營銷智庫

為(wèi)什(shén)麽要(yào)做(zuò)社會(huì)₩φ€∏化(huà)營銷?便宜

當你(nǐ)考慮要(yào)不(bù)要(σ‌×yào)做(zuò)社會(huì)化(huà)傳播的(de)時(shí✘₹™)候，考慮第一(yī)點，這(zhè)個(gè)事(shì)情是(sh±♠ì)不(bù)是(shì)便宜。

首先來(lái)說(shuō)要(yào)做(zuò)社會(huì)化(hu •à)媒體(tǐ)傳播。首先你(nǐ)要(yàoπ→‌)明(míng)白(bái)為(wèi)什(shén)麽要(y↑₹λ☆ào)做(zuò)廣告?做(zuò)廣告是(shì•♦)為(wèi)了(le)傳播也(yě)好(hǎo)，其他(tā)也(yě)‌↑£Ω好(hǎo)，其實本質上(shàng)是(shì)為(wèiΩ↕±)了(le)因為(wèi)便宜。為(wèi)什(shé♦↓♦‍n)麽這(zhè)麽說(shuō)呢(ne)?當你(nǐ)有(₽βyǒu)一(yī)天要(yào)推廣産品的(de)≤β時(shí)候，你(nǐ)就(jiù)有(yǒu)幾種可(kě)能(‍®néng)性去(qù)做(zuò)。如(rú)果沒有(yǒ∏♠±'u)廣告的(de)話(huà)，那(nà)麽≠✘€就(jiù)隻能(néng)靠你(nǐ)一(yī)個(gè)個(g♣☆è)雇銷售員(yuán)，去(qù)挨家(jiā)挨戶敲門(mén)。這(>↓zhè)種情況，第一(yī)，成本高(gāo)，第二，說(shuō)↑↕"ε出來(lái)的(de)話(huà)是(shì)不✘ε☆(bù)可(kě)控的(de)。所以，廣告本質上(shàng)是( ‍₹φshì)便宜才會(huì)産生(shēng)的(de)。社會(huì)化​☆∞(huà)媒體(tǐ)傳播這(zhè)麽火(huǒ)αφδ∞熱(rè)，更多(duō)是(shì)因為(wèi)↑≤社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)比廣告還(hái)便宜，這(∞‌σzhè)是(shì)個(gè)核心因素。其實我¶•÷覺得(de)我剛看(kàn)見(jiàn)比如(∞ ←₽rú)說(shuō)有(yǒu)做(zuò)鋼鐵(tiě)的(de)公司，©<γ這(zhè)個(gè)公司其實我覺得(de)沒必要(yào)做(zuò•÷φ♦)社會(huì)化(huà)傳播，因為(wèi)α​它不(bù)便宜。便宜有(yǒu)幾個(gè)條件(jiàn)：

1.試錯(cuò)成本低(dī)。比如(rú)說(shuō)你(nǐ)要(yào)去(qù α)拍(pāi)地(dì)鐵(tiě)廣告也(yě)好(hǎo)，CCTV廣告也↕$‍(yě)好(hǎo)，一(yī)次要(yà$÷ o)幾百萬，上(shàng)幾十萬，至少(shǎo)的(d€↔e)。這(zhè)時(shí)候成本會(huì)非常大(dà)，萬一(→λyī)失敗了(le)呢(ne)?而新媒體(tǐ)一(yī)條微(wēi)博£φ♦•最多(duō)一(yī)兩萬，便宜的(de)幾千塊錢÷ (qián)。這(zhè)樣的(de)話(huà)你(nǐ¶ ₹β)可(kě)以試試它的(de)反映，哪怕效果好(hǎo)再去(qù)改成TV₩αC，改成地(dì)鐵(tiě)廣告，它的(de)試措成本低‍✔♦∏(dī)，這(zhè)是(shì)一(yī)方面的(de)便↕<≈ε宜。

2.用(yòng)戶屬性匹配。網絡活躍用(yòng)戶特點是(shì)什(€§∞shén)麽呢(ne)?他(tā)基本上(shàng)是(s™→hì)喜歡表達的(de)，他(tā)們在現(xiγ©​Ωàn)實社會(huì)裡(lǐ)面是(shì)周圍人(rén)中δ→★€比較領先的(de)這(zhè)個(gè)人(r≠Ω₽én)。影(yǐng)響到(dào)他(tā)們，就(jiù)影(÷×yǐng)響周圍一(yī)圈人(rén)，他(tā)們是(shì)最 ≥'★Fashion的(de)那(nà)些(xiē)人(ré×✘α€n),這(zhè)些(xiē)人(rén)&​士可(kě)能(néng)也(yě)是(shì)相(xià™"ng)對(duì)來(lái)說(shuō)更便宜§→‌♣一(yī)些(xiē)。

3.微(wēi)博用(yòng)的(de)巧的(de)話(huà)，是(§φshì)會(huì)起代言作(zuò)用(yòng)的(de)。别人(rén)誇你(nǐ)好(hǎo)這(zhè)個(gè)事(s≤•hì)本身(shēn)是(shì)非常有(yǒu)口碑的(d ♠ e)一(yī)個(gè)事(shì)，是β (shì)非常便宜的(de)一(yī)個±≠(gè)事(shì)。比方你(nǐ)告訴我這(zhè)個(gè± ₽•)東(dōng)西(xī)好(hǎo)，我不(bù)一(yī)定信，但(dàn← ®)是(shì)誰告訴我好(hǎo)，我又(yòu)願意信，這(zhè)個(g÷$>è)信的(de)成本會(huì)比較低(✘≥φdī)。相(xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)，做(z>•φ uò)社會(huì)化(huà)營銷的(de)前提是(s₽‌φhì)是(shì)否便宜，不(bù)便宜就(jiù)不(bù)α ₽要(yào)做(zuò)。

社會(huì)化(huà)營銷能(néng)帶來(≥↑lái)什(shén)麽?

1.基礎曝光(guāng)。微(wēi)博日(rì)活接近(jìn)≥&↕ 一(yī)億，9600多(duō)萬，然後微(wēi✘↑)信是(shì)5、6億，知(zhī)乎現(xiàn)在也(yě)不(b₹&∏♠ù)錯(cuò)。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)•♣基礎，你(nǐ)發出去(qù)就(jiù)有(yǒ¶δ©u)人(rén)看(kàn)到(dào)，這(zhè)是(shì₽✘&)叫基礎曝光(guāng)。但(dàn)是(sh→♣¶™ì)你(nǐ)要(yào)确保這(zhè)個(gè)事(shì)，當γ ♣你(nǐ)就(jiù)為(wèi)了(le)基礎曝光(guāngγ✔ )去(qù)的(de)時(shí)候，那↔"♣(nà)個(gè)內(nèi)容就(jiù)需要(yào)在£σ↓≥一(yī)秒(miǎo)鐘(zhōng)就(jiù)要(yào)讓人("↔☆¥rén)看(kàn)明(míng)白(bái)。就(jiù)現(xiàn)♦£₽在大(dà)家(jiā)的(de)閱讀(dú)習(xí)慣來(lái)說 §₹(shuō)，一(yī)秒(miǎo)鐘(zhōng)看(kàn)不(bù)懂↓α±✔(dǒng)它就(jiù)不(bù)看(kàn)了(le)，所以一(yī)>γσ定要(yào)特别精巧。

2. 關注度。當很(hěn)多(duō)很(hěn)多(§≈duō)人(rén)討(tǎo)論這(zhè)東(dōng)西≤↔∞>(xī)的(de)時(shí)候，關注度就(jiù‌✘Ω→)有(yǒu)了(le)，關注度有(yǒu)了(le)以後大(dφπà)家(jiā)就(jiù)會(huì)好(£¶♣®hǎo)奇，好(hǎo)奇這(zhè)個(gè)事(shì)在新媒體(tǐ)÷↑上(shàng)特别特别重要(yào)，遠(yφγ✘uǎn)高(gāo)于誇你(nǐ)。

3. 測試口碑。為(wèi)什(shén)麽不(bù)是(shì)好‌↑β₩(hǎo)口碑呢(ne)?好(hǎo)口碑是(shì)不(bù)可(kě)控的☆™♦(de)。除非你(nǐ)是(shì)一(₩≤♥ yī)個(gè)劃時(shí)代的(de)産品，你(nǐ)放(✘♥fàng)出來(lái)以後，比如(rú)人(rén)家(j<≠ iā)當時(shí)極路(lù)由剛開(kāi)始的(de)時(shí)候，β♠∑♦其實算(suàn)是(shì)一(yī)個(gè)偏劃時(shí)代$₹≥的(de)小(xiǎo)産品了(le)。之前沒₹₩ε人(rén)這(zhè)麽做(zuò)過★&≤ ，或者沒做(zuò)這(zhè)麽成功的(de)。他(tā)在微(∏¶∏wēi)博上(shàng)開(kāi)始放(fàλ₹ng)的(de)時(shí)候，他(tā)就(ji≤≠ù)有(yǒu)99%預算(suàn)都(d♥∞&​ōu)在微(wēi)博上(shàng)，好(hǎo)像它就(ji§±ù)是(shì)一(yī)個(gè)新的(☆≠de)東(dōng)西(xī)，大(dà)家(j≠™÷iā)喜歡這(zhè)種東(dōng)西(xī)，也(yě)便宜， ¶¥₩導緻它賣的(de)會(huì)不(bù)錯(cuò)，但"≤♦(dàn)是(shì)并不(bù)是(shì)所有✘★(yǒu)産品都(dōu)适合這(zhè)麽做(zu"±ò)。

如(rú)果你(nǐ)的(de)産品達不(bù)到(dào)這(zh¶≤™≤è)樣的(de)程度，就(jiù)需要(yào)通(tōng)過測試，你(nǐβ'​)的(de)産品可(kě)能(néng)一(yī)百個(gè)好(hǎo)↕σ處，自(zì)以為(wèi)有(yǒu)一(yī)百個(gè)好(hǎo≥→§←)處，其中我們關心的(de)可(kě)能(néng)一(yī)個(g∑§¶è)兩個(gè)都(dōu)不(bù)到(< dào)。這(zhè)個(gè)其實就(ji> γù)是(shì)在試錯(cuò)過程，每一(yī)次隻能(néng)打↔<φ一(yī)個(gè)點，必須隻能(néng)打一(yī)π♥ ®個(gè)，然後這(zhè)個(gè)點試試'®₩大(dà)家(jiā)反映如(rú)何，好(hǎo)就(jiù‍‍&)繼續，不(bù)好(hǎo)就(jiù)停。因為(₹♥×wèi)新媒體(tǐ)畢竟它的(de)擴張也(yě)是(shì)有(≥♠πyǒu)限的(de)，如(rú)果這(zhè)個(gè)東(dōng)西♠>‍ (xī)好(hǎo)的(de)話(huà)，就(jiù)放(δΩ☆∏fàng)大(dà)它去(qù)做(zuò)。這(z>βhè)個(gè)東(dōng)西(xī)特别特π∏>δ别的(de)有(yǒu)效，并且它測試了(le)好(hǎo)口碑那(nà)一×☆‌>(yī)點，你(nǐ)可(kě)以放(fàng)大(d™‍<×à)到(dào)其他(tā)媒體(tǐ)去(qù)₩>做(zuò)。

社會(huì)化(huà)營銷不(bù)能(n↑≥éng)帶來(lái)什(shén)麽

1.不(bù)能(néng)帶來(lái)‍€☆γ高(gāo)轉化(huà)率。當一(yī)個(gè)渠道(dào)很(hěn)便宜的(de)時(s£ε©♥hí)候，一(yī)定會(huì)消耗到(dào£☆÷)貴，然後大(dà)家(jiā)不(bù)用(yòng)γ↓，這(zhè)是(shì)必然經曆的(de)。前一(yī)段時λΩ€¶(shí)間(jiān)微(wēi)博風(∞₩ fēng)靡的(de)九宮格，推薦9個(gè)APP，當時(↕↑♥shí)特别很(hěn)有(yǒu)用(yò§₽≥ng)。四五個(gè)九宮格下(xià)來(lái)弄完以後，一(¶ •×yī)個(gè)天使輪投到(dào)A輪。但(dàn)是(∏ shì)現(xiàn)在肯定不(bù)可(kě)能(nén₽ ₽∞g)了(le)，因為(wèi)它的(de)£→©消耗太厲害了(le)。你(nǐ)能(néng)不(bù)能(néng)抓✔÷∑到(dào)這(zhè)個(gè)機(jī)會(huì)是(shì)靠運氣的♣€δ☆(de)，是(shì)靠眼光(guāng)的(de)✘•，這(zhè)不(bù)是(shì)靠技(jì)巧的(de)。這¶β↓(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)沒什(sh¶γσ én)麽可(kě)討(tǎo)論的(de)，你(nǐ)看(₽>kàn)到(dào)這(zhè)個(gè)機(jπ±Ω$ī)會(huì)覺得(de)好(hǎo)你(nǐ)→≥β​就(jiù)試，覺得(de)好(hǎo)接著(z∞₹‌he)試，是(shì)這(zhè)個(gè)過程，一♠×(yī)直到(dào)貴了(le)，不(bù)試了♥↕Ω(le)為(wèi)止，僅此而已。

2.有(yǒu)時(shí)候轉發和(hé)$₽≤點鏈接兩者是(shì)不(bù)可(kě)兼得(de)的(d≤§e)。對(duì)于同一(yī)條微(wēi)博，同一(yī)個(gè)✔$內(nèi)容，一(yī)個(gè)用(yòng)戶隻能(néng)采取一•☆§(yī)次性，要(yào)麽轉發，要(yào)麽點鏈接，所以你(nǐ ×♣•)很(hěn)難兼顧。我們做(zuò)文(wén)化(huà)産品比較多(du←♥®ō)一(yī)些(xiē)，有(yǒu)些(xiē)官微(wēi)在自(♦®¶©zì)己發廣告的(de)時(shí)候都(dōu) β扭扭捏捏的(de)，就(jiù)特别沒意思，怎麽說(shuō)呢(ne)?你₽Ω←​(nǐ)自(zì)己都(dōu)不(bù)覺得(de)∞α≠發自(zì)己廣告是(shì)一(yī)§≤♠個(gè)榮譽的(de)話(huà)，你(nǐ) ∞"粉絲更不(bù)會(huì)覺得(de)。在微(wēi)博上(sh<↕☆àng)不(bù)要(yào)太指望把東¶π >(dōng)西(xī)賣出去(qù)，更多(duō)還(hái)是(εβεshì)把口碑哄上(shàng)去(qù)。微(wēi)博是(☆←Ωshì)個(gè)廣場(chǎng)，是↑λ(shì)誇它好(hǎo)的(de)地(dì)方← ✔☆。

我們以前做(zuò)過一(yī)個(gè)案例，一(yī)個(g​₽₹è)網頁遊戲，當天遊戲收入進帳六百多(duō) →×δ萬，五小(xiǎo)時(shí)一(yī)百萬下(xià)$©£載量。如(rú)果單投我們，或者單投豌豆莢這(zhè)些(xiē)渠道→&(dào)，不(bù)可(kě)能(néng)有(y ↑​₩ǒu)這(zhè)個(gè)效果。原因就(jiù)是(shì)在于說(sh §♣☆uō)它這(zhè)是(shì)兼顧的(de)，兼顧©ε有(yǒu)什(shén)麽好(hǎo)處?其實是(shì)₩±大(dà)家(jiā)在討(tǎo)論它好(hǎo)的(de)時(♥₩‌πshí)候，提高(gāo)了(le)它的(de™≠σ)轉化(huà)率，并且在渠道(dào)☆∑上(shàng)降低(dī)了(le)點擊成本。

理(lǐ)一(yī)理(lǐ)新媒體(tǐ)江湖(hú)

1.微(wēi)博。微(wēi)博大(dà)概是(shì)分(fē​♥<≠n)四個(gè)闆塊：

第一(yī)闆塊叫做(zuò)草(cǎo)根号。像冷(lěng)笑(xi‍ ào)話(huà)精選，微(wēi)博搞笑(xiào≠ε €)排行(xíng)榜等，早期靠複制(zhì)內(nèi)容起家(π¥÷ jiā)的(de)一(yī)些(xiē)帳号，相(xiàα€★ng)對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，但(dàn)∏₩$是(shì)通(tōng)常來(lái)說(shuō)因為(wèi)沒有(₩¶yǒu)真人(rén)屬性在，缺乏個(gè)人(rén)信服力，所以≈★÷效果偏差一(yī)些(xiē)，或者說(shuō)用(yòng)戶‍π↑¥是(shì)偏新用(yòng)戶和(hé)低(dī∏♣)質用(yòng)戶。鋪一(yī)些(xiē)硬廣比較有(yǒu)用​↕λ(yòng)。

第二塊是(shì)段子(zǐ)手。段子(zǐ)手就(ji§←ù)是(shì)一(yī)群有(yǒu)原創能ασ&♣(néng)力的(de)，大(dà)家(jiā)知(>→♣zhī)道(dào)背後是(shì)個(gè)人(rén)✔λ‌§的(de)這(zhè)群人(rén)。把它當個(gè)人(rén)用(♦↑yòng)是(shì)最好(hǎo)用(yòng)的(de)，→↔↔↑當個(gè)渠道(dào)用(yòng)是(shì)其次好‌‌€(hǎo)用(yòng)的(de)。它确實籠絡一(yī‌☆)群人(rén)，大(dà)家(jiā)是(sλ↔&hì)很(hěn)喜歡，是(shì)愛(ài)他(tā)的(de)。如(r♥♦ú)果說(shuō)一(yī)旦有(yǒu)人(r₩★≈βén)愛(ài)上(shàng)它的(de)話(huà)，單純把¶♣它渠道(dào)化(huà)是(shì)很(hěn)浪費(f詧€€i)的(de)，想辦法利用(yòng)起來(lái)，怎麽把這(zhè)個γ$→©(gè)人(rén)和(hé)你(nǐ)産品綁定起來(lái)✔©↕是(shì)它的(de)用(yòng)處。

第三塊是(shì)媒體(tǐ)。媒體(tǐ)更多(duōδ∑φ→)來(lái)說(shuō)是(shì)一(yī)個( ∞®∑gè)蓋棺定論，是(shì)誇你(nǐ)用(yòng)的(de)， ¥是(shì)做(zuò)PR用(yòng)的(de)。這(zhè)東®$×€(dōng)西(xī)有(yǒu)用(yòng‍↓)嗎(ma)?有(yǒu)用(yòng)。它更多(du¶φō)來(lái)說(shuō)是(shì>↔Ω)給你(nǐ)自(zì)己加分(fēn)的(d&©e)，而不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)轉化(h₽®$↔uà)率的(de)。是(shì)很(hěn)重≥✘ 要(yào)嗎(ma)?也(yě)很(hěn)重要(yào)，但(dàn♦£≤')是(shì)不(bù)要(yào)多(duō)，因為(wèi)它也(y‍  ě)比較貴，也(yě)比較挑內(nèi)容。

第四塊是(shì)明(míng)星。明(míng)星的(de)微(wē≤α≥i)博大(dà)家(jiā)各位用(yòng)過沒有(yǒu)?明(míng)&§星的(de)微(wēi)博價格大(dà)概是(shì)一(yī)條二↓∑> 十萬到(dào)四十萬左右。現(xiàn)在一(yī)般來(lái)說(®♦φshuō)真正用(yòng)明(míng)星的(d♦¶₽↔e)普遍用(yòng)法第一(yī)是(sh£∑β★ì)靠刷臉，不(bù)花(huā)錢(qián)↓βλ，這(zhè)是(shì)主要(yào)用(yòng)法。其次用(yòng)法↔$✔是(shì)做(zuò)一(yī)個(gè)♥¥新産品，比如(rú)做(zuò)面膜，然後找明(míng)星發一(yī)φ♥ 條，然後把明(míng)星的(de)截圖放(f₽♠àng)在我微(wēi)博置頂。這(zhè)些(xiē)東(dōng)西(£‍Ωxī)一(yī)般是(shì)這(zhè)麽用(yòng)的(de)。如↓∏♦(rú)果單純隻是(shì)發一(yī)條微(wēi)博做(zuò)渠道(dà>₩≤o)的(de)話(huà)，這(zhè)是÷$≥(shì)相(xiàng)當相(xiàng)當不(bù)✔•'✔值的(de)，一(yī)定不(bù)值得(de)。還(hái)是(₩₹∞↕shì)看(kàn)怎麽把明(míng)星的(de)個(gè)人(rénλ$₽)屬性和(hé)你(nǐ)的(de)産品結合在一(yī)起，你(nσΩ ≤ǐ)可(kě)以二次利用(yòng)，否則明★ε©€(míng)星發微(wēi)博是(shì)沒有(yǒu)意義的(de)。

2.微(wēi)信。微(wēi)信這(zhè)塊其實一(yī)直到(dào)目前為(wè✘≥"≤i)止并沒有(yǒu)什(shén)麽特别好(♥•hǎo)的(de)方法，現(xiàn)在基本上(shàng) ×就(jiù)三條：

訂閱号直鋪。有(yǒu)一(yī)部分(fēn)人(rén)會(← ↑huì)看(kàn)到(dào)，它其實就(jiù)像一(yī)個(g≈↔•‍è)TVC，鋪出去(qù)效果不(bù)知(zhī)道(dào)，就(¶®jiù)這(zhè)樣了(le)，就(jiù)是(shì)曝光≠↓φ(guāng)作(zuò)用(yòng)。相(xiàng)對(duì)來'γλ (lái)說(shuō)目前來(lái)說(shuō)性價↑€♥$比比較低(dī)，還(hái)是(shì)比較貴的(de)，但(d‍€≠™àn)是(shì)畢竟用(yòng)戶在那(nà)<₹ ¥放(fàng)著(zhe)，肯定也(yě)是(shì)需要(yào)的♥"✔←(de)，關鍵是(shì)找好(hǎo)渠道(dào)就(jiù)可(kě)∞→≈β以了(le)，用(yòng)戶和(hé)你(nǐ)符不₽₩$✔(bù)符合，夠不(bù)夠便宜。

H5。H5反正我個(gè)人(rén)覺得(de)沒♣©什(shén)麽做(zuò)的(de)必要(yào)了(leε©≠ )，除非你(nǐ)自(zì)己炫技(jì)。以前有(yǒu)統計(j±αβ♣ì)，打開(kāi)H5第三頁的(de)₽♠概率不(bù)到(dào)0.05%。

朋(péng)友(yǒu)圈。各位都(dōu)是(shìε>)創業(yè)者，或者高(gāo)管，其實你(♣→βnǐ)在自(zì)己發朋(péng)友(yǒu)圈就(jiù)很(hěn)¶≤✘有(yǒu)用(yòng)，會(huì)給你↓ו©(nǐ)所有(yǒu)的(de)合作(zuò)夥伴建立一(y∞σσī)個(gè)信心，這(zhè)個(gè)↓★時(shí)候是(shì)很(hěn)重要(yào)的✘☆(de)。大(dà)家(jiā)努力有(yǒu)什(shén)麽用(yò♦ "¥ng)呢(ne)?努力的(de)用(yòng)途不(÷ε€®bù)是(shì)改變現(xiàn)實，而是(shì)大(dà)π∑¶£家(jiā)願意幫你(nǐ)。尤其是(shì)你(nǐ)特别難的(de)Ω≤事(shì)，别人(rén)看(kàn)著(zhe)特别輕松一(yī)件(ji♣ ©àn)事(shì)。所以說(shuō)，第一(yī)是(shβ€ì)在自(zì)己朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)發這(zhè ↔♥¶)些(xiē)東(dōng)西(xī)是(shì)很(hěn)有©Ω‍(yǒu)必要(yào)的(de)，不( α bù)是(shì)自(zì)嗨，是(shì)有'γ(yǒu)必要(yào)的(de)。再一↓'$(yī)個(gè)是(shì)去(qù)購(gòu)買一(yī)些(xiē) φ 人(rén)的(de)朋(péng)友(yǒu)圈，這(zhè)很(hδ±←ěn)難實現(xiàn)。核心還(hái)是(shì) φ₽在你(nǐ)們怎麽能(néng)讓他(tā)們主動願意去(qα₹∑≠ù)曬，這(zhè)個(gè)後邊再說(shuō)。​<♠

3.知(zhī)乎。知(zhī)乎非常非常好(hǎo)用(yòng)€₩'¶，可(kě)以說(shuō)現(xiàn)在性價比是(σ₹shì)最高(gāo)的(de)時(shí)候了(le)。但(dàn)©ε‍ 是(shì)現(xiàn)在管控比較嚴，剛剛開(kāi)始管控比π★較嚴，但(dàn)是(shì)還(hái)是(shì)  ↑值得(de)用(yòng)的(de)。知(zhī)φ∑★乎大(dà)号基本價格都(dōu)有(yǒu)了(le)。對(duì)于大(d$± λà)号的(de)長(cháng)文(wén)€ 章(zhāng)，最好(hǎo)用(yòng)的(de)還(hái)是(s←¶&Ωhì)危機(jī)公關，他(tā)們的(de)寫作 ®π♣(zuò)周期一(yī)般是(shì)在一(yī♥←)個(gè)星期以上(shàng)。其次就(jiù)是(shì)讓知(επzhī)乎上(shàng)的(de)人(rén)去(qù)評價你(≈★₽nǐ)，顯得(de)你(nǐ)很(hěn)熱(rè)門(mén)，就(jiù)↔≤≈OK了(le)。為(wèi)什(shén)麽♥∑&知(zhī)乎現(xiàn)在便宜?不(bù)是(shì)說(s< huō)因為(wèi)知(zhī)乎使用(yòng)的(de)人(réβ↓שn)比較多(duō)，而是(shì)因為​×↓(wèi)隻要(yào)寫的(de)稍微±≤(wēi)好(hǎo)一(yī)點，總會(huì)有(yǒu)‍↕δ人(rén)搬到(dào)别的(de)地(→​dì)方去(qù)，這(zhè)是(shì)知(zhī)乎便宜的(₩♥↓<de)地(dì)方。

其他(tā)，像豆瓣、BBS等，我不(bù)知(zhī)道(✔♦σ♠dào)它有(yǒu)用(yòng)沒用(yòng)，因為(wèi)我沒做π₩(zuò)過，但(dàn)便不(bù)便宜是(shì) ✔唯一(yī)标準。

理(lǐ)清江湖(hú)之後，開(kāi)始×&→€做(zuò)策劃

1.首先要(yào)确定你(nǐ)是(shì)大(×¥dà)衆還(hái)是(shì)小(xiǎo)衆的(de×α<☆)。如(rú)果是(shì)大(dà)衆的(d §e)就(jiù)要(yào)廣撒網，對(duì)于大(d↑≥ ✘à)部分(fēn)産品來(lái)說(shuō)，硬>₽₩ 廣比軟廣好(hǎo)用(yòng)。因為(wèi)你(nǐ)的(de)痛點≥↓₩也(yě)很(hěn)痛，才會(huì)÷↕做(zuò)。但(dàn)是(shì)如(rú)果你(nǐ)≠★∏是(shì)小(xiǎo)衆的(de)東(d÷>™ōng)西(xī)，你(nǐ)是(shì)不(bù)适合這(zhè)♣≥麽做(zuò)的(de)。因為(wèi)你(nǐ)的(de)轉化(hu©©≠à)率很(hěn)低(dī)，鋪出去(qù)一(yī)萬人(rén)看(kà₽♠>n)到(dào)有(yǒu)一(yī)個(gè)人(rén)是(sh‌≈​ì)用(yòng)戶。

2.小(xiǎo)衆産品怎麽做(zuò)λ÷★ 呢(ne)?其實更多(duō)來(lái)說↓ε♥(shuō)是(shì)運營。初始階段，運營的(de)活可(kě)以說↓♥(shuō)比營銷的(de)活重要(yào)一(yī)百倍以上(shàng)ε‍‌♣。你(nǐ)需要(yào)找到(dào)你(nǐ)的(de)核心的( ™≥de)用(yòng)戶，怎麽找?你(nǐ)就(jiù)可<π(kě)以發廣告試試看(kàn)，下(xià)面有(yǒu)沒有(yǒu) '人(rén)誇你(nǐ)。核心用(yòng)戶應該兼顧兩個(gè)特點，≈↑≥第一(yī)，他(tā)真的(de)喜歡你(nǐ×α♣)，第二，他(tā)本身(shēn)有(yǒu)一↓₩ε(yī)定影(yǐng)響力。然後你(nǐ)這(zhè)個(gèγ♥≥)核心用(yòng)戶一(yī)定要(yà ​o)自(zì)己維護起來(lái)。你(nǐ)本人(rén)也(yě)α×↑♥好(hǎo)或者是(shì)傳說(shuō)λ 本人(rén)也(yě)好(hǎo)，你(nǐ)把他(tā)拉入QQ群也±  (yě)好(hǎo)，這(zhè)群人(≤&∑★rén)一(yī)百個(gè)人(rén)、一(yī)千個(gè)人>₩₹₹(rén)是(shì)你(nǐ)的(de)将↕♦來(lái)的(de)可(kě)以說(shuō)是(shì)所 φ有(yǒu)的(de)出發點。這(zhè)些(xiē)人(rén)有(yǒ<πβu)幾個(gè)特點：

第一(yī)，他(tā)會(huì)永遠(yuǎn×∞​)誇你(nǐ)，因為(wèi)他(tā)在你(n≤♠ǐ)的(de)群裡(lǐ)了(le)，他(tā)是(shì)你(nǐ ↔£)的(de)VIP。

第二，他(tā)是(shì)你(nǐ)內(nèi)測用(yòng)戶。不" ∏(bù)管發什(shén)麽新東(dōng)西(xī)，給他(tā)們試一(y® ​$ī)試，他(tā)給你(nǐ)挑意見(jiàn₹≈λ)，哪怕意見(jiàn)你(nǐ)不(bù)采用(yòng)，他(β↑tā)們會(huì)有(yǒu)很(hěn≈™•)多(duō)優越感。你(nǐ)有(yǒu)任何‍♥₩負面評論，他(tā)會(huì)主動幫你(nǐ)說(sΩε>huō)法，會(huì)主動告訴你(nǐ)。當有(yǒu)些(xiē)人(∑§✔÷rén)對(duì)你(nǐ)不(bù)滿的(de)時(sh‌♠í)候，他(tā)幫你(nǐ)說(shu™±★✘ō)一(yī)句話(huà)比你(nǐ)說(shuō)一(yī)句話(huàγ♥₹¶)有(yǒu)用(yòng)多(duō)了(le)。

就(jiù)包括像360發手機(jī)以後£≤™，粉絲是(shì)放(fàng)到(dào)第一(yī)位的(de)，粉ε€↑€絲是(shì)愛(ài)你(nǐ)的(de)，不(bù)要(yà™§φ•o)把不(bù)愛(ài)你(nǐ)的(de)媒體(tǐ)放(  fàng)在第一(yī)位，愛(ài)你(nǐ≠Ω")的(de)人(rén)很(hěn)重要(yào)。如(rú∑™λ)果小(xiǎo)衆的(de)話(huà)，一(yī)定要(yào>≈δ≤)把這(zhè)群人(rén)運用(yòng)起來(lái)，這(zhè)些₽₩•(xiē)人(rén)太重要(yào)了(le)，這(zhè)群人ππ(rén)一(yī)千個(gè)抵一(yīπ™∑₩)百家(jiā)媒體(tǐ)。

比如(rú)我舉個(gè)例子(zǐ)，我們說(shuō)《盜墓筆(bǐ)記》✘♣✔↔很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，你(≠ nǐ)會(huì)産生(shēng)興趣嗎(ma↕✘ε→)?不(bù)見(jiàn)得(de)。《盜墓筆(bǐ  )記》寫的(de)是(shì)驚悚的(de)一(yī)個(gè)盜墓故&≈‍↕事(shì)，會(huì)想看(kàn)δ→×∑嗎(ma)?不(bù)見(jiàn)得(de)。《盜墓ε$→筆(bǐ)記》裡(lǐ)邊有(yǒu)個(gè)小(xiǎo)哥(gē‍‌®)特别帥，你(nǐ)願意看(kàn)嗎(ma)?也(yě)不(bù)見(ji÷$™☆àn)得(de)。這(zhè)東(dōng)西(xī₽λ)都(dōu)是(shì)很(hěn)虛的(de)東±¶(dōng)西(xī)，帥的(de)人(rén)太多(duō)了(l↔ ↑e)。但(dàn)是(shì)有(yǒu)✔δ↑人(rén)告訴你(nǐ)有(yǒu)一(yī)群《盜墓™÷筆(bǐ)記》的(de)粉絲赴長(chá↕♣★ng)白(bái)山(shān)完成心願，使得(de)景區(qū)><♥∞每日(rì)超載，你(nǐ)可(kě)能(n→ ↓éng)就(jiù)會(huì)感興趣這(zhè<→)東(dōng)西(xī)是(shì)什(shén)麽東(dō™×ng)西(xī)，為(wèi)什(shén)麽這(zhè)麽火(∞<huǒ)。再比如(rú)說(shuō)每一(yī✔★πφ)個(gè)盒飯都(dōu)說(shuō)自®₹​δ(zì)己好(hǎo)吃(chī)、衛生(shēn£α↑≤g)、營養，你(nǐ)信嗎(ma)?你(nǐ)不(bù)↕©₩ 信。一(yī)樣的(de)道(dào)理(lǐ✘λ÷)，因為(wèi)大(dà)家(jiā)被騙太多α™(duō)了(le)。

你(nǐ)放(fàng)大(dà)的(de)不(bù)是(shì)你(n©↓ǐ)産品本身(shēn)那(nà)些(xiē)東(d≠£∞Ωōng)西(xī)，你(nǐ)要(yào)傳播出大(dà)家(jiā)愛(ài¥★)你(nǐ)這(zhè)件(jiàn)事(shì)。愛(ài)你(nǐ)這π™ε(zhè)件(jiàn)事(shì)怎麽來(lái)?就(jiù™×↓)從(cóng)這(zhè)一(yī)千人(rén)來(lái)。當♣¥很(hěn)多(duō)人(rén)愛(ài)你(nǐ"∞↑₹)的(de)時(shí)候，他(tā)就(jiù)會(huì)覺得(de)→♥你(nǐ)的(de)産品是(shì)好(hǎo×$≥)的(de)，你(nǐ)自(zì)己誇自(zì)己好(hǎo☆¶)這(zhè)是(shì)沒用(yòng)。你(nǐ)還(hái)要(yào)"± ♠考慮到(dào)這(zhè)個(gè)事(shì)情，第一(↕δ±yī)，你(nǐ)要(yào)傳的(de)事(shì)是(shì)你(nǐ)的Ω§(de)事(shì)還(hái)是(shπ₩↓♥ì)受衆的(de)事(shì)，是(shìλφ☆§)你(nǐ)自(zì)己要(yào)裝逼還(h←☆ái)是(shì)能(néng)讓用(yòng)戶裝逼™♦±‌。比如(rú)你(nǐ)做(zuò)個(gè)有(yǒu→®Ω¶)情懷的(de)事(shì)，如(rú)果你(nǐ)能(<¶néng)讓你(nǐ)用(yòng)戶一(yī)起裝逼，那(nà)你(‌Ωnǐ)就(jiù)算(suàn)成功了(le)。如(rú)果你(nǐ​•★ )是(shì)自(zì)己裝逼的(de)話(huà​λ¥)，沒用(yòng)，自(zì)己朋(péng)友(yǒuσ>)圈放(fàng)放(fàng)就(jiù)得✔ββ (de)了(le)。

3.能(néng)讓一(yī)部分(fēn)人(rén)裝B起來(lá™★‍i)嗎(ma)?在我們圈有(yǒu)個(gè)理(lǐ)論是(shì)這(zhè)樣的(₹Ωγγde)，優越感這(zhè)東(dōng)西(x≤♠'ī)就(jiù)和(hé)吃(chī)飯、睡(sφ→huì)覺、空(kōng)氣一(yī)樣，是(shì)生(shēng)存¥'∏§必需品，誰能(néng)滿足優越感，誰就(jiù)能(néng)獲得(de★∏)這(zhè)些(xiē)人(rén)。你(nǐ)能(néngλ'γ)不(bù)能(néng)給你(nǐ)的(♠↑de)用(yòng)戶優越感?有(yǒu)兩種可(kě)能(néng)₽≠δ，第一(yī)是(shì)你(nǐ)做(zuò)的(d≈↓♣e)特别低(dī)，所謂降維攻擊，别人(rén)覺得(de)談論你(n↕₩$ǐ)的(de)時(shí)候會(huì)有(yǒu)一(yī)種自(zì)嘲εσ↕≠的(de)優越感。另一(yī)方面就(jiù)說(shuō)你(nǐ)做(z≠‍¶uò)的(de)特别高(gāo)，我用(yò÷λ✘ng)你(nǐ)沒用(yòng)，我比你(₩"nǐ)有(yǒu)優越感。尤其是(shì)初‍←β期，但(dàn)是(shì)一(yī)旦到(dào)了(le)大(dà)衆，這 $®(zhè)些(xiē)東(dōng)西(x ÷™♣ī)全都(dōu)無效了(le)，就(jiù)變成 ¶特别實在的(de)東(dōng)西(xī)，它不(bù)是(shì)一(☆ ∏ yī)個(gè)靠前期優越帶動的(de)東(dō✔"ng)西(xī)。

理(lǐ)想狀态

1.選定方向以後，就(jiù)扔掉戰略和(hé)節 ≥≈奏。剛才說(shuō)了(le)你(nǐ)有(yφγ ₹ǒu)一(yī)百個(gè)好(hǎo)處，一(✔♠yī)測試哪些(xiē)好(hǎo)處是(shì)大→✔> (dà)家(jiā)關心的(de)，然後就(ji≈'ù)用(yòng)這(zhè)個(gè)γ→¥好(hǎo)處，下(xià)頭就(jiù)扔掉吧φ←✘(ba)。我們也(yě)有(yǒu)轉發“三個(g÷©"è)半”理(lǐ)論。第一(yī)個(gè)，喜聞樂(yuè®π)見(jiàn)，就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè$₹‌↔)人(rén)比我還(hái)慘，我特别✔ "高(gāo)興;第二是(shì)感同身(sh<₽ēn)受，說(shuō)的(de)就(jiù)♦ ₩是(shì)我;第三個(gè)是(shì)Mark一(yī)下(xià)，這(₹↔zhè)玩(wán)意兒(ér)都(dōu)有(yǒu)用(yòng);第三個δ¥≤π(gè)半是(shì)轉發抽獎。

前三個(gè)東(dōng)西(xī)，你(nǐ)發現(xiàn)特點第一($♠yī)就(jiù)是(shì)我慘，說(s©±♠‌huō)的(de)就(jiù)是(shì)我，還(hái)有(yǒu)↓∞ε就(jiù)是(shì)對(duì)我有(yǒ"♠₽u)用(yòng)，核心就(jiù)在“我”字上(shàngαφ)，網民(mín)是(shì)絕對(duì)“自(zì)私”↑₩→的(de)一(yī)些(xiē)人(rén)，一(yī)定要(yào)時(s♠"↔¶hí)時(shí)刻刻記住這(zhè)件©€÷∑(jiàn)事(shì)，他(tā)們沒看(kàn)上(sh੶ng)的(de)東(dōng)西(xī)，他(tā)就(ji™ ≈•ù)不(bù)理(lǐ)你(nǐ)，真的(de)就₩&λ(jiù)是(shì)他(tā)不(bù)會(huì)₩≠"有(yǒu)任何憐憫心在這(zhè)裡(lǐ)邊的(de)。所以一<←Ω±(yī)定要(yào)找到(dào)他(tā)關心那(nà)個(gè)點，反複γ₩≠反複說(shuō)，讓他(tā)們幫你(nǐ)去(qù)說(shuōφ♣φ)。這(zhè)些(xiē)事(shì)情是(shì)很(hěn<✔≤ )碎片化(huà)的(de)。

2.軟硬結合，硬打擊，降低(dī)點擊成本。剛才說(shuō)就(jiù)是(shì)那(nà)個(↔↔£gè)渠道(dào)和(hé)口碑。新媒體(tǐ)是(shì)做↕φ(zuò)什(shén)麽?是(shì)口碑，本身(sδ ≠‌hēn)是(shì)大(dà)家(jiā)γ÷©α在誇你(nǐ)好(hǎo)的(de)過程，是(shì)在傳播大∞>(dà)家(jiā)愛(ài)你(nǐ)的(de)事(shì)。大(dà)家λ₹←∞(jiā)會(huì)覺得(de)是(shì)你(nǐ)好‍ ≈ε(hǎo)是(shì)應該的(de)，我覺得(de®®)你(nǐ)不(bù)好(hǎo)是(shì)我不(bù)對(duì)'♣ ∏。

所以整個(gè)新媒體(tǐ)都(dōu)在做(zuò®εβ>)這(zhè)個(gè)事(shì)，它​™→₽不(bù)是(shì)轉化(huà)率的(de)事(shì)，轉化(huà$ φ)率還(hái)是(shì)渠道(dào)，用(yòn♥‍g)戶最集中的(de)地(dì)方。如(rú)果你(nǐ)在微(wēi)÷β博上(shàng)發鏈接，我要(yào)點鏈接過去(q★↔<∏ù)，跳(tiào)轉頁面，再跳(tiào)轉，用(yòng)戶一(yī)↓₩±定就(jiù)會(huì)放(fàng)棄了(le)。但(δ↑ £dàn)是(shì)當他(tā)在新媒體(tǐ)↔← 看(kàn)到(dào)這(zhè)東(dōng)西(xī)很↔ ∑(hěn)好(hǎo)，又(yòu)在一(yφ∏↑ī)個(gè)渠道(dào)上(shàng)看(kàn)到(dào£")了(le)說(shuō)這(zhè)東(d ∞ōng)西(xī)很(hěn)方便下(xià)載的(de)時(shí) ®候，他(tā)哪怕下(xià)載試試，他(tā)的(de)成本是(shì)"↑×γ很(hěn)低(dī)的(de)。新媒體(tǐ)預算(suàn)30%就(j↔λ®iù)足夠了(le)，30%—40%足夠了(±&εle)，再高(gāo)是(shì)沒意義γσσλ的(de)，渠道(dào)一(yī)定要(yào)花(huā)錢(qiá₩∏™ n)，除非你(nǐ)是(shì)個(gè)劃時(shí)代的(de)新産品。

3.首先你(nǐ)要(yào)設計(jì)∞>≠←一(yī)套分(fēn)享規則，大(dà)V隻做(zuò)示範。本質是(shì)運營，你(nǐ)把你(nǐ)的↔✘☆<(de)産品運營出來(lái)一(yī)套規則，讓大(dà)家(jiā)願意去♠ ↔↕(qù)分(fēn)享。為(wèi)什(shé≥<$n)麽願意去(qù)分(fēn)享?因為(wèi)它幫©★我裝逼，所以他(tā)就(jiù)願意分(fēn)享✔→。這(zhè)個(gè)分(fēn)享出來(lái)之後，首先你(n∏✔∑ǐ)有(yǒu)規則，然後大(dà)V做(φ©←'zuò)示範，假裝成為(wèi)你(nǐ)★πφ♥的(de)用(yòng)戶去(qù)分(fēn)享一(yī)次。還(h★±ái)有(yǒu)一(yī)個(gè)事∑✘ (shì)是(shì)這(zhè)樣，永遠(yuǎn)不(bù)要≈<(yào)相(xiàng)信UGC，這(zhè)個(gè)事(shì)是π​ ×(shì)一(yī)個(gè)血的(de)教訓。UGC£¶εΩ一(yī)萬份投稿裡(lǐ)能(néng)×♠÷≠有(yǒu)一(yī)個(gè)，算(suàn)極大(dà)♠≥運氣。

4.接下(xià)來(lái)運營這(zhè)東(dōng)西(xī)。包括之前可(kě)口可(kě)樂(yuè)标簽>&♦¥瓶，褚橙，need的(de)零食盒等例子(zǐ)，我收到€"δ₹(dào)以後我一(yī)定會(huì)曬，其實核α¥×心來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shì)裝逼。這(zhè)個(gè♦™∑)太重要(yào)了(le)，一(yī)定要(yào)想辦法做(zuò)到(d™♠εào)，裝逼是(shì)大(dà)需求。最後就 ©$→(jiù)是(shì)簡單粗暴也(yě)挺好(hǎo)，就(jiù)在于≤₽說(shuō)如(rú)果是(shì)大(dà)衆産品&γ"≤，或者你(nǐ)痛點特别痛的(de)時("↔shí)候，沒必要(yào)藏的(de)特别深。尤其是(shì)你(nǐ)§π♣®自(zì)己的(de)官微(wēi)，發自←α₹✘(zì)己的(de)廣告還(hái)不(​<®bù)好(hǎo)意思，何必呢(ne)?就(jiù)是(shì)一(yī)定要ε±≈(yào)特别驕傲的(de)說(shuō)，我©♥₽​官微(wēi)發的(de)産品，我給你(n♥≥ǐ)們花(huā)錢(qián)的(de)✘₹機(jī)會(huì)，我是(shì)在為(wèi)你(nǐ™ ≥)們好(hǎo)，不(bù)要(yào)總是(shì)著(zhe)掖著(zheπ<÷)，覺得(de)軟廣一(yī)定高(gāo)于硬廣，不(bù)見(jiàn)÷<₽得(de)。

最後說(shuō)說(shuō)運營的(de)事(shì)兒(ér £)

運營其實就(jiù)是(shì)官微(wēi)運♥ασλ營，微(wēi)博和(hé)微(wēi)信運營。

微(wēi)博運營核心在于：第一(yī)，它更多(duō)最主要(yσλ↕✘ào)意義是(shì)在于找到(dào)你(nǐ)要(yàoΩ  ±)的(de)人(rén)，因為(wèi)★↑<微(wēi)博是(shì)公開(kāi)的(de)。誰評論你(nǐ)好(hǎo<↑♣Ω)，誰評論你(nǐ)壞，評論好(hǎo)你(nǐ)去(qù)和(hé)≥λ他(tā)私信，評論好(hǎo)你(nǐ)轉出來(l§≈β ái)，這(zhè)就(jiù)是(shì)微(wēi)博用(yòng)處， ↑他(tā)是(shì)找到(dào)人(rén∏≥γ¶)的(de)過程。粉絲重要(yào)嗎(ma)?不(bùπ€)重要(yào)，一(yī)點都(dōu)不('♠bù)重要(yào)。如(rú)果這(zhè)些(xiē)人(rénδ★)是(shì)不(bù)愛(ài)你(nǐ)的(de)，你(nǐ)刷這"嶩(zhè)麽多(duō)人(rén)或者讓他(αγ≈ tā)們看(kàn)到(dào)有(yǒu)β♦什(shén)麽意義呢(ne)?官微(wēi)是(shì)絕對(duì)不 ≈(bù)可(kě)能(néng)帶來(lái)新用(yòng)戶的(de)，₽α  是(shì)絕對(duì)不(bù)可(kě)能(néng)的↑ (de)。你(nǐ)關注過海(hǎi)信，關注過聯想，指望關注它再來(×&‌ lái)買東(dōng)西(xī)嗎(ma)?應該是(shì)∏≠¥先想買東(dōng)西(xī)再來(lái)關注它。官微(wēi)主要↕∑∏(yào)是(shì)幫助你(nǐ)找到(dào∏©'≠)核心用(yòng)戶，表示你(nǐ)在。

其實當時(shí)黃(huáng)太吉剛開(kāi♦∑)始起來(lái)的(de)時(shí)候，我們自(z♣≈¶ì)己分(fēn)析，它起來(lái)的(de)時(♣φλshí)候，第一(yī)，它靠裡(lǐ)邊≤₩有(yǒu)很(hěn)多(duō)裝逼點，包括他(tā)᧙曬一(yī)些(xiē)裝修也(yě)好(hǎo)，™↑♥β在這(zhè)兒(ér)思考人(rén)生(shēng)™‌σ，吃(chī)煎餅果子(zǐ)這(zhè)些(‌↓xiē)标語，包括這(zhè)個(gè)煎餅本身→♦ ÷(shēn)，或者特别貴，老(lǎo)闆娘、老(lǎo)闆開(kāi)奔馳去(γπ§Ωqù)送外(wài)賣。然後你(nǐ)隻要→σ§®(yào)在他(tā)微(wēi)博發出來(lái)，它官微(wēi)就(φ ☆♦jiù)會(huì)呼應你(nǐ)，你(nǐ)有(yǒu)存在感。我誇δ₹↔&你(nǐ)一(yī)句就(jiù)有(yǒu)糖吃(chī)，γΩ我就(jiù)會(huì)不(bù)斷的(de>β♠)誇你(nǐ)，然後你(nǐ)有(yǒu)什(shén)麽新産品，♦₩φ你(nǐ)要(yào)顯示出所有(yǒu)粉絲都(dōu)是(shì)愛₹✔≈≠(ài)你(nǐ)的(de)，不(bù)愛(ài)你(nǐ)的(d™→e)粉絲不(bù)要(yào)。這(zhè)是(shì)官微(wēi)的☆↑(de)用(yòng)處。

微(wēi)博找到(dào)這(zhè)個(gè)人(ré←'γ n)，放(fàng)到(dào)QQ群也( ≤yě)好(hǎo)，放(fàng)到(dào)微(wēi)信群以後，這(zh豶 €)樣去(qù)運營，去(qù)了(le)解他(tā)們的(de)用(yò'¶☆€ng)戶，不(bù)斷和(hé)他(tā)們聊天。這(zhè)一(yī)千•€≤♣人(rén)是(shì)比一(yī)百家(j¶αiā)媒體(tǐ)真的(de)好(hǎo)用(yòng)×♠δ多(duō)了(le)。

再一(yī)個(gè)是(shì)微(wēi)信運營，微(wēi)εγ¶信也(yě)不(bù)是(shì)獲取粉絲用(yònα ★g)的(de)。第一(yī)是(shì)所謂的(de)做(zuò)用(yò♥•ng)戶管理(lǐ)系統，客戶管理(lǐ)系統，解決售後問(wèn)題或​¶σ者解決什(shén)麽問(wèn)題，這(zhè)是(shì)一(y₩α©&ī)個(gè)用(yòng)處。另外(wài)‌₹★就(jiù)是(shì)我有(yǒu)新産品，我告訴你(nǐ)來(l∏☆ái)買，你(nǐ)能(néng)在我這(zh₹•¶è)兒(ér)，你(nǐ)能(néng)第一(yī)時(sh≠'←í)間(jiān)買我的(de)産品就(j'♥Ω♠iù)是(shì)我給你(nǐ)的(de)福利。有™<(yǒu)一(yī)群人(rén)這(z♠↔hè)麽想要(yào)，我首先推給你(nǐ)，是(shì)你(nǐ)♥ 沾光(guāng)，這(zhè)種态勢才行(xíng ←α)。總結下(xià)來(lái)，就(ji₩'ù)是(shì)把已經成為(wèi)你(n​£ǐ)用(yòng)戶的(de)人(rén)拿(ná)到(©>dào)微(wēi)信來(lái)，可(kě)₩×能(néng)成為(wèi)你(nǐ)用(yòng)戶的₽¶∞(de)人(rén)放(fàng)到(dào)微(wēi)博上(shàng≤α׶)。微(wēi)博是(shì)找人(rén)的(de)過程，微§γ(wēi)信真的(de)是(shì)個(gè)運營的(™<♣de)過程。