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我第一(yī)次開(kāi)始懷疑

手中128G玫瑰金(jīn)Plus的(de)價值

眼看(kàn)雙十二将至，勢将迎來(lái)新一™ (yī)輪消費(fèi)高(gāo)峰，接下(δπ<xià)來(lái)元旦特賣，春節特賣，3·φ®15消費(fèi)日(rì)特賣，五一(yī)特賣......

這(zhè)麽多(duō)購(gòu)物(π ​♣wù)節，讓妖文(wén)菌不(bù)禁思考我們為(wèi)什↓π•(shén)麽要(yào)購(gòu)物(wù)？消費(fèi)者購(gòu ↓≥)物(wù)大(dà)多(duō)有(yǒu)兩種情況：一(yī)、有(yǒu)明(míng)确的(de≤ )購(gòu)物(wù)目标；二、沒有(yǒu)購(gòu)物φ>↓(wù)需求，被産品（文(wén)案）所吸引從(cóng)而購(×♣<βgòu)買。

那(nà)麽從(cóng)産品文(wén)案的 π✔(de)角度，讓妖文(wén)菌不(bù)禁思考（沒錯(cu✘₩ò)，妖文(wén)菌就(jiù)是(shì)如(r ★ú)此一(yī)個(gè)熱(rè)愛(ài)思考的(de)≠←人(rén)）什(shén)麽樣的(de∏₩≈¥)文(wén)案，才能(néng)吸引像妖文(wén)菌這(zhè)樣追求購(→€gòu)物(wù)質感的(de)消費(fèi)者呢(ne)？

有(yǒu)明(míng)确購(gòu)物(wù)目标的(de)妖文(wéε÷π n)菌

為(wèi)了(le)吸引這(zhè)類妖文β£∑(wén)菌，文(wén)案中最重要(yào)的(de)就(jiù λ)是(shì)體(tǐ)現(xiàn)出産品賣點，把産品核心功能(néng)展現(xiàn)在妖文(wén)菌面前，λ♣這(zhè)樣妖文(wén)菌才能(néng)第一(y♣≥ī)時(shí)間(jiān)了(le)解這(zhè)的(de)确是(s¶ →​hì)我需要(yào)的(de)東(dōng)♦α≥西(xī)，舉個(gè)羞羞嗒的(de)例子(zǐ)：

圖中特定的(de)單詞出現(xiàn)在特定的(de)位÷&™✔置構建成人(rén)物(wù)，然後在關鍵處是(shì)杜蕾斯的•"(de)标志(zhì)，讓人(rén)一(yī)眼就¶₹(jiù)能(néng)看(kàn)出杜蕾斯的(de)作(zuò)用(yòφ♠ng)。佩服杜蕾斯膽大(dà)敢玩(wán)的(de≈‍£₹)同時(shí)，這(zhè)樣的(de)文(wén)案（畫(huà)面）也(®®yě)在第一(yī)眼就(jiù)抓住了(le)有(yǒ¥≠↕ u)相(xiàng)關購(gòu)物(wù)目标的(d↑εe)消費(fèi)者（妖文(wén)菌）。

别讓小(xiǎo)咳嗽，引發大(dà)麻煩

上(shàng)面這(zhè)組海(hǎi)報(bào£ε£<)也(yě)非常明(míng)确地(dì)₩☆突出了(le)産品賣點，通(tōng)過一(yī)個(gè)個(₹λgè)尴尬、危險的(de)場(chǎng)¥'景從(cóng)側面表現(xiàn)産品δ≥。所以，拿(ná)咳嗽糖漿舉例，與其把産品介紹的(de)天花(huā)βσ亂墜，說(shuō)什(shén)麽清肺、化(huà)痰&σ←'，不(bù)如(rú)就(jiù)突出一(y£β★∏ī)點止咳，因為(wèi)這(zhè)才<✔α≠是(shì)消費(fèi)者實際需求的(de)。

講究比價比品牌的(de)妖文(wén)菌

對(duì)于一(yī)個(gè)有(yǒ© α∞u)明(míng)确購(gòu)物(wù)方向，但(dàn)沒有(yγΩ&®ǒu)具體(tǐ)目标，搖擺不(bù)定的∏® (de)妖文(wén)菌，産品文(wén)案一(yī)定要(yào)在原有(y♣∑±ǒu)賣點的(de)基礎上(shàng)突出附加價值。比如(rú)小(xiǎo)米前段時(shí)間"©♦✘(jiān)剛出的(de)旗艦海(hǎi)報(bào)：

巧妙地(dì)省略了(le)“薄”、“大(dà)”×β∞✔、“輕”三個(gè)字，通(tōng)過手部的(de)比劃，表現(xi>€àn)小(xiǎo)米手機(jī)的(de)特點，≈α手機(jī)的(de)主要(yào)賣點在于卡不(bù)卡，好(hǎo)≠₹☆不(bù)好(hǎo)用(yòng)，同等條件(jiàn)下(x¶βià)，選擇附加價值更高(gāo)，外(wài)觀更÷α♥薄、更大(dà)、更輕的(de)手機(jī)是(shì)一(yī)種市(sh↓σΩì)場(chǎng)趨勢。

所以想要(yào)拉攏搖擺不(bù)定的(de)消費(fèi)者，文←σ(wén)案中最重要(yào)的(de)±±就(jiù)是(shì)突顯附加價值，即我的(de↔≈)産品能(néng)帶給用(yòng)戶相(xiàng)比其他(tā)産品所± ∏β不(bù)具有(yǒu)的(de)服務（利↕§益），我展現(xiàn)的(de)更多(duō) ©，更走心，利己主義下(xià)，用(yòng) ∞↕÷戶自(zì)然會(huì)選擇我。

追求品牌深層內(nèi)涵的(de)妖文(wén)菌

什(shén)麽叫深層內(nèi)涵呢(ne)？妖文(wén)菌的(de)理(☆↓¥lǐ)解是(shì)，品牌的(de)核心價值觀。這(zhè)個(gèβ✘)價值觀包括品牌定位，服務于什(shén)麽樣的(de)人<≥<(rén)群，低(dī)中高(gāo)端市(shì)場(ch☆♠δ↑ǎng)的(de)選擇；品牌“人(rén)氣”，這(z☆÷→hè)個(gè)人(rén)氣不(bù)是(shì)說(shuō)明(mín→ g)星的(de)那(nà)種粉絲擁護的(de)人(rén)氣，而是( ‍÷shì)要(yào)“人(rén)性化(huà)”，體(tǐ)現($☆£¥xiàn)人(rén)文(wén)關懷。 γ≈¶以iPhone舉例：

iPhone 6s玫瑰金(jīn)與其他(t≤→ā)三種顔色的(de)iPhone 6s有(yǒu)區(qū)别麽？還∏®₽γ(hái)真有(yǒu)，因為(wèi)這(zhè)是(s₽↓hì)唯一(yī)辨别6s與6的(de)關鍵指标，官網之外(w¶♣±ài)的(de)市(shì)場(chǎng)，不(bù)同顔色的(de¥δ)iPhone價格也(yě)不(bù)一(yī)樣，新∑₩→₹推出的(de)顔色往往要(yào)貴200多(duō♣×)，就(jiù)是(shì)因為(wèi)我選擇新顔色¥β©λ可(kě)以有(yǒu)一(yī)種心理(lǐ)上(shà¥​>Ωng)的(de)優越感。

6s相(xiàng)比6，功能(néng)差不(bù)多(duō)，正常使用₽≠'ε(yòng)都(dōu)沒有(yǒu)問(≠λ≤wèn)題，那(nà)為(wèi)什(shé•$♥n)麽iPhone每年(nián)一(yī)産品換代還(hái)是(∞≈shì)有(yǒu)人(rén)去(qù)買？就(jiù)是(γ​shì)要(yào)這(zhè)個(gè)情懷，要(yào)這(zhè¶♠)個(gè)購(gòu)買優質産品之後給自'β≤®(zì)身(shēn)帶來(lái)的(de)優越感，于是(sh ✘ ₽ì)就(jiù)有(yǒu)了(le)果粉這(zhè)一(yī)稱号，品牌✘™歸屬感。

同理(lǐ)，以手表舉例，百達翡麗(lì)這(zhè)類世界頂→•β級品牌：

百達翡麗(lì)1100萬美(měi)元天價表¥‌★

你(nǐ)要(yào)說(shuō)與2線品牌做(zuò)工(gōng)上(sγ&hàng)、設計(jì)上(shàng)有(yǒu)差别，的(d¥γe)确有(yǒu)，但(dàn)是(shì)不(bù)至于價格相(x←≤∞←iàng)差懸殊，之所以百達翡麗(lì)賣的(de)這(zhè)麽貴，Ω§→∞而浪琴相(xiàng)對(duì)便宜，就(±¶←jiù)是(shì)因為(wèi)情懷不(bù)一(yī)樣，¥™★ 品牌故事(shì)不(bù)一(yī)樣，帶來γδ<¶(lái)的(de)含義也(yě)就(jiù)不δ↕¶₽(bù)一(yī)樣。

At Last

不(bù)是(shì)消費(fèi)者不(bù)上(shàng)門(mén)

實在是(shì)你(nǐ)還(hái)沒有☆ε‌(yǒu)掌握好(hǎo)門(mén)道(dào)

·END·

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作(zuò)者：妖文(wén)菌
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