營銷智庫

淩晨2點，西(xī)門(mén)町人(rén)潮早已退去☆<α(qù)，最熱(rè)鬧的(de)台北(běi)夜市(shì)也(yě®∏±)已經昏昏欲睡(shuì)，而此時(shí)誠品敦南(≈≤βnán)店(diàn)跟其他(tā)時(shí)段相(xiàng) >✔♦比，不(bù)過是(shì)少(shǎo)了(le)些(xiē)觀光(guān→✘✘g)客，多(duō)了(le)些(xiē)埋σ÷ 頭閱讀(dú)的(de)年(nián)輕人(rén)。

這(zhè)家(jiā)台北(běi)唯一(yī)24小™™α(xiǎo)時(shí)營業(yè)的(de)書(shū←←≈)店(diàn)，已經成為(wèi)亞洲最"™≈具影(yǐng)響力的(de)文(wén)化γ✘(huà)地(dì)标，『誠品』則是(shì)台灣最具國(guó)≤¶÷♥際能(néng)見(jiàn)度的(de)文(wénσ↑)化(huà)标志(zhì)。

『人(rén)類最偉大(dà)的(de)創作(zu ≤ò)盡在書(shū)本當中。活在當今社會(huì)，假使沒有(yǒu)一(yī₹∏)點文(wén)學和(hé)藝術(shù)的(de)涵養，日(rì)子(zǐ)↓×是(shì)很(hěn)難從(cóng)容過下(x✘>∞ià)去(qù)的(de)，因為(wèi)人(rén)類的(de)思維&©©存在于人(rén)和(hé)自(zì)我、人(rén)和(hé♦✘‍)他(tā)人(rén)、人(rén)和(hé)社會(huì)、人₹‌(rén)和(hé)天地(dì)，甚至是(shì)人(rén)和(h≤ ♠¶é)鬼神之間(jiān)』。

所以，去(qù)那(nà)裡(lǐ)買本好(βγδhǎo)書(shū)、在哪兒(ér)讀(dú)一(yī)會(hu₩ ì)書(shū)，跟衣食住行(xíng)一(yī)樣，早已成為(w☆δ£èi)現(xiàn)代人(rén)生(shēng)活的(♦ ∞de)一(yī)部分(fēn)。

誠如(rú)吳清友(yǒu)先生(shēng)先生(shēnλβg)所言：“賣一(yī)本八卦雜(zá)志(zhì)和(♣☆≈hé)賣一(yī)本好(hǎo)書(shū)，在POS機(jī)上(♠✔shàng)可(kě)能(néng)顯示♠‌¥的(de)金(jīn)額都(dōu)是(shì)25∞∏↑←元，但(dàn)有(yǒu)良心的(de)↑♠經營者知(zhī)道(dào)，那(nà)是(sh≤♦ì)不(bù)一(yī)樣的(de)”，這(zhè)便是&>↑(shì)誠品之于台灣、至于華語文(wén)化(huà)圈的(de)意義。 &•↓nbsp;  

在掌生(shēng)谷粒之前，沒有(yǒu)行(xíng)銷人(γδrén)會(huì)想：

一(yī)陣攝氏36°的(de)焚風(fēng)、一✔∏™(yī)場(chǎng)悄悄潛入田間(jiān)地(dì)頭的(de)夜雨( → yǔ)，或是(shì)一(yī)聲驚雷，會(huì)對(duì)三個(gè)↑•月(yuè)後收割的(de)谷子(zǐ)産生(s∞₹hēng)什(shén)麽影(yǐng)‌‌>響，顆粒飽滿一(yī)些(xiē)、甜度更鮮×↕明(míng)？谷子(zǐ)又(yòu)會(≠ huì)用(yòng)什(shén)麽樣的(de)方式把這(zhè)個(gπ♥è)訊息告訴餐桌上(shàng)的(de)我們？

創始人(rén)程昀儀女(nǚ)士說(shu£'∑±ō)，掌生(shēng)谷粒販賣“台灣人(rén)的( →de)生(shēng)活風(fēng)格”，在地(dì)是‍''↓(shì)台灣生(shēng)活風(fēng)格的(de)一(yī) >部分(fēn)。

因為(wèi)敬天、惜物(wù)、愛(ài)人(rén)，所以一(y↔ ī)直保留著(zhe)美(měi)好(hǎo)的(d§&>Ωe)手藝和(hé)心境，掌生(shēng)谷粒深入農(nóng)田，與農¥•(nóng)戶維持親密關系，采購(gòu)價格由生(shēng)産者♠♦來(lái)定，不(bù)議(yì)價。

絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)，被掌生(shēng)谷粒『☆↔♦♣設計(jì)金(jīn)獎級』的(de)包裝和(hé)迷人(rén)的(d₩≥e)文(wén)字打動，程昀儀女(nǚ)士說(→☆​₩shuō)掌生(shēng)谷粒有(yǒu)百分(fēn)之σ × 六七十的(de)功夫是(shì)用(yòngε↑)在行(xíng)銷上(shàng)，因為(wèi)：

“我們賣的(de)不(bù)是(shì)農(nóng)産品，不(bù)是(s¥↓λ hì)稱斤論兩，我們在講華人(rén)的(de)文(απwén)化(huà)。象形文(wén)字是(shì)從(cóng‍≠✔γ)記錄農(nóng)業(yè)、記錄生(shēng)活開(Ω ‍©kāi)始，米谷5000年(nián)的(de)時(shí)間(jiā$®n)養活了(le)黃(huáng)種人(rén)，它有(yǒu)著(zβπγhe)厚厚的(de)文(wén)化(huà)內(nèi)涵，我們好(hǎo)×☆ 好(hǎo)講，可(kě)能(néng)一₩π‌φ(yī)輩子(zǐ)都(dōu)講不(bù)完”。

2007年(nián)，大(dà)英博物(wù)館推出『秦始∏÷↓$皇·中國(guó)兵(bīng)馬俑特展』，借展費(fèi)用(yòng)高 φ™(gāo)達30萬英鎊，外(wài)界擔心這↔±★(zhè)是(shì)樁“虧本買賣”。

然而，大(dà)英博物(wù)館配合展覽推出的(de)兵(bīng)馬俑紀α‌念品大(dà)受歡迎，輕松賺回了(le)借展費(fèi)用(yòng)。↓↕∏

紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物(wù)館MoMA在☆×館內(nèi)和(hé)館外(wài)開(kāi)設3家(j$​iā)自(zì)營的(de)藝術(shù)商店(diàn)Moφ​MA Store（收藏品的(de)衍生(shē♦♣ ng)展台），通(tōng)過售賣館藏衍生♠∞(shēng)品增加新的(de)盈利。

『傳統新造』不(bù)是(shì)新鮮話(huà)題，÷↔≤而在華語文(wén)化(huà)圈裡(lǐ)，α ♠λ能(néng)将館藏衍生(shēng)品開φ≠λ€(kāi)發的(de)充滿文(wén)創話(huà)題和(hé)經濟效益的('®±'de)，隻有(yǒu)台北(běi)故宮博物↓α€↑(wù)館。

2013年(nián)推出風(fēng)靡一(yī)時(shí>δα≥)的(de)康熙手書(shū)複制(zhì)品“朕知(zhī)道(dào)了(↔®≥✔le)”紙(zhǐ)膠帶，是(shì)台北(běi)故宮博物(wù)館由÷©∏§“傳統館藏仿制(zhì)品”制(zhì)造走向“現(xià䧙n)代文(wén)創”開(kāi)發之路(lù)的(de)☆$¥重要(yào)标志(zhì)。

2015年(nián)，台北(běi)故宮博物(wù)館再次推出“朕又(y₩"βòu)來(lái)了(le)”系列傲嬌霸氣的(de)文<'(wén)創産品，包括夜光(guāng)運動σ≠‍α手環/聖旨文(wén)件(jiàn)夾/密奏文(wén)件(→¶jiàn)夾//等，『朕就(jiù)是(shì)這(zhè)樣漢子'∞Ω(zǐ)』再一(yī)次火(huǒ)了(le)台₩→∞§灣。

阿原說(shuō)：“台灣四面環海(hǎi)與充滿山(shān)林(lí™π©n)的(de)自(zì)然環境，蘊藏許多(duō)珍貴的(d"≈&e)青草(cǎo)藥，是(shì)老(lǎo)天爺賜給我們的‍✔±(de)自(zì)然良方。可(kě)惜除了(le)老(lǎo)一(yī)輩的$§↕(de)人(rén)知(zhī)道(dào)善加利☆≥φ&用(yòng)之外(wài)，現(xiàn)代人(rén)已多(duō)半不(≠♠₹bù)識”。

相(xiàng)比常人(rén)，阿原由于自(÷"₽zì)身(shēn)的(de)過敏膚質，對(duì)天然↓ ←肥皂多(duō)了(le)份依賴。

2005年(nián)成立的(de)肥皂工(gōng)作(zu↑±ò)室，秉持『愛(ài)惜人(rén)身(shēn)，将心比→δ心』的(de)原則，阿原把自(zì)己當做(zuò)嘗百草♠↓(cǎo)的(de)神農(nóng)氏，∏♥'≥将台灣山(shān)坡的(de)魚腥草(cǎo)、田間(jiān)的(de)左∑→σ手香和(hé)民(mín)間(jiān)常用(yòng)₽£≤♣的(de)艾草(cǎo)等天然生(shēng)長(cháng)的(de×↔ )青草(cǎo)藥材，拿(ná)來(lái)做(zuò ∏)肥皂。

為(wèi)了(le)保持肥皂自(zì)然的(d•☆↑ e)能(néng)量與生(shēng)命力，阿原堅持不(bù)用(yòng)£φ±工(gōng)業(yè)純淨水(shuǐ)和(hé)過濾水 &(shuǐ)，而是(shì)從(cóng)萬裡(lǐ)山(shān)區(qū)≈ β®接引活泉水(shuǐ)來(lái)做(zuò)肥皂，為(wèi)了(leπ↕)保證青草(cǎo)藥材的(de)從(cóng)一(yī)而終♥λ$的(de)品質，阿原開(kāi)了(le)農(nóng≠'δβ)場(chǎng)。

對(duì)自(zì)然深植到(dào)骨子(zǐ)裡(lǐ)的(¶λde)信仰，讓阿原堅定站(zhàn)在所有(yǒu)的(de)化(huà)學洗↔≤$₹滌品的(de)對(duì)面。

但(dàn)台灣并不(bù)是(shì)缺少(shǎo)手工(gō×βng)肥皂，相(xiàng)反市(shì)場(chǎng)還(hái)比較成熟¥₩δ₹，阿原脫穎而出的(de)秘密，用(yòng)他(ε♠tā)自(zì)己的(de)話(huà)說(shuō)，無非是(≠↓shì)比别人(rén)多(duō)了(le)一(yī)份『愛(ài)惜人(r≠‍én)身(shēn)』的(de)信念、一(yī)份『将心比心』€"的(de)堅持，以及在研發和(hé)行(xíng)銷方面多(duō)走了(lφ±e)幾步。

果腹、饕餮、宴飨是(shì)芸芸衆生(shēng)的✔↓σ(de)層次，縱使熱(rè)鬧、豐盛，仍屬口舌之歡；
深度體(tǐ)驗是(shì)食養山(shān)房(fáng)追求的(♥<×de)層次。
沒有(yǒu)菜單、選用(yòng)當季食材；
沒有(yǒu)華麗(lì)的(de)餐具，随意搭配的(de)食器(qì)充♠ 滿禅機(jī)，細膩而不(bù)拘泥，低(dī)調而不(bù)張揚。
沒有(yǒu)宣傳，卻讓人(rén)趨之若鹜，食養山β₹↑(shān)房(fáng)把心靈的(de)『深度★♠ 體(tǐ)驗』做(zuò)到(dào)了(le)極緻，成為(w®✘èi)台灣文(wén)創不(bù)可(kě)不(bù)嘗的(de)一(yī→'¶)道(dào)文(wén)化(huà)名菜。

從(cóng)台北(běi)市(shì)區(qū)到(dào)食養山(s€™$hān)房(fáng)需要(yào)一(yī)個(gè)小(x ↓'πiǎo)時(shí)，剛好(hǎo)足夠把都(dōu)市(shì)的(de₩<)喧嚣丢在山(shān)路(lù)上(shàng)。

『食養有(yǒu)一(yī)種在美(měi)食中安駐下(xià☆↔​★)來(lái)的(de)魅力，依山(shān)澗溪流而建，綠(lǜπ↑☆)樹(shù)圍繞，花(huā)映其間(jiān)，每個(gè★ )空(kōng)間(jiān)都(dōu)通(t₹<♦&ōng)透澄明(míng)得(de)幾近(jìn)于無，即使是"₩(shì)帶著(zhe)紛亂的(de)思緒而來Ω₩(lái)，它們也(yě)會(huì)像梳理(lǐ)好(hǎo)的αΩ(de)羽毛一(yī)樣伏貼，何況還(h↕§≈∞ái)有(yǒu)潺潺的(de)水(shuǐ)聲，撫慰著(zhe)那(nà)σ€↔些(xiē)浮躁之心』

心念在能(néng)力之上(shàng)，生(sδΩ∑®hēng)命在事(shì)業(yè)之上(shàng)。心靈的(de)禅>Ω♥修，沒有(yǒu)指路(lù)人(rén)将難以到(dào)達，而林(lí​©↓φn)炳輝先生(shēng)和(hé)它的(≥ de)食養山(shān)房(fáng)，一(yī)個(gè)是(sh♥≥ì)指路(lù)人(rén)，一(yī)個σ©(gè)是(shì)修行(xíng)的(de)道(d ₩ào)場(chǎng)。