營銷智庫

假設前提 & 公告效應

把以後說(shuō)進現(xiàn)在、把未決說(shuō)成π♥©♠已定，讓對(duì)象/客戶相(xiàng)信未來(¥πlái)。

例句 ——

【戀愛(ài)】你(nǐ)别坐(zuò)這(zhè)，以後是(s₩→≈ hì)我們小(xiǎo)孩坐(zuò)的(de)，他(tā)像我給←≤∑他(tā)一(yī)成熟牛排，像你(nǐ♣$ )就(jiù)給他(tā)點毓婷……

【銷售】黑(hēi)色耐髒，雖然一(yī)年(nián)後這(zhè)車(ch∏↕ē)還(hái)像你(nǐ)剛買的(de)一(yī)樣新，但(dàn)記得(d‌☆e)回來(lái)做(zuò)免費(fèi£<)保養。

三明(míng)治效應

如(rú)果對(duì)方有(yǒu)錯(cuò)，先說(shuō)好(hǎo↔≥↑)，再說(shuō)不(bù)好(hǎo)，最後再說(shuō)好(hǎo)π↓≥，就(jiù)像一(yī)個(gè)三明"¥δ₩(míng)治，第一(yī)句滿足期待，第二™‌£句降低(dī)期待，第三句超出期待。

例句 ——

【戀愛(ài)】不(bù)想和(hé)你(∏©αnǐ)分(fēn)手，但(dàn)真忍不(bù)了(le€¥)，要(yào)不(bù)是(shì)看(kàn)在你(nǐ)漂亮(lià←↕ng)、溫柔、善良、可(kě)愛(ài)的(de)份上(shàng)……

【銷售】你(nǐ)病有(yǒu)救，治愈率千分(fēn)​ •↓之一(yī)，但(dàn)拿(ná)一( "♠yī)千萬買新藥能(néng)提升治愈率到(d♣γ✘±ào)百分(fēn)之百……

無批判接受順言 & 波什(shén)定律

對(duì)方永遠(yuǎn)沒錯(cuò)✘"φ，先陳述事(shì)實，再借機(jī)具體(tǐ)贊美(měi)，最後提條件∑ ↕(jiàn)——

例句 ——

【戀愛(ài)】你(nǐ)穿寬松的(de)顯得(de)腰都(dōu)有≈β(yǒu)我腿粗了(le)，這(zhè)衣褲明(míng)顯是(shì)為(® φ•wèi)我這(zhè)樣胖子(zǐ)設計(jì)的(d≥¶∞e)你(nǐ)90斤不(bù)到(dào)别瞎穿，我幫你(nǐ)脫…∏×…

【銷售】哎呀小(xiǎo)夥子(zǐ)，看(kà≥‍n)你(nǐ)這(zhè)麽帥，認成是(shì)吳彥祖兒(é±​λr)子(zǐ)有(yǒu)錢(qián)還♥​• (hái)有(yǒu)勢呢(ne)，一(y λī)塊零錢(qián)就(jiù)别讓找ε↑了(le)好(hǎo)麽……

選擇适度定律

給對(duì)方做(zuò)你(nǐ)預設的(de)簡單↔₩↑選擇題，而非複雜(zá)問(wèn)答(dá)題。

例句 ——

【戀愛(ài)】 想住橘子(zǐ)水(shuǐ)↓→≥晶還(hái)是(shì)希爾頓？（而非不(bù€×)住酒店(diàn)）

【銷售】 加一(yī)個(gè)雞蛋，還(hái)是(s€₽•¥hì)兩個(gè)雞蛋？（而非不(bù)加雞蛋）。

移情效應 & 群體(tǐ)催眠

讓對(duì)方同情心、同理(lǐ)心泛濫，接受你(nǐ)的(π₽®÷de)立場(chǎng)。

例句 ——

【戀愛(ài)】這(zhè)事(shì)擱©δ我身(shēn)上(shàng)都(dōu)不(bù)能(néng)忍——↔ 我有(yǒu)好(hǎo)幾億孩子(zǐ)，都(dōu)快(kuài≥∑∞♣)二十了(le)還(hái)沒娘…

【銷售】快(kuài)來(lái)買吧(ba)，再不(bù≠£✘)買，我媳婦就(jiù)全吃(chī)光(guāng)了(le) ¶α♠——牛蛙真可(kě)憐， 這(zhè)麽好σσ£(hǎo)吃(chī)卻不(bù)能(néng♥¶)吃(chī)自(zì)己，買幾斤幫幫它吧↕♥(ba)。

年(nián)輕所以……活該我們被「說(s↕₩huō)走就(jiù)走的(de)旅行(xíng)」、「永不(bù)分(★→φfēn)手的(de)戀愛(ài)」、「再不(bù)瘋→®→☆狂就(jiù)老(lǎo)了(le)」集體(tǐ)♠>☆'無腦(nǎo)綁架。

登門(mén)檻效應 & 下(xià)台階效應

1、所謂登門(mén)檻，先提出小(xiǎo)要(yào)求，成，就(jiù¥×∏)得(de)寸進尺。

例句 ——

【戀愛(ài)】 「抱抱啥都(dōu)不(bù)≈©π≥做(zuò)」、「 摸摸啥都(dōu)不(b¥$>×ù)做(zuò)」、「 蹭蹭絕不(bù)進去(qù)」、「 進去(♥γ'qù)絕對(duì)不(bù)動」、「 隻動兩下(xià)」★ 、「 他(tā)媽(mā)的(de)說(shuō)>•♠好(hǎo)的(de)兩下(xià)呢(ne)還(hái)差一(y♣÷♠€ī)下(xià)呢(ne)！」

【銷售】 「哥(gē)哥(gē)給姐(jiě)姐(jiě)買朵花(huā)♠®吧(ba)」「哥(gē)哥(gē)給姐(₹§&∏jiě)姐(jiě)買康乃馨、月(yuè)季、還(hái)是(shì↑×♠♠)永生(shēng)玫瑰？ 」

2、所謂下(xià)台階，先提大(dà)要(yào≤✔ε♣)求，不(bù)成，退而求其次。

例句 ——

【戀愛(ài)】 「 看(kàn)招！」「 不(bù)看(kàn)！」「 看Ω¥✘✔(kàn)嘛看(kàn)嘛！」

【銷售】 「哥(gē)哥(gē)給姐(jiě)姐(jiě)買套房(fφ₩>áng)吧(ba)」「哥(gē)哥(gē)給姐(jiě)姐(jiα↔ě)買輛(liàng)車(chē)吧(ba) 」「哥(gē)哥(gē)α☆給姐(jiě)姐(jiě)買朵花(huā)吧(≠δφba)」

行(xíng)為(wèi)誘導

相(xiàng)似定律

你(nǐ)與對(duì)象/客戶越多(duō)相(xiàng)似之處，'™↕↓越多(duō)惺惺相(xiàng)惜——

【戀愛(ài)】至少(shǎo)你(nǐ)與他(tā)/她(tā)都(dōuπ™α)愛(ài)他(tā)/她(tā)自(zì)己，何不<←(bù)“同頻(pín)共振”，綁定事(shì)業(yè)與'  φ生(shēng)活。

所謂超級目标效應，斯大(dà)林(lín)說(shuō)的(d€‌e)是(shì)「 保持團結并不(bù)太難，因為(w©≈→èi)有(yǒu)一(yī)個(gè)打敗共同敵人(rén)的(d★↔δe)目标。」，于是(shì)羅密歐與朱麗(lì)葉♣♣ε化(huà)為(wèi)蝴蝶。如(rú)果希"♦∑♥拉裡(lǐ)精選美(měi)國(guó)總統成功，她(tā) ♣ &與克林(lín)頓就(jiù)都(dōu)是(shì)幹過美(měiφ≠✘¥)國(guó)總統還(hái)幹過美(měi)國(gu∞±‌≈ó)總統的(de)人(rén)了(le)​¥φ‍。

【營銷】至少(shǎo)你(nǐ)與客戶還(≠αhái)有(yǒu)共同利益，何不(bù)“​ε€先跟後帶”，綁定彼此利益。

如(rú)果客戶是(shì)投資人(rén)，就(jiù)算∞₽↔↑(suàn)你(nǐ)隻有(yǒu)一(yī)間(jiān)公共廁所，也(yě‍₹&←)能(néng)說(shuō)成融資。處理(lǐα↔)大(dà)小(xiǎo)便，說(shuō)成環境保護；檢驗大←α•<(dà)小(xiǎo)便，說(shuō)成醫(yī)療大(dà)健康；預裝W©ε​IFI，說(shuō)成互聯網+；新疆、浙江收購(♥→∏<gòu)幾個(gè)，說(shuō)成一(yī)帶一(yī)路(lù)；裝自∑γ(zì)動門(mén)，說(shuō)成工€‌≥(gōng)業(yè)4.0；門(mén)口坐(zuò)兩要(≥≈<​yào)飯的(de)，說(shuō)成P2P和(hé)衆籌；男(nán)廁讓出♣‌¶倆坑給女(nǚ)廁，說(shuō)成重大(dà)資産重組。如(r≠♠§ú)何把保險賣給基督徒？「想有(yǒu)人(rén)£α™‌随時(shí)祈禱你(nǐ)平安不(bù)出事(shì)了(le)？∏‌ 買保險吧(ba)」

承諾一(yī)緻原理(lǐ)

你(nǐ)讓對(duì)象/客戶親口說(shuō)出、親手​₩↓寫下(xià)諾言越多(duō)，兌現(xiàn)就(ji✘←ù)越多(duō)。

1、别指望我。

婚前财産公證、結婚證，做(zuò)過假的(de)。&€說(shuō)送蘋果牌筆(bǐ)記本，送蘋果、撲克牌、筆‍∞→(bǐ)記本……所謂貼标簽法，預言對(duì)象是(shì)誰，×♥∏₩讓她(tā)不(bù)知(zhī)不(bù)覺自(®☆zì)我實現(xiàn)預言——你(nǐ)是(shì)洛麗(lì)塔φ≥是(shì)智慧之光(guāng)是(shì)靈魂之火(h★ ♦<uǒ)是(shì)我的(de)生(shēng)命我的(de)靈魂……還(háβ¶i)在為(wèi)爸(bà)爸(bà)媽(mā)媽(m★‌₽ā)6.1上(shàng)班不(bù)能(néng)帶你(nǐ)出去(qù)玩&↑(wán)而煩惱嗎(ma)？隻要(yào)你(nǐ)是(sh↕•ì)12-14歲的(de)可(kě)愛(ài)小(  Ωεxiǎo)蘿莉，全身(shēn)光(guāng)滑白(bái)淨無♠₽傷痕，著(zhe)膝裙、蕾絲邊、絲帶、白(bái)絲長(cháng↔≤•)襪、藍(lán)白(bái)胖次、厚底鞋，就(jα£"iù)可(kě)以和(hé)可(kě)愛(ài)的§≈♥(de)大(dà)哥(gē)哥(gē)我歡度6.1了(le)，還(háγβi)在等什(shén)麽呢(ne)。

2、指望客戶。

所謂小(xiǎo)狗成交法，小(xiǎo)狗牽走≈→₽γ，30天無理(lǐ)由退款（鬼才舍得(de)退）。所謂現(xiàn)場(÷>chǎng)簽約法，邊确定意向邊填寫合同，讓< λ客戶現(xiàn)場(chǎng)簽字。所謂預付誠意金(jīn)，讓&β®對(duì)方哪怕先付十塊錢(qián)，至少(shǎo)是(shì)沉↑✘↔↔沒資本。

經典條件(jiàn)反射

某種意義上(shàng)每段感情/營銷都(☆‌≤dōu)是(shì)一(yī)次馴養，替别α¶★人(rén)養出了(le)一(yī)條好(hǎo)狗。無非鼓勵你(nǐ↕↑✘)想要(yào)的(de)行(xíng) ®為(wèi)，懲罰你(nǐ)不(bù)想要(yào&↑)的(de)行(xíng)為(wèi)——

【戀愛(ài)】上(shàng)房(fá≈ ng)揭瓦就(jiù)打，下(xià)地(dì♠δ♦)幹活就(jiù)誇。所謂棄貓效應，被丢棄過一(yī)次的(deπ®φ★)貓，再被撿回會(huì)乖得(de)不(bù)得(de)了(le)，因為(©∏∏ wèi)它害怕再次被丢棄。”

【營銷】買滿N元特惠，贈送、減價、折扣；N天內(nèi)'↑回購(gòu)特惠，贈送、減價、折扣；未買滿N元或N天內(nèi)未∞÷<回購(gòu)，不(bù)享特惠。

禁果效應

所謂禁果效應，一(yī)種抖M傾向，越不(bù ∏)給越想得(de)到(dào)，越得(de)不(∞♣<bù)到(dào)越想要(yào)。

所謂青蛙效應，說(shuō)的(de)是(©✘‌shì)像青蛙般随時(shí)警惕，萬花(huā)∑©叢中過，提褲就(jiù)跑。

所謂刺猬法則，說(shuō)的(de)是(σ✘$shì)像刺猬般若既如(rú)離(lí)，大(✔÷ dà)爺工(gōng)作(zuò)狂，隻約夜場(chǎng)✘λ☆。

所謂鲶魚效應，說(shuō)的(de)是(shì)像鲶魚般把水(sh≈∞<uǐ)攪渾，姑娘萬人(rén)迷，下(xià)手趕緊。

【戀愛(ài)】表白(bái)與求婚都(dōu)£≥♥别立刻點頭；如(rú)果你(nǐ)是(shì)男(nán)滴，記住妻不 £★(bù)如(rú)妾、妾不(bù)如(rú)偷、偷不(bù)如(rú)偷不(♣↕÷bù)著(zhe)；如(rú)果你(nǐ)是(shì"♦)女(nǚ)滴，記住他(tā)敢約會(huì)遲到(dào)多(dσ>≠uō)半是(shì)睡(shuì)過了(le)或睡(shuì)過了(l♣γe)。

【營銷】有(yǒu)貨或沒貨都(dōu)别立刻放(fàng)量；過去(q≥₩ù)，可(kě)口可(kě)樂(yuè)神秘配方滿城(c ≥héng)風(fēng)雨(yǔ)，近(jìn)來(lái)，海(hǎλ±i)底撈你(nǐ)學不(bù)會(huì)、知(z→↓ σhī)乎邀請(qǐng)制(zhì)、小(xiǎ₩'o)米賣期貨；現(xiàn)在，小(xiǎo)牛電(di¥™₩àn)動車(chē)衆籌預售；總之，你(nǐ)讓我往東(dōnε↔παg)，我不(bù)敢往南(nán)、北(běi)、西(xī)、東φ₽​(dōng)北(běi)、西(xī)北(běi)、東(dōn​λ≈g)南(nán)、西(xī)南(nán)、東(dōng)北(běi)偏北(  běi)、東(dōng)北(běi)偏東(dōng)、西(xī)北(běi)偏σ≤≠西(xī)、西(xī)北(běi)偏北(běi)、東(dōng)南( ε→nán)偏東(dōng)、東(dōng)南(nán)偏南(nán)、西(xī)$✘南(nán)偏西(xī)以及西(xī)南(nán)偏南(nán)♦≥♦——哼，你(nǐ)以為(wèi)我會(huì)告訴你(nǐ)傲嬌這(€ε zhè)病怎麽治嗎(ma)？

首因效應 VS 近(jìn)因效應 VS 選擇性記憶σ←∑←定律 VS 蔡格尼克記憶效應

1、所謂首因效應，都(dōu)忘不(bù)了₽§"​(le)第一(yī)次；

所以初戀的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)₽γ騙（一(yī)個(gè)棒棒糖就(jiù)搞定）  ≠，競争對(duì)手弱小(xiǎo)的(de)藍(lán)海(h≈$ǎi)市(shì)場(chǎng)好(hǎo)占∞↑↓（棒棒糖都(dōu)沒見(jiàn)過）。有(yǒu)良心的(•φΩde)，吃(chī)水(shuǐ)塞了(le)牙縫，都(dōu<↑)不(bù)忘挖井人(rén)。

2、所謂近(jìn)因效應，都(dōu)忘不(bù)了(≠∏γle)最近(jìn)一(yī)次。

所以低(dī)齡的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)追（同學的(de)棒棒糖 ∏∞π搞不(bù)定了(le)，換馬卡龍呗），競争水(shuǐ)平樸素的(d₹•e)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)‍®好(hǎo)搶（見(jiàn)過棒棒糖，換馬卡龍呗）。你(nǐε≈÷)身(shēn)上(shàng)有(yǒu)她(tā)的(de)香水  (shuǐ)味，還(hái)好(hǎo)沒我用(yòng)的(de)貴。 π‍

3、所謂選擇性記憶定律，都(dōu)忘不(bù)了(le)刻骨銘心那(¶∞nà)一(yī)次。

所以大(dà)齡的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)勝（如(rú)果你(nǐ)給φ$"她(tā)的(de)，和(hé)EX、EEXδ"÷↔、E……X給她(tā)的(de)是(shì)γ≤一(yī)樣的(de)，那(nà)她(tā)就(jiùα♥)不(bù)要(yào)了(le)），競争手€↓段紛繁的(de)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)場("¥♦chǎng)好(hǎo)慘（如(rú)果你(nǐ)給他(t£<ā)的(de)，和(hé)别人(rén)給他(tā)的(de)是(shì)一$ε(yī)樣的(de)，那(nà)他(tā)也(yě)不(bù)要(yβ₹ào)了(le)） 誰管你(nǐ)你(nǐ)經曆17500劫，都(♠ε≤↕dōu)說(shuō)你(nǐ)被猴打過、你(nǐ)妹(‌★βmèi)/你(nǐ)女(nǚ)兒(ér)/你(nǐ)±δ侄女(nǚ)被凡人(rén)睡(shuì)了(le)。

4、所謂蔡格尼克記憶效應，都(dōu)忘不(bù)了(le)未完待✔♦ε續那(nà)一(yī)次。

所以失戀的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)問(wè®↓ πn)（如(rú)果你(nǐ)給她(tā)的(de)，和(↑>♥←hé)前任給她(tā)的(de)是(shì)一(yī)樣₩✔的(de)，那(nà)她(tā)就(jiù)擔心了(le)），競争底線偏低(d↓✔α∏ī)的(de)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)場(chǎnφ÷g)好(hǎo)難（如(rú)果你(nǐ)給他(tā)的(de©₹¶γ)，和(hé)别人(rén)給他(tā)的(de)是(shì)一α ↔✔(yī)樣的(de)，那(nà)他(tā)也(yě)擔心了<∞​(le)）真愛(ài)沒法做(zuò)朋(péng)友(yǒu)，∏♦α再看(kàn)還(hái)是(shì)想擁有(y₹§¥✘ǒu)；你(nǐ)不(bù)想前任好(hǎ™"σδo)過，沒準前任盼你(nǐ)死。

空(kōng)白(bái)定律

說(shuō)的(de)是(shì)人(rén)人(rén)自(z✔ ì)帶腦(nǎo)補傾向。一(yī)看(kàn)養老(lǎo)保險就(jiù)¥  想到(dào)能(néng)養老(lǎo)，>Ω一(yī)看(kàn)人(rén)民(mín☆α)當家(jiā)作(zuò)主就(jiù)想到(d✔×‍ào)能(néng)當家(jiā)作(zuò)主，一(yī)看(kàn)督公車₩β(chē)私用(yòng)就(jiù)以為(wèi)不(bù)會(huì'←)被P.C.

【營銷】松露巧克力不(bù)含松露，月(yuè)餅不(bù)産于月(​★&yuè)亮(liàng)——德州特産撲克、儀器(qì)、扒雞；今天滴滴打←÷車(chē)改名滴滴打的(de)，明(míng)天唢呐∏​就(jiù)賣瘋了(le)。

【戀愛(ài)】總想換回身(shēn)黑(hēi)♠¥人(rén)皮膚；畢竟古人(rén)雲曾經滄海(∑‍£hǎi)難為(wèi)水(shuǐ)試過黑(hēi)​Ωφ人(rén)不(bù)回頭，近(jìn)有(yǒu$™→")黑(hēi)人(rén)牙膏——都(dōu)是(shì)正面← $™聯想。

感覺适應定律

所謂，試過黑(hēi)人(rén)不(b₩↕γù)回頭，曾經滄海(hǎi)難為(wèi)水(↕Ωshuǐ)——受衆扯下(xià)了(le)腰帶，看(kàn)爸(b ≠₽&à)爸(bà)去(qù)哪兒(ér)、媽(mā)媽(mā)聽(tīng)我說γ♠​(shuō)；受衆把拉鏈開(kāi)開(kāi)，看<☆♥ (kàn)到(dào)花(huā)樣爺爺、奶奶駕到×α<(dào)；受衆把褲子(zǐ)都(dōu)★‍φ☆脫了(le)，給他(tā)看(kàn)裸奔吧(ba)老(lǎo)王αγ∏？ 想看(kàn)就(jiù)看(kàn)，看(kàn)這(zhè)裡(l​₹∑ǐ)、看(kàn)這(zhè)裡(lǐ)、看↓α∏(kàn)這(zhè)裡(lǐ)，當你(nǐ)€‌給出對(duì)手/情敵不(bù)能(néng)或不(bùα≤✔)曾給的(de)重口味。

【戀愛(ài)】若你(nǐ)是(shì)黑(hē↓λi)人(rén)牙膏，情敵是(shì)牙簽，是(shì)你§•<(nǐ)赢；

【營銷】若你(nǐ)給顧客滄海(hǎi)，對(d≥γuì)手給她(tā)水(shuǐ)，還(hái)是(shì)你(nǐ)赢↔←↑。

奧卡姆剃刀(dāo)

所謂奧卡姆提到(dào)，就(jiù)是(shì)簡單、粗暴、有(yǒ×★u)效——

1、我的(de)“戀愛(ài)觀”是(shì)，我給你(nǐ)¥×♥&錢(qián)錢(qián)，你(nǐ)讓我啪啪。

不(bù)是(shì)或不(bù)夠？再補張七夕賀γ♦÷卡，正面寫著(zhe)「他(tā)們都(dōu)覺得(de)你(nǐ)是(s&≠→φhì)女(nǚ)神不(bù)敢接近(jìn)」這(zhλ∏שè)種思想太可(kě)怕，我真喜歡你(nǐ)他(tā)媽(mā)就(ji✔βù)算(suàn)是(shì)娘娘也(yě)把你(nǐ)按在§ ✔地(dì)上(shàng)操；背面寫著(¶φ∏✘zhe)，請(qǐng)答(dá)應交往；否則​₹®強奸——入獄——出獄——強奸——入獄——出獄——強奸……↕↓無限循環至答(dá)應交往；哦對(duì)了•¶'(le)，還(hái)送即時(shí)貼，喜歡就(jiù)買、不(bù)要(y♦≥ ào)拉倒、關我屁事(shì)、關你(nǐ)屁事(shì)、多(™®γ☆duō)喝(hē)點水(shuǐ)、重啓試試、愛(ài)去(q←★&φù)不(bù)去(qù)、想去(qù)就(jiù)去(qù)、不(♣•bù)行(xíng)就(jiù)分(fēn)。

2、我的(de)“營銷觀”是(shì)，給最小(xiǎo)可¥↕(kě)行(xíng)産品，不(bù)用(yòng)系統解決方案 ∏"。

不(bù)是(shì)或不(bù)夠？對(duì)不(bù)起我內(nèi)褲✘¥都(dōu)不(bù)穿，更别提西(xī)裝革履、實習(xí)生(shēng)∏♠<般被西(xī)方文(wén)明(míng)≤÷奴役。

對(duì)不(bù)起頭腦(nǎo)風(fēng)暴拉低(dīλ↓$)智商，我動辄提案炮火(huǒ)連天。不(bù)服？上(shàng)來( ✘lái)先破、後立。

對(duì)不(bù)起别和(hé)我扯你( ∞<×nǐ)妹(mèi)的(de)線上(shàng)業(yè)務，做(zuò)線上↕↓←(shàng)就(jiù)利潤=流量×轉化(huà)率×客單價-∞& "成本，你(nǐ)連。

對(duì)不(bù)起别和(hé)我扯你(nǐ)妹(mèi)的(de)線下 <(xià)業(yè)務，做(zuò)線下(xià)就(jiù)3A—"<→∏—讓顧客買得(de)到(dào)（Availabl™λe）、買得(de)起（Affordable）、願  ×意買（Acceptable），你(nǐ)∏¶πσ連渠道(dào)都(dōu)不(bù)敢布局，價值都(dōu)不(bù)♥✘ ↑敢設局、宣傳都(dōu)不(bù)敢破局，還<​ε‌(hái)敢說(shuō)你(nǐ)妹(mè₹≈i)的(de)做(zuò)線下(xià)$ ÷≤？

總之，如(rú)何搞定一(yī)隻魔方？把魔方踢到(dà¥λo)油漆桶裡(lǐ)。如(rú)何搞定一(yī)段戀愛(ài)？把對•¥(duì)象踢到(dào)油漆桶裡(lǐ)。如(rú)何搞定一(yī)場(ch ♠✔ǎng)營銷？把顧客踢到(dào)油漆桶裡₹♠(lǐ)。

飛(fēi)輪效應

說(shuō)的(de)是(shì)，萬事÷™®(shì)開(kāi)頭難。

【戀愛(ài)】确立關系難，但(dàn)堅★δφ持付出，對(duì)象不(bù)同意你(nǐ)也(yě)會(h‌™∑uì)同意别人(rén)。

【營銷】推動品牌難，99度沸水(shuǐ)理(lǐ)論擺著(zhe)，如(£βΩ☆rú)果大(dà)創意未串聯眼球經濟、情感經濟、行(xíng)為(wèi★©≈₽)經濟；大(dà)産品不(bù)具備使用(yòng)價值、體(tǐ)驗價值₹"♥、傳播價值；大(dà)傳播未擊穿自(zì)媒體(tǐ)、♠¶付費(fèi)媒體(tǐ)、口碑媒體(tǐ) 大↔≈​(dà)渠道(dào)沒打通(tōng)硬通(tōng)路(lσφù)、軟觸點、內(nèi)聯想：你(nǐ)還(hái)沒到(dà≤≤≈'o)覺醒期，覺醒早晚決定命運——

卡瑞爾萬靈公式

說(shuō)的(de)是(shì)，萬事(sh↓  ì)結尾難。接受最壞設定，對(duì)象與™<$顧客都(dōu)變得(de)可(kě)愛(ài)起來(lá₹✔φi)。

【戀愛(ài)】不(bù)求回報(bào)的(de)，得​α (de)不(bù)到(dào)回報(bào)是(shì)如(r↕'ú)願以償；放(fàng)棄一(yī)切的δ★£(de)，把對(duì)方放(fàng)棄是(shì)言出必行(xíng)；​ 失戀自(zì)殺的(de)，這(zhè)都(d‍♠>≈ōu)當事(shì)人(rén)生(shē ‍↓ng)何其幸運。

【營銷】雖說(shuō)顧客、粉絲看(kàn)來(lái)☆✔©φ太陽從(cóng)你(nǐ)屁股升起，其他(tā)人(rén)看(kàn≥↓)來(lái)你(nǐ)就(jiù)是(shì)屁§™↑σ股。

雖說(shuō)女(nǚ)人(rén)努力花(huā)那(nà)麽• ¶多(duō)時(shí)間(jiān)在鏡子(zǐ)裡(lǐ)看(k£≠àn)自(zì)己的(de)屁股，不(bù)也(yě)沒學會(h←Ω£>uì)倒庫？ 努力還(hái)是(shì←αφ<)有(yǒu)用(yòng)的(de)，努力學會(÷¶huì)努力沒用(yòng)後，能(néng)問(wèn)心無愧放₽$π(fàng)過自(zì)己。

結果導向

既然對(duì)結果負責，過程你(nǐ)管我他(t∞★ā)媽(mā)坑蒙還(hái)是(shì)拐騙——

1、管我三歲就(jiù)很(hěn)壞，反>ε正結果是(shì)二逼青年(nián)歡樂(yuè)多(du '≈ō)。

冬天北(běi)方戶外(wài)鐵(tiě)的(de☆₹)東(dōng)西(xī)可(kě)甜了(le)，每碗米飯的♦ ₽‍(de)碗底都(dōu)壓著(zhe)小(xiǎo)精靈；千萬别叫我÷ 爸(bà)爸(bà)一(yī)聽(tīng)就(jiù)肚子(zǐ)↕β疼……半夜短(duǎn)信，內(nèi)容：亮(liàng)瞎你(nǐ)的↕π(de)眼。

2、管我愛(ài)情當遊戲，反正結果是(shì)下(xià)輩$↓"≈子(zǐ)都(dōu)夠本了(le)。

所謂厚臉皮定律，這(zhè)個(gè)世界是(shì)屬于80後的(de)↔& ，也(yě)是(shì)90後的(de)，更屬±₹♠于00後的(de)，但(dàn)最終還(hái)是§↑ε♦(shì)屬于臉皮厚的(de)——說(shuō)來(lái)慚愧，作(z>÷☆≈uò)為(wèi)國(guó)家(jiā)一(♦≈yī)級表臉藝術(shù)家(jiā)，我一↕ ‍(yī)點都(dōu)不(bù)慚愧。

調查問(wèn)卷，有(yǒu)且隻有(yǒu)三道(dào)題：₩$₽×Q1：你(nǐ)的(de)名字是(shì)？ Q2：你(nǐ)的(de)電(d↓ ¥iàn)話(huà)是(shì)？賭十塊錢(qián)，30秒(miǎo)我β↓親到(dào)你(nǐ)的(de)臉但(dàn)不(bù)碰α≠π&到(dào)你(nǐ)——好(hǎo)吧₹ ≠<(ba)我輸了(le)喜歡我請(qǐng)微(wēi)笑(xiào)>δ，不(bù)喜歡請(qǐng)後空(kōng)£‍₹ 翻，茄子(zǐ)。

3、管我營銷增長(cháng)駭客，反正結果錢(qián)給夠✔÷σ鋼闆幹透。

先說(shuō)，要(yào)給多(duō)§​少(shǎo)錢(qián)，要(yào)做(zuò)什(shén)麽事∞♥γ(shì)——

指标定律

書(shū)接上(shàng)文(wén)，因為(wèi)有(yǒ&®u)目标好(hǎo)過沒有(yǒu)目标；階段目标好(hǎo)過整體(tǐ)​≤←目标。

【戀愛(ài)】就(jiù)算(suàn)你(↕±nǐ)想愛(ài)愛(ài)，也(yě)别想上(s€™hàng)來(lái)就(jiù)提愛(à∞ " i)愛(ài)——你(nǐ)與愛(ài)愛(ài)隔著(zhe)牽手、擁抱、δ✔±接吻三個(gè)階段目标。

【營銷】300%年(nián)增長(cháng)不(bù)難，也(yě ×↑)無非連續一(yī)年(nián)30%月(yuè)增¥↓長(cháng)。

最後通(tōng)牒效應

公主說(shuō)，連續100個(gè)晚上(shàng)守在她(tā)的(d•♣e)城(chéng)堡前，就(jiù)接σ∑¥受我。

到(dào)第九十九天我離(lí)開(kāi)了(le)，為(wèi)什(≥£±shén)麽偏不(bù)堅持到(dào)最後一(yī)天？

因為(wèi)背景音(yīn)樂(yuè)和(hé)畫(huà)風(f∑↔ēng)變了(le)啊……

從(cóng)前有(yǒu)個(gè)心狠βε手辣的(de)大(dà)魔王，從(cóngπ★)來(lái)不(bù)哭，用(yòng÷™$←)辣手揉眼睛，會(huì)哭得(de)更‍♠★☆厲害。

我他(tā)媽(mā)走完九十九步，你(n★εǐ)他(tā)媽(mā)都(dōu)沒前進一(yī)步；

是(shì)他(tā)媽(mā)邁不(bù₽÷)開(kāi)腿，還(hái)是(shì)他(‌ tā)媽(mā)張不(bù)開(kāi)嘴？

不(bù)是(shì)瘸就(jiù)是(s•♠ hì)啞，上(shàng)去(qù)就($ ₹≈jiù)電(diàn)炮飛(fēi)腳（最終奧義±©÷ ：踢瘸子(zǐ)）連招你(nǐ)媽(mā)炸了(le)（最終奧義：'&φπ罵啞巴）扯走皇冠——

我讓你(nǐ)戴帽子(zǐ)、現(xiàn)在換你(nǐ←≠)追我、求我啊。

紅(hóng)了(le)眼篇：營銷/戀愛(ài)末期

但(dàn)追我、求我都(dōu)沒用(yòng)，

如(rú)果愛(ài)，讓你(nǐ)路(lù)徑依賴。

如(rú)果不(bù)愛(ài)，我取償離★₽®&(lí)開(kāi)。

第 5 律 路(lù)徑依賴

公主沒有(yǒu)追來(lái)，城(chéng)堡外(wài)"≥‍±沒有(yǒu)Wifi。所謂路(lù)徑依賴，說(€♦♠₩shuō)的(de)是(shì)如(rú)果愛(ài)，讓對(φ duì)象/顧客離(lí)不(bù)開(kāi)你(nǐ)就(ji≤>ù)像離(lí)不(bù)開(kāi)Wifi——

過度合理(lǐ)化(huà)

說(shuō)的(de)是(shì)，給對(duì)象/顧客了(le)♥↔™（看(kàn)似）合理(lǐ)化(huà↔£ )理(lǐ)由，使之不(bù)深究內(nèi)因。

廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)曾告訴我，如(rú)果她​λ‍(tā)跳(tiào)的(de)足夠快(kuài)，她(tā)的(d✔Ω¶∑e)孤獨就(jiù)追不(bù)上(shàng)她(tā)；

拾荒大(dà)叔曾經告訴我，如(rú)果♠✘他(tā)翻垃圾翻得(de)足夠仔細，便能(néng)找回丢失的(★≠↑≠de)自(zì)己；

環衛工(gōng)阿姨曾經告訴我，她(tā)每天都(dōu)掃這(zhè)兩條∞←$街(jiē)，七年(nián)了(le)，都(dō↓→u)沒掃幹淨心中的(de)瑕疵；

碰瓷的(de)大(dà)爺曾經告訴我，隻要(yào)他(β∏÷₹tā)演的(de)夠逼真，就(jiù)能(néng)騙過匆•∑<匆流逝的(de)時(shí)光(guāng)…♥₩•…

【戀愛(ài)】理(lǐ)由例如(rú)：為(wèi)了(le)上(shà÷δ¥¥ng)床，居然可(kě)以說(shuō)出「我愛(ài)你(nǐ)」這(zhè§γ)種喪心病狂的(de)話(huà)。「你(n→→≤ǐ)愛(ài)我還(hái)是(shì)愛(ài)她(tā)？」「她(tā)←≥是(shì)誰？」「我們分(fēn)手吧(ba)•₹，都(dōu)不(bù)說(shuō)愛(ài)我，而先÷☆×π關心她(tā)是(shì)誰……」

【營銷】

理(lǐ)由例如(rú)：蘋果語出驚人(rén)®¥iPhone耗電(diàn)快(kuài)因用(yòng)戶愛(ài♣>)不(bù)釋手；

聚美(měi)優品3.5周年(nián)慶，火(huǒ)柴天堂钜惠紀念$↓賣火(huǒ)柴的(de)小(xiǎo)女(nǚ)孩凍∞♠≈ 死168周年(nián)；

到(dào)百度實習(xí)就(jiù)告訴你(nǐ)♠φ↕≥百度文(wén)庫的(de)wenku前✘₽≤÷邊加wap就(jiù)能(néng)否複制★≤(zhì)文(wén)檔；

到(dào)優酷實習(xí)就(jiù)告訴你(nλ ∞§ǐ)在優酷播放(fàng)頁youku後加xia就(jiù✔γ'>)能(néng)直接下(xià)載視(shì)頻(pín)；

來(lái)土(tǔ)豆實習(xí)就(jiù)告訴你(nǐ)在視(shì)頻∞↕ ¥(pín)鏈接後面加?tid=-1就(jiù)↓•可(kě)以跳(tiào)過45秒(miǎo¶♥)廣告；

蘋果8已經問(wèn)世，可(kě)悲的(de)是(shì)，某大(dà)≠×學某專業(yè)學生(shēng)，品學兼優，但(dà↔βn)最近(jìn)例行(xíng)體(tǐ)檢被查出患有(παyǒu)白(bái)血病，為(wèi)回饋新老(lǎo)用σπ♣ε(yòng)戶，将此消息轉發X個(gè)人(rén)，我是(shì)騰訊新任董∏★₹事(shì)長(cháng)周結巴剛上(shàng)任，于某年(nián)某月€ ←(yuè)某日(rì)在某地(dì)走失，家(jiā)中父母快"₩•(kuài)急瘋了(le)，今天是(shì)他(→ tā)的(de)生(shēng)日(rì)，又(yòu)是(shΩ‌ 'ì)國(guó)難日(rì)，勿忘國(guó)恥！！安倍晉↑β×三和(hé)習(xí)近(jìn)平打賭，隻要(yào)這(zhè)條消•£•息轉發過520W次就(jiù)把沖繩還(hái)給中國(gu♠Ω≥ó)！作(zuò)為(wèi)中國(guó)人(rén)，敢不(bù)敢讓σ'貞子(zǐ)3D 5月(yuè)12日(rì§₽≥ )票(piào)房(fáng)為(wèi)零，朋(péng)友(y∞€ǒu)們拿(ná)起你(nǐ)的(de)鼠标§£複制(zhì)然後粘貼一(yī)下(xià)轉起轉起！

權力膨脹定律

說(shuō)的(de)是(shì)哪怕對(duì)象/顧客人←λε (rén)生(shēng)如(rú)戲“跑龍套一(yī)生 ↓∏ (shēng)”，也(yě)想過把主角瘾（當然，自(zì)己把配角當了γ→< (le)）。

【戀愛(ài)】就(jiù)像“種馬假日(rì)”♦®≈，帶對(duì)象過假日(rì)，早上(shàng)玩(wán)點小σΩ (xiǎo)清新、小(xiǎo)文(wé‌®♣n)藝、小(xiǎo)夢幻；下(xià)午買點小(xiǎo)挎包、小(xiǎo×>‌★)背包、小(xiǎo)手包；晚餐吃(chī)點小(xi•✔↓ǎo)沙拉、小(xiǎo)牛排、小(xiǎo)甜點；宵夜舔棒φ∏≠棒糖、舔棒棒（把對(duì)象養饞）。

【營銷】就(jiù)像“羅馬弱智”，帶顧客去(qù)羅馬，為(wèi)他(t∏∞ā)訂來(lái)回機(jī)票(piào)酒店(diàn)民®>§₩(mín)宿景點門(mén)票(piào)計(jì)劃好(hǎo ‍‌)目的(de)地(dì)路(lù)線行(xδε•♥íng)程銜接整體(tǐ)開(kāi)銷查看(kàn)好(hǎo)天氣情況帖★☆子(zǐ)攻略網友(yǒu)好(hǎo)差評想好(hǎo)怎麽看(kànΩ )怎麽玩(wán)怎麽吃(chī)（把顧客養懶​ε☆×）。

配套效應

說(shuō)的(de)使之求全、貪大(dà)——若你(¶¥&nǐ)送對(duì)象/顧客鳥籠，改天要(yàγ♥♥o)你(nǐ)的(de)鳥；上(shàng)瘾後天天要(yào₽↓©)你(nǐ)的(de)鳥。

【戀愛(ài)】的(de)瘾是(shì)陪伴：照(♦'zhào)顧對(duì)象健身(shēn)、文(wén)藝、吃(cδ∞​hī)喝(hē)、黃(huáng)賭毒、煙(yān)、酒、網、遊戲，讓₽¥↔‍她(tā)/他(tā)對(duì)你(nǐ)成瘾。

【營銷】的(de)瘾是(shì)遊戲：滿足顧客競争₹¥←攀比心理(lǐ)、成就(jiù)參與動機(jī)、地(dì)位積分(fēε↕¶♠n)升級，讓他(tā)/她(tā)對(duì)品牌成瘾。

沉錨效應

說(shuō)的(de)是(shì)得(de)到(dào)≥✘÷≠的(de)快(kuài)樂(yuè)＜失去(qù)的(de)痛苦，于是♠φε(shì)使之不(bù)甘心被劫财騙色虧損而做(zuò)長(ch'  áng)線——劫财？虧掉了(le)她(tā$αε)的(de)錢(qián)後，她(tā)每​γ ÷一(yī)分(fēn)每一(yī)毛都(dōu₩≤)在想你(nǐ)； 騙色？女(nǚ)人(rén)就(jiù)像是(s★δ♣±hì)沙子(zǐ)，握的(de)越緊越會(huì)跑掉，所以 ≈£€先弄濕她(tā)；

劫财兼騙色？作(zuò)為(wèi)購(gòu)買10次的(de♦δγ∏)積分(fēn)10000以上(shàng)的(de)顧客，你(↑§✘₽nǐ)有(yǒu)一(yī)份免費(fèi)的(de)禮物(wù)，今日(rì§​)購(gòu)物(wù)免費(fèi)領​∞€走。總之，如(rú)果愛(ài)，路(lùα€​ε)徑依賴。

在對(duì)的(de)時(shí)間(jiān)（沉錨效 ₽應）、與對(duì)的(de)人(rén)（權力膨脹定律）、為(wèi↓<)對(duì)的(de)理(lǐ)由（過度合理(±↑λβlǐ)化(huà)），做(zuò)對(du&¥&•ì)的(de)事(shì)（配套效應）。

第 6 律 代償離(lí)開(kāi)

如(rú)果不(bù)愛(ài)，代償離(lí©ε£∞)開(kāi)。所謂代償效應，說(shuō)的(de)是(shì)臨淵羨魚不(±≠bù)如(rú)退而求其次。

【戀愛(ài)】柏芝，這(zhè)場(ch≤♠ǎng)仗你(nǐ)不(bù)想輸，就(jiù)嫁給陳冠希π←®；想平手，就(jiù)嫁給李亞鵬；想赢，就¶↑(jiù)隻能(néng)嫁給謝(xiè)賢了(le)…

【營銷】還(hái)用(yòng)Macintosh咬著(zhe☆α♥​)IBM不(bù)放(fàng)，Apple就(jiù)沒法開Ω☆(kāi)創iPod、iPhone、iPad、iMa♥λc三個(gè)半行(xíng)業(yè)。

也(yě)曾青春逼人(rén)，戀愛(à‍♣σβi)泡過最辣的(de)妞，營銷也(yě)日(rì)過最野Ω≥↔的(de)狗；現(xiàn)在青春沒了(le)‌∏✔，剩個(gè)逼人(rén)，一(yī)說(shuō)就(jiù)是&δ∞(shì)幾瓶酒。

天下(xià)沒有(yǒu)不(bù)散的(de)宴席，我要(  ☆yào)不(bù)去(qù)結尾，大(dà)家(jiā)↑¶↕賴著(zhe)不(bù)散，下(xià)'™<一(yī)桌作(zuò)者就(jiù)該抽我了(>•×'le)。

老(lǎo)闆買單！來(lái)一(yī)斤愛(ài&Ω)情，一(yī)斤營銷，帶走喂狗。（作(zuò)者∏Ω：波旬）