營銷智庫

內(nèi)容營銷：七招讓你(nǐ)走得(de)更穩

內(nèi)容營銷是(shì)一(yī)種 α©平衡行(xíng)為(wèi)——你(nǐ)"™§需要(yào)建立既可(kě)分(fēn)享又(yòu)有(yǒ±↓♣u)價值的(de)內(nèi)容。這(zhè)裡(lǐ)有(yǒ∏±u)七招可(kě)以讓你(nǐ)成功地(dì)走在鋼絲上(sΩ•hàng)。

九成的(de)用(yòng)戶希望品牌可(kě)以在線分(f✘≤∞σēn)享內(nèi)容。實際上(shàng)，一(yλ∑×★ī)項針對(duì)美(měi)國(guó)用(yòng)戶的£±∑(de)調查表明(míng)，用(yòng)戶對(duì)品牌內(n δ ‍èi)容的(de)信任度與對(duì)已有(yǒu)媒體(tǐ)內(nè£≤★→i)容的(de)信任度差不(bù)多(duō)，前者是(shì)33%，後 $•者是(shì)35%。

第一(yī)招：反映品牌。內(nèi)容可(kě)分(fēn)享性的(d≤‌σαe)關鍵在于平衡主題，讓它既讓用(yòng)戶感興趣，又(yòu)讓用 "<Ω(yòng)戶覺得(de)真實可(kě)信。92♣€%的(de)用(yòng)戶想和(hé)與他‍€↔©(tā)們有(yǒu)相(xiàng)同價值的(de)企業(yè$₽)做(zuò)生(shēng)意。那(nà)些(x♣ ←₽iē)擁有(yǒu)實時(shí)并圍繞著(zhe ↑)品牌相(xiàng)關事(shì)件(jiàn±"₽)的(de)品牌內(nèi)容，可(kě)獲得(de)相✔¥↓(xiàng)當于一(yī)般內(nèi)容4倍的(de)分(fē☆‍®n)享。

第二招：鼓舞(wǔ)教育。用(yòng)戶會(huì)挑選鼓舞(wǔ)人(rén)心和(hé)有™€€(yǒu)教育意義這(zhè)兩類內(nèi)容，如(rú)果你(nǐ)能(n₽✘☆éng)兼顧，那(nà)麽就(jiù)有(yǒu)了(le)成功的(de)組合←∑<。目前，有(yǒu)58%的(de)用(yòng)戶相(xiàng)信社®↓論式的(de)內(nèi)容，如(rú)果這(zhè)些(★​xiē)內(nèi)容被認為(wèi)是(shì)教育義的φ↔γ↔(de)，則相(xiàng)信比例會(huì)上(shàng)升到(dào)7® ≤×2%。

第三招：保持原創。每秒(miǎo)鐘(zhōng)都(dōu)有(y÷>↑≤ǒu)許多(duō)內(nèi)容發布，你(nǐ)的(de₽γ©)內(nèi)容很(hěn)容易淹沒在噪聲中。利用(yòng)陳舊←¶×✘(jiù)的(de)圖片或其他(tā)人(rén)的(de)圖表， ↑∏≠會(huì)讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容變得δ★ (de)不(bù)起眼。記住：在看(kàn)你(nǐ)的(de)帖子(zǐ'™)時(shí)，許多(duō)人(rén)可(kě)&  ×能(néng)已經消費(fèi)過一(yī)二十篇同類主題的(ε✘€de)帖子(zǐ)。30%的(de)讀(d©Ω₹ú)者會(huì)因為(wèi)你(nǐ)使用(yòng)陳€Ω≤舊(jiù)的(de)照(zhào)片感覺缺乏可(kě)信γ₩¶度而流失。消費(fèi)者看(kàn)重你(nǐ)的(→ β•de)觀點，而不(bù)是(shì)他(tā)人(rén)的(de¥©←♣)，所以87%的(de)營銷人(rén)生(shē'≥÷ng)産原創有(yǒu)質量的(de)內(nèi)容。

第四招：展示來(lái)源。來(lái)源對(duì)于內(nèi)容的(de)∑✘≤γ可(kě)信度很(hěn)重要(yào)。如(r ←φ‍ú)果你(nǐ)的(de)來(lái)源不(bù)<"αε正确，許多(duō)媒體(tǐ)永遠(yuǎn)都(dōu)§±不(bù)會(huì)引用(yòng)你(nǐ)的(de)內(nελ∞₹èi)容。更重要(yào)的(de)是(shì)，幾乎一(yī)半的(de♦&α÷)用(yòng)戶表示，如(rú)果你(σ♦®nǐ)使用(yòng)的(de)信息不(bù)能(néng)‍×£被外(wài)部來(lái)源證明(míng)，則會(hu쀧 ₹)失去(qù)信任度。近(jìn)五成的(de)人(r☆∑®♣én)在看(kàn)公司內(nèi)容時(s™β•Ωhí)會(huì)繼續看(kàn)外(wài)部的(de)證明(míng)。提→σ∏供內(nèi)容的(de)來(lái)源鏈接，可(kě)以提高(gāo← α↔)你(nǐ)的(de)內(nèi)容的(Ω♦  de)誠信。另外(wài)，17%的(de)報(bào)告會(huì)因為(₽§≤wèi)沒有(yǒu)對(duì)立的(de)觀點而被覺'™得(de)索然無味，15%的(de)內(nèi)容會(‌&huì)因為(wèi)缺乏透明(míng)度而被覺得(de)無趣。

第五招：獲得(de)關注。讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容被消費(fèi‍&γ)者自(zì)然分(fēn)享會(huì)增加可(kě)信度。據尼≥¥爾森(sēn)的(de)報(bào)告，免費(fèi)的(de)↔©媒體(tǐ)報(bào)道(dào)是(shì)更加被信任的(de)方式，這​♣✔∏(zhè)主要(yào)要(yào)感謝(xiδαè)84%的(de)來(lái)源于口碑推薦。按相(xià₩γng)關報(bào)告數(shù)據，94%的(de)人(γ$ rén)用(yòng)網絡分(fēn)享來(lái)自(zì)企業(yèα")的(de)有(yǒu)教育意義的(de)內(nèi)容，70≈∞β☆%的(de)消費(fèi)者更願意在內(n£γ™èi)容營銷過程中了(le)解一(yī)個(g©®è)品牌，而不(bù)是(shì)通(tōng)過廣告。↕™∑

第六招：讓它長(cháng)腿。讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容跨多(duō)平台可(kě)分(f¥♠λ©ēn)享是(shì)開(kāi)始對(duì)話(huà)的(d☆φe)好(hǎo)辦法。同時(shí)，保持正面的(de)形象，Jonahπ↕ Berger的(de)研究表明(míng)，大(dà)多(duō)數(shù>÷€)人(rén)更喜歡帶來(lái)好(hǎo)消息的(de)人(r®‍én)，而不(bù)是(shì)陰沉喪氣的(de) ¥→人(rén)。61%的(de)人(rén)分(fēn)享有(yǒu)趣的(§¶™§de)事(shì)情，43%的(de)人(rén)分(fēn)享可(k¶←ě)笑(xiào)的(de)事(shì)情，29%的(de)人(rén)分(× ×★fēn)享獨特的(de)事(shì)情。

第七招：切忌推銷。不(bù)是(shì)每一(yī)個(gè)可(kě)§>₹視(shì)化(huà)內(nèi)容都(dōu✔βαα)要(yào)加上(shàng)企業(yè∏δ♦)的(de)LOGO。品牌指導方針或顔色不(bù)是(s↕↑hì)不(bù)能(néng)改變。不(b★♣ ù)是(shì)每個(gè)微(wēi)博或帖子(zǐ)≈ ♦都(dōu)要(yào)加上(shàng)促銷的(de)鏈接。不(♣∑δbù)是(shì)每個(gè)內(nèi)容都(dōu)要(yào)加上(sΩ₽☆hàng)活動的(de)話(huà)題标記。在內(nè₽'i)容中提到(dào)品牌或産品，哪怕是(shì)簡 ¥短(duǎn)的(de)，都(dōu)會(λ$ huì)影(yǐng)響到(dào)三成用(yòng)戶的(de)ε≈•φ信任。甚至營銷人(rén)都(dōu)發現(xiàn)他(tā)們錯(cuò)‌↑γ<在哪兒(ér)了(le)：三分(fēn)之一(yī)πσ的(de)營銷人(rén)說(shuō)他(tā)們的(de)內(nèi∑αε)容太接近(jìn)于推銷。

做(zuò)事(shì)情就(jiù)怕沒招了(le)！這(zhè)不(φ↑bù)，上(shàng)面就(jiù)劇(j ₽ù)透了(le)七招，供各位參考。好(hǎo)吧(ba)！在新媒體(t¥¶ǐ)時(shí)代，你(nǐ)更需要(yào)的(♦₽$de)是(shì)內(nèi)容營銷，而 '→不(bù)是(shì)廣告或推銷！