廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā) ×究竟有(yǒu)多(duō)少(shǎo)營®✘φφ銷奶酪？
2015-11-20 09:35 &♣↔δ∏nbsp;查看(kàn): 2686有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)群大(dà)媽£ (mā)：無論是(shì)北(běi)上"¥(shàng)廣高(gāo)樓林(lín)立的(de)地(dì)段，還↔→•(hái)是(shì)小(xiǎo)城(chéng)鄉(xiā♠♣×Ωng)的(de)街(jiē)頭巷尾，隻要(yào)有(yǒu)空(k Ω☆≥ōng)地(dì)就(jiù)有(yǒu)大(dà)媽(m↔↓↕←ā)和(hé)他(tā)們的(de)廣場♠±₽(chǎng)舞(wǔ)，他(tā)們甚至在巴黎盧浮宮，莫斯科(kē)紅(• hóng)場(chǎng)等地(dì)出現¥₹•(xiàn)過，也(yě)被《華爾街(jiē)日→<&β(rì)報(bào)》所報(bào)道(dào)過，♥α¶以至于驚呼——廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(≥×₩mā)可(kě)以占領全球。
他(tā)們既可(kě)以拉下(xià↑& ™)汪峰而登上(shàng)媒體(tǐ)的(de)頭♠條，也(yě)可(kě)以成為(wèi)劉強東(dōng)京東(₩✔÷dōng)O2O平台連接消費(fèi)者與商家(jiā)的(de)配α§送員(yuán)，甚至還(hái)可(kě)以成為(wèi)37♣$遊戲品牌團隊“廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)β ±¥媽(mā)擊落無人(rén)機(jī)”事(shì)件(jiàn↓✘≠)營銷的(de)主角。是(shì)的(de)，就(jiù)是≤≈(shì)這(zhè)樣一(yī)群大(dà)媽(mā)，成為(wèiλ"®→)衆多(duō)品牌商家(jiā)的(de)營銷奶酪，以至于時αα¥φ(shí)下(xià)營銷界流傳這(zhè)樣一(>®←€yī)個(gè)定律：得(de)廣場(chǎng)舞(wǔ)大(d₩&à)媽(mā)者得(de)天下(xià)。
廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)的(de)營♦≤∏♥銷力量
37遊戲品牌團隊認為(wèi)，當今社↑✘會(huì)正在形成兩股力量，一(yī)股是(shì)以年(niá n)輕人(rén)為(wèi)主的(de)二次元人(rén)群，一✘∞γ(yī)股是(shì)以中老(lǎo)年≈★φ•(nián)人(rén)為(wèi)主的(de)廣場(chǎng)舞(wǔ≥ )大(dà)媽(mā)，他(tā)們也(yě ×)是(shì)主導營銷的(de)重要(yào)兩極。很(hěn) γ多(duō)商家(jiā)開(kāi)業(yè)站(zhà↑↓n)台的(de)不(bù)是(shì)年(nián)輕漂亮(liàng)的☆£™(de)姑娘，而是(shì)一(yī)群跳(tiào)廣場(chǎng)舞(w≤÷★∑ǔ)的(de)“大(dà)媽(mā)”，她(tā)們統一(yī)著(zh©↕e)裝，敲鑼打鼓，邊走邊唱(chàng)，連扭帶跳(ti♦∑ào)……與敷衍假笑(xiào)的(de)歌(gē)舞(wǔ)女(nǚ)郎相(™₩♥xiàng)比，“大(dà)媽(mā)”的(de)熱(rè)情顯得(d'$↑σe)更接地(dì)氣。
以線下(xià)為(wèi)例，這(zhè)些(xiē)大(dàφ>)媽(mā)休閑時(shí)間(jiān)喜歡聚在一(yī≤')起聊天、打牌、跳(tiào)廣場(chǎng)舞(wǔ)。∏其中有(yǒu)些(xiē)“大(dà)媽(mā)”因↑♣∞為(wèi)出衆的(de)個(gè)人(rén)能(n↑≈↕↔éng)力成為(wèi)線下(xià)營銷的♠♣∑ (de)“關鍵人(rén)物(wù)”，她(tā)們人(rén)情練達，經驗✔↓↔豐富，在接人(rén)待物(wù)中的(de)熱(rè)情、精明(mín÷> g)、有(yǒu)眼力見(jiàn)兒(ér)☆<↑，有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)影(yǐng)響力和(hé)号&¥¶♣召力，成為(wèi)當地(dì)的(de)“粉絲經濟”。
就(jiù)線上(shàng)而言，廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà•γ"≤)媽(mā)更是(shì)多(duō)個(gè)媒體(tǐ)頭條的(∞de)上(shàng)榜者。以百度“廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽↑δβ→(mā) 頭條”這(zhè)一(yī)關鍵詞，可(kě)以發現(xi&≠≈ àn)：1.搜錄出來(lái)的(de)均是(shì)各種層出不(∑↔bù)窮廣場(chǎng)舞(wǔ)大(✔☆dà)媽(mā)上(shàng)頭條的(de)信息；2.相(xi₩↓àng)關百度新聞結果為(wèi)14.6♠ε®萬條，而網頁結果更是(shì)高(gāo)達157萬條。由此可(kě↓✔↓")見(jiàn)，“廣場(chǎng)舞(wǔ)大(d ≥à)媽(mā)”的(de)關注度之高(gāo<γ¶)，影(yǐng)響力之大(dà)，尤其是(₹≈shì)媒體(tǐ)重要(yào)位置的(de)受歡迎層度，足→↕≥以展現(xiàn)其營銷的(de)力量。
廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)§ε>★媽(mā)的(de)營銷玩(wán)法
在傳統營銷的(de)玩(wán)法裡(lǐ)，廣場(chǎng)舞ε₩≤(wǔ)大(dà)媽(mā)通(tōng)常會(h♣↓uì)變身(shēn)為(wèi)能(néng)歌(gē)善舞(λwǔ)的(de)表演者為(wèi)商家(jiā)站(z✘¥ε₹hàn)台助興，抑或是(shì)口齒伶俐的(de)促銷員(yuá$<n)幫商家(jiā)拉客戶，也(yě)可(kě)÷§以是(shì)劉強東(dōng)O2O閉環中的(de)配送員(yuán'≥≈)，但(dàn)無論什(shén)麽角色，似乎都 ₹β(dōu)未完全釋放(fàng)出廣場(chǎng)舞(wǔ)大(£→dà)媽(mā)登上(shàng)世界舞(wǔ)台的(de)光(guā←π✔ng)芒。
既然廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)有(yǒu)上&↓∑(shàng)頭條的(de)特質，就(jiù)得(de)有∑>(yǒu)與之匹配的(de)新聞。37遊戲品₩∑©牌團隊在充分(fēn)研究“廣場(chǎng)舞(wǔ)大(d'®à)媽(mā)占領莫斯科(kē)紅(hóng)場(chǎng)、占領→™巴黎盧浮宮”等一(yī)系列登上(shàng)頭≥>←條的(de)新聞後，發現(xiàn)其上(shàng)頭條的(de)根本原←ε因在于：有(yǒu)話(huà)題，夠新聞。然後是φ♠§(shì)怎樣才能(néng)打造有(yǒu)話(huà)題性的(de)σ×←♣新聞呢(ne)？首先，37遊戲品牌團隊選 ✘定“廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dàβε)媽(mā)”這(zhè)一(yī)高(gāo)曝光(gu ✔āng)率、高(gāo)關注度人(rén)群作(zuò&☆)為(wèi)載體(tǐ)；其次，37遊戲新的(de)品牌₽₩✔γsolgan是(shì)“玩(wán)心創造世界”，而“無人(r∑γén)機(jī)”是(shì)近(jìn)>↕•來(lái)很(hěn)火(huǒ)的(de)“玩(wán) £”的(de)元素；第三，中秋作(zuò)為(wèi)∑↑傳統節日(rì)，期間(jiān)網絡活動活躍度高(gāo)、網友(yǒu)™≠'興趣面廣，很(hěn)适合展開(kāi)社會(huì)化(huà✘§✘)網絡推廣。正是(shì)基于以上(shàng)< ©三點，37遊戲品牌團隊策劃了(le)“遊戲公司小(xiǎo)夥€™λ無人(rén)機(jī)送月(yuè)餅券遭大(dà)媽(←<£mā)擊落”這(zhè)一(yī)事(sh↑←€₩ì)件(jiàn)營銷。
具體(tǐ)的(de)創意是(shì)這(zhè)¶ ☆樣的(de)：某呆萌小(xiǎo)夥，是(shì)π₽廣州某遊戲公司（實際是(shì)37遊戲）的(de)一(yī)名職員(y§$ ☆uán)，為(wèi)了(le)趕在中秋節前向女(nǚ)友(yǒu)表σ≤達愛(ài)，用(yòng)無人(rén)機↕✘(jī)給女(nǚ)友(yǒu)送月(yu₩"è)餅券，卻不(bù)料中途遇到(dào)廣場(chǎng✔±)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)“劫機(jī)”βα₽↔，而小(xiǎo)夥自(zì)然不(bù)願将其送女(n★♦ǚ)友(yǒu)的(de)“心意”被劫，就δ✔"(jiù)與廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)擦出一(yīΩ ≈™)團火(huǒ)花(huā)……廣場(chǎng)€★舞(wǔ)大(dà)媽(mā)、無人(rén)機(↑✔jī)、劫機(jī)等關鍵詞勾勒出一(yī)部§♠吸引眼球的(de)營銷大(dà)戲。
事(shì)實上(shàng)，《小(xiǎo)夥無人(rén)機(j≈ ₹ī)送月(yuè)餅 被廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(m ←¶ā)擊落》的(de)趣味新聞一(yī)出，一(yī)夜之間(jiān)便陸續登§•上(shàng)新浪、騰訊、鳳凰、網易、搜狐等各¶↓©大(dà)網站(zhàn)的(de)首頁，尤其還(há♥±i)登上(shàng)了(le)QQ彈窗(chuāng§≤ε¶)、百度新聞熱(rè)圖、微(wēi)博熱(rè)點話(huà)題榜第☆↔¥♥4名，衆多(duō)微(wēi)博大(dà)号報(bào)↕≠×紙(zhǐ)電(diàn)視(shì)手機↔¶£σ(jī)新聞app參與了(le)報(bào)₩$♦↓道(dào)，不(bù)斷轉發和(hé)®☆™傳播該新聞，超過150萬條網友(yǒu)評論 ↑互動，獲得(de)的(de)曝光(guān÷"₽πg)量累計(jì)達到(dào)14.22億人( ÷¶↓rén)次。
據統計(jì)，97%的(de)媒體(tǐ)曝光<♥(guāng)中，都(dōu)鮮明(mí£Ωεng)帶出了(le)“廣州遊戲公司”這(© "£zhè)一(yī)關鍵詞，全部報(bào)道(d ào)的(de)照(zhào)片都(dōu)隐約可(kě)φ↕₩見(jiàn)“37遊戲”品牌logo，再輔以大(d↓®≤≠à)量的(de)互動評論、搜索引擎/微(wēi)博頁面優α→化(huà)，形成更清晰直接的(de)“37遊戲”品牌曝光(guāng)，× 尤其有(yǒu)效地(dì)傳遞了(le)37遊戲“玩(wán)心創 "造世界”的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)價€∑值觀，可(kě)謂一(yī)個(gè)成功的♥ ☆(de)、影(yǐng)響力極大(dà)的(de)社會(∑÷∏γhuì)化(huà)營銷事(shì)件(jiàn)。
有(yǒu)研究說(shuō)，中國(guó)的(de)下(xαδ ∞ià)一(yī)片藍(lán)海(hǎi)，是(shì)一≥×≈¶(yī)億的(de)廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)。3≈•7遊戲品牌團隊策劃的(de)廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà®'δ)媽(mā)“劫機(jī)”90後的(de)新聞，以奇葩的(de™$)趣味和(hé)互聯網娛樂(yuè)精神，再一(yī)次讓廣場÷™§(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)的(de≤♣∑×)營銷奶酪舞(wǔ)動起來(lái)，登上(shàng)媒體(tǐ)的(β≥<αde)頭條。
中秘傳媒的(de)小(xiǎo)編想說(shuō)：隻要(yào)能✔☆↓(néng)抓住當下(xià)受衆的(de)關注點，把握營銷的(de)要(y€→≈☆ào)素，不(bù)管是(shì)廣場(ch→☆♦ǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)，還(hái)是(s₽hì)城(chéng)管大(dà)叔，都(dōu♠≥≥→)能(néng)讓你(nǐ)蓋過汪半壁，成功登₹₹≥γ上(shàng)頭條。