(shēn)修電(diàn)腦(≠Ω₹☆nǎo)技(jì)能(néng)卻不(bù)知(zhī)ε∞×如(rú)何撩妹(mèi)的(de)宅男(nán)、

看(kàn)見(jiàn)男(nán)男(nán)就(∞ ♣ jiù)會(huì)開(kāi)始歪歪的(de)腐女(n§≤γǚ)、

轉發微(wēi)博隻會(huì)配“哈哈哈哈”的(de♦≥☆)刷屏小(xiǎo)能(néng)手等等。

做(zuò)社媒營銷，最重要(yào)的(de)是(shì)用(yòn≈★∏πg)消費(fèi)者的(de)語言直擊他(tā)們π ←ε，讓這(zhè)群潛在消費(fèi)者們覺得(de)有(yǒu)趣、覺得(d¶↑↓×e)廣告再替他(tā)們發聲，引起共鳴，如(rú)此這(zhè)般£↕↓π才能(néng)促成轉發，擴大(dà)影(yǐng)響……

洞察還(hái)可(kě)以怎麽表現(xiàn)★≠？

看(kàn)過這(zhè)則《雙12淘了(le)個(gè)趣》的(de)魔性÷<λ→說(shuō)唱(chàng)，除了(l‍δ♣e)渾身(shēn)起雞皮疙瘩之外(wài π£)，是(shì)不(bù)是(shì)感覺這(zhè)些(xi₽γ↕≥ē)人(rén)其實就(jiù)是(shì)你(nǐ)的(de)真實寫照₹"(zhào)呢(ne)？

這(zhè)則病毒視(shì)頻(pín)中，用(yòng)不(b¥↑ù)同屬性的(de)人(rén)物(wù)表現(xiε‍αàn)他(tā)們在淘寶時(shí)的(de)訴求：§≥∏ “伐開(kāi)心要(yào)包包”“吃(chδ‍$×ī)貨深夜放(fàng)毒隻求大(dà)吃(chī)一(yī)斤”“技(jì)↔£≈術(shù)宅拯救全世界就(jiù)要(yào)創意小(xiǎo)物(₩> wù)”。

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之二：産品與視(shì)覺£‍♠、文(wén)案的(de)清奇妙搭！

産品才是(shì)廣告的(de)第一(yī)生(shēng)産力→☆®"，從(cóng)上(shàng)述海(hǎi)報(bào)中不(b✘§≈ù)難看(kàn)出這(zhè)些(xiē)産品的(d÷©δβe)腦(nǎo)洞之大(dà)，從(cóng)側面傳遞了(le)“↔‍φ↑在淘寶上(shàng)，任何物(wù)品應有(yǒu)盡↓"‍₩有(yǒu)”的(de)信息點。值得(de★ )一(yī)提的(de)是(shì)，“打臉鬧鐘(zhōng)”是(sh←αì)最近(jìn)才流行(xíng)起來(lái)的(de)‌&α←産品，能(néng)如(rú)此快(kuài)速的(de)發現(>§ε≥xiàn)大(dà)衆的(de)關注點并且制(zhì)成海(hǎi)報(bào↔×​φ)，相(xiàng)信設計(jì)師(shī)一(yī)定加班了(le >)好(hǎo)幾個(gè)夜晚。

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)​π☆由之三：洗腦(nǎo)品牌概念！

通(tōng)過KOL的(de)原生(shē€≈ng)廣告、網友(yǒu)們的(de)自π≥(zì)産段子(zǐ)以及官方的(de)信息推送，潛在消費(fèi <∑)者很(hěn)容易形成刻闆印象，将便宜與必須買劃為(wèi)等号，成為‍δ₽(wèi)剁手黨……一(yī)起來(lái)欣賞一(÷♦♦yī)下(xià)網友(yǒu)們和(hé)淘寶官方的≤÷±(de)腦(nǎo)洞吧(ba)！

表情包這(zhè)種梗随手就(jiù)是(shì)，網友(yǒuπ↕​)們也(yě)是(shì)蠻拼的(de)。

惡搞漫畫(huà)大(dà)力推出“移動市<♠≤(shì)集”的(de)概念，請(qǐng)保持這(zhè)種畫(huà)←​≥>風(fēng)！

還(hái)有(yǒu)這(zhè)樣的(de)β→φ÷漫畫(huà)，淘寶你(nǐ)這(zhè)麽做(zuò®')，李白(bái)知(zhī)道(dào)嗎(ma)？

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之四：低(dī)價優惠與極緻的(deγ£ )用(yòng)戶體(tǐ)驗！

說(shuō)了(le)這(zhè)麽多(d€$★uō)，終于到(dào)了(le)最關鍵得(de)一(yβ÷σαī)步！在年(nián)終慶典時(shí)，有(yǒu)什(γφ≠shén)麽比價格策略更能(néng)說(shuō)服人(rén)的(de≈∑)呢(ne)？紅(hóng)包亂飛(fē¥€™i)的(de)雙12，就(jiù)讓搶到(dào)手的(de)紅(hón≠"₽λg)包來(lái)得(de)更猛烈一(yī)些(xiē)吧(∑™®βba)！

然而，小(xiǎo)編去(qù)淘寶微(wēi)博遛✔✘£彎之後發現(xiàn)，它的(de)評論基本是(shì)這(zh∏β€è)樣的(de)……

所以說(shuō)，用(yòng)戶體(tǐ)驗與相(xi÷✔↕àng)關活動的(de)遊戲設計(jì)非常重要(yào)。當然，也(yě)有©♦•(yǒu)一(yī)些(xiē)剁手黨的(£↔"de)境界已經不(bù)能(néng)用Ωσ(yòng)錢(qián)來(lái)衡量了(le)，梅花(huε∏♣♦ā)網小(xiǎo)編在此祝你(nǐ)們花(huā)錢(qián) α提升幸福感，畢竟退貨時(shí)運費(fèi)還(hái)需自(z©↔¥ì)己承擔……

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