營銷智庫

通(tōng)常我們稱編輯為(wèi)CS，即Creat≤÷​ive Strategist(創意戰略家(jiā↑>  ))，這(zhè)個(gè)名字非常之美(měi)，也(yě)十足有(y∞<£₹ǒu)意義，充分(fēn)表達出了(le)編輯工(gōng)作(zuò)的(✔£♥≥de)重要(yào)性。是(shì)的(de)！它不("€bù)單單是(shì)個(gè)寫文(wén)案的(de≤×ε)工(gōng)作(zuò)，它需要(yào)創意發想、它也(yě)要(yào‌≤₽£)懂(dǒng)得(de)将創意使用(y©★♣₹òng)策略來(lái)發揮應用(yòng)，就(jiù)像擁有(γ←yǒu)一(yī)場(chǎng)完美(měi)的(de)作(zε ₩₹uò)戰計(jì)劃的(de)指揮官角色。

以下(xià)将聊聊對(duì)于編輯(後文(wén)稱C¶£ ✔S)這(zhè)職務的(de)剖析介紹及給予有(yǒu)≤δ興趣加入這(zhè)職務的(de)人(rén)一(yī)些< ≈♠(xiē)經驗分(fēn)享。

1. CS的(de)主要(yào)工(gōng)作(zuò)內(nèi)容為ε×(wèi)何?

若說(shuō)主要(yào)當然還(hái)☆€γλ是(shì)以文(wén)字類為(wèi)主，但(dàn)其實 £←Ω細看(kàn)CS的(de)工(gōng)作(zuò)也(yě)是(sh​♦φì)可(kě)以包山(shān)又(yòu)包海(hǎi)，分(fēn)為(↔±→wèi)三大(dà)架構：

A.建議(yì)關鍵字及帳戶組成架構

B.撰寫廣告文(wén)案

C.分(fēn)析廣告成效并提供優化(huà)關鍵字✘γ、文(wén)案或架構的(de)建議(yì)

CS的(de)角色，必須從(cóng)廣告主的(d₽×βe)網站(zhàn)上(shàng)找到(dào)線索，然✔§↓後在成千上(shàng)萬的(de)關鍵字裡(lǐ)面挑選适合廣告≤© ¶主的(de)字組，分(fēn)類去(qù)組成一(yī)↕>' 個(gè)簡單易懂(dǒng)的(de)架構∑≥÷∏，接著(zhe)撰寫吸睛文(wén)案，最後制(zhì)成一(y↔↔♦ī)份令廣告主滿意的(de)建議(yì)書(shū)，廣告上(shàng)線之♦×後，必須追蹤觀察，如(rú)何從(cóng)這(zhèε≥♣ε)些(xiē)成效數(shù)字中找到(dào)蛛絲馬迹，分(fēn)析數(s↓®™©hù)字、持續優化(huà)讓廣告成效更好(hǎo)。

2.身(shēn)為(wèi)撰寫廣告文(wén)案的(de)人(rén)員 α(yuán)，你(nǐ)覺得(de)需要(yào÷→)具備什(shén)麽特質?

除了(le)一(yī)般工(gōng)作(zu✔‍ò)上(shàng)所需的(de)細心、敏銳觀察力、良好(hǎo)溝<λ∞♥通(tōng)、清晰邏輯與分(fēn)析能(né>★☆≤ng)力之外(wài)，也(yě)需要(yà™π☆o)有(yǒu)靈活的(de)腦(nǎo)袋可(kě)以≈>≠有(yǒu)源源不(bù)絕的(de)創意想像，當然，最‌γ®基本的(de)文(wén)字撰寫能(néng)力也(yě)是≈δδ↔(shì)會(huì)被要(yào)求的(de)。

3.接收到(dào)廣告主的(de)網站♣✔(zhàn)，在撰寫文(wén)案時(shí)會(huì)從(φφcóng)哪幾個(gè)角度做(zuò)觀察或是(shì)出發?

由于CS要(yào)透過文(wén)案把廣告主的(de ©)特性表現(xiàn)出來(lái)，所以主要(yào)仍會(σ♣δhuì)先以了(le)解廣告主的(de)廣告目的(de)來(lái ‍∑)做(zuò)出發，同時(shí)觀察廣告主的(de)網站(zσ✔βhàn)內(nèi)容以及視(shì)覺呈現(xiàn)，去(qù)模拟推¶•φ測廣告主大(dà)概是(shì)怎樣的(de)調性，并比®Ω>較一(yī)下(xià)與其同産業(yè)的(de)網站(zhàn)差别，↔ 進而去(qù)發想設計(jì)屬于這(zhè)個(gè)廣告主•©的(de)專屬文(wén)案內(nèi)容。

4.如(rú)何與廣告主(或是(shì)營銷顧問(wèn))&≥所挑選的(de)關鍵字做(zuò)文(wén)案加乘的(de)搭配，幫助廣告點‌×擊成效提升?

重點就(jiù)是(shì)要(yào)根據廣告主所選的(₹γ‍de)關鍵字來(lái)撰寫文(wén)案，€ ®¥文(wén)案中除了(le)加入廣告主特色并且帶出廣告目的(de) ♣外(wài)，若有(yǒu)促銷之類的(de)活動也(yě)一(yī)定要(≈α>↔yào)加入，這(zhè)算(suàn)是(shì)最基本的₩•€(de)，除此之外(wài)，加入一(yī)些(xiē)時(♦•®∞shí)下(xià)熱(rè)門(mén)用(yòng)詞，像之前很(hěn)↓×↔™紅(hóng)的(de)「淡定」，或者最近(jìn)很(hěn)夯的(de) ​✔「進擊」，都(dōu)能(néng)讓廣告♥₽♣>文(wén)案更加吸睛，進而就(jiù)能(néng)提升點擊成∑∏效。

5.做(zuò)為(wèi)CS工(gōn<♥∑♣g)作(zuò)，有(yǒu)何不(bù)為(wèi)人(ré€&n)所知(zhī)的(de)壓力存在嗎(↔÷∑≤ma)?

A.沒梗真的(de)很(hěn)痛苦！看(kàn)到(dào)廣告主網¶λ₩站(zhàn)沒FU也(yě)沒想法，絞盡腦(nǎo)汁想到(d↓ ào)要(yào)抓狂。

B.很(hěn)擔心辛苦寫的(de)文(wén)案會(huì)£©∞♣被廣告主打槍，或是(shì)被它們修改成不(bù)是(shì)β±α原來(lái)的(de)樣子(zǐ)。

C.因溝通(tōng)落差造成誤解、被退件(jiàn)，有(yǒu)時(sh•☆Ω"í)同一(yī)件(jiàn)案子(zǐ)就(jiù)要(yào)來(lái♠₩)回做(zuò)兩三次。

D.急件(jiàn)時(shí)間(jiān)總是(s♣±hì)壓緊緊，加班做(zuò)到(dào)要(yào)死卻還(h‌α$£ái)是(shì)被嫌不(bù)夠好(h ♣ǎo)

E.廣告成效不(bù)佳，這(zhè)真的(de)不(bù©✘φ')隻是(shì)前端顧問(wèn)會(huì)有(yǒu)的↓ (de)壓力，身(shēn)為(wèi)後勤團隊的(de)CS更λ β是(shì)壓力萬分(fēn)。

以上(shàng)通(tōng)通(tōng)都(dōu)算(suàn)是(s$♥hì)CS會(huì)面對(duì)的(de)困境。

6.談談這(zhè)工(gōng)作(zuò)前後期的(de)♣★±變化(huà)及會(huì)遇到(dào)的(de)挫折處

初期：在學會(huì)制(zhì)作(zuò)完整建議★♣(yì)書(shū)之後，接下(xià)來(lái)的(de)壓力就(jiù)☆←© 會(huì)來(lái)自(zì)于速度，÷Ω®如(rú)何能(néng)在有(yǒu)限時(shí< )間(jiān)內(nèi)把規定的(de)案件(jiàn)∏×"完成。

後期：練就(jiù)一(yī)定速度之後，壓力就(jiù)會(huì)換成是¶✔€§(shì)如(rú)何做(zuò)出更好(hǎo)品質、更好(hǎo)內(n襧♦i)容的(de)關鍵字建議(yì)書(shū)，這(zhè)主要(yà↑≤o)會(huì)聚焦在如(rú)何挑選更精确的(de)關鍵字，以及撰寫更吸→α☆引人(rén)、更好(hǎo)的(de)文(wén)案。

而挫折部分(fēn)，應該就(jiù)是(shì)菜鳥時(shí)期的(↓‍de)第一(yī)次被退件(jiàn)(笑(xiàα☆​πo))，相(xiàng)信很(hěn)多(duō)新人(rén)都(d™>♥εōu)會(huì)在這(zhè)一(yī)關感到(dào)挫敗，被營"'§®銷顧問(wèn)或是(shì)分(fēn)析師(shī)很(hěn)∞<明(míng)确的(de)點出缺點所在，然後退件(ji↑π♣γàn)要(yào)求重寫，來(lái)來(l'✘ái)回回還(hái)修了(le)好(hǎo)幾次，這(zh" ‍è)完全就(jiù)是(shì)新人(rén)的(de)一€ (yī)場(chǎng)大(dà)冒險之戰。但(dàn)現(xiàn)在回想←≥起來(lái)，如(rú)果當時(shí)沒Ω↓φ≠有(yǒu)這(zhè)樣被糾正，就(jiù)不(bù)會(huì)≥γ 又(yòu)後來(lái)的(de)進步，即便已成老(lǎo)‌÷鳥，還(hái)是(shì)有(yǒu)可(kě)能(néng)會(hu↕★ì)面臨被退件(jiàn)的(de)囧境，隻是(shì)自(zì)己心态已能(​§néng)承受，并知(zhī)道(dào)如(rú)何更有(yǒu)π↓<₹效率及準确的(de)修改調整。

7.CS這(zhè)工(gōng)作(zuò)最大(dà)的(dλ¶≥✘e)挑戰在于?

如(rú)何制(zhì)作(zuò)出廣告γ€主滿意、成效表現(xiàn)突出的(de)建議(yì)書(sΩσ↓​hū)，甚至可(kě)以因此協助到(dào)營銷≈  顧問(wèn)提案加分(fēn)！

因為(wèi)若以同産業(yè)來(lái)說(shuō)，會(φλ¶huì)挑的(de)字就(jiù)是(shì)那(nà)些(xiē)(當φβ然預算(suàn)、廣告目的(de)都(dōu)會(huì)有(yǒu)所影(™€εyǐng)響字組的(de)多(duō)寡)，也(yě)因為(wèi)廣告文∑γ♣₹(wén)案就(jiù)是(shì)開(kāi∏‍‍)啓消費(fèi)者有(yǒu)興趣的(de)第一(yī)道(dào)關卡≥×，要(yào)如(rú)何在廣告規範的(de)字數(s↔₹α¶hù)限制(zhì)之下(xià)，還(hái)能(néng)将廣告©♠​​主的(de)特性透過文(wén)字說(shuō)明(míng)展現(xiàn≈$γ)；又(yòu)如(rú)何在衆多(duō)廣告商列表的(₽±"εde)版面上(shàng)，藉由文(wén)字包裝>♥Ω∑來(lái)跳(tiào)出抓住消費(fèi)者的(de)目↑≈光(guāng)….，更重要(yào)的(de)是(s®♥hì)讓廣告主買單滿意，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(sh←§'ì)身(shēn)為(wèi)CS在撰寫文(wén)案的(↕®​>de)功力挑戰。

8.遇到(dào)瓶頸寫不(bù)出東(dōng)西(xī)來(lái)時(s₩‌™hí)，要(yào)怎麽突破?

讓自(zì)己休息一(yī)下(xià)，看(kàn₽≤)看(kàn)新聞，翻翻雜(zá)志(zhì)，跳(tiào)脫受Ω™困的(de)思維，找到(dào)新的(de)不(bù)一(yī→ε≤‍)樣角度切入。

9.做(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)好(Ω‍​¥hǎo)的(de)文(wén)案編輯者，可(kě)以透過什(s∑γλ♠hén)麽方式來(lái)增進自(zì)己的(de)實力與能(néng♣✔¥)力?

正所謂：知(zhī)己知(zhī)彼，百戰百勝，平常就&∑ ♣(jiù)是(shì)多(duō)留意周遭看(kàn)到♣✔(dào)的(de)不(bù)論是(shì)¥γ報(bào)章(zhāng)雜(zá)志(zhì)或者其他(tā)廣告↑∞∞&，同時(shí)也(yě)可(kě)藉由加入FB粉絲團的(de)方式，接收δ™φ來(lái)自(zì)四面八方的(de)新知(zhī)訊息，就(jiù '≤↑)算(suàn)是(shì)一(yī)樣的(de)商品，不(bù)同賣家₩™(jiā)也(yě)會(huì)有(yǒu)不(bελ★ù)同的(de)廣告寫法，甚至也(yě)自(zì)己實際去(qù)上(sh₩α✔≈àng)網搜尋，看(kàn)看(kàn)其他(tā)人 ©(rén)所寫的(de)廣告文(wén)案來(lái)發掘他(tā)們的(de€¥≤)寫作(zuò)技(jì)巧。

而除了(le)個(gè)人(rén)的(de)充β±' 實外(wài)，同時(shí)公司內(nèi)部 $π的(de)CS小(xiǎo)組也(yě)會(huì)不(bù)定時(shí)≠‌✔的(de)交流切磋，讓團隊一(yī)起成長(cháng)。

10.以此身(shēn)份工(gōng)作(zuò)至今，獲得(✘​de)了(le)什(shén)麽?或是(¥₹shì)增加了(le)什(shén)麽能(néng)力?

不(bù)論是(shì)廣告文(wén)∑ ≠☆字上(shàng)的(de)诠釋能(néng)力，或者架構規劃的(de)邏<≤>輯力，經由這(zhè)些(xiē)年(nián)的(↓δ♣÷de)磨練都(dōu)大(dà)大(dà)的(de)提升，讓×±βλ自(zì)己能(néng)迅速找到(dào↕•↑)文(wén)案線索，切中重點，提供讓廣告主滿意的(de)→₹文(wén)案，從(cóng)中也(yě§ )可(kě)獲得(de)很(hěn)大(dà)的(de)成就(jiù)感！φ✔

11.給想應征、加入CS這(zhè)工(g×λōng)作(zuò)職務的(de)人(rén)，一(yī)些(xiē)建σ≈§議(yì)? (或是(shì)可(kě)以怎樣去(qα↓♠ù)評估自(zì)己适合與否…)

不(bù)管是(shì)思考或者溝通(tōng)，讓÷∑自(zì)己擁有(yǒu)最大(dà)的(de)靈活度，并且勇于挑戰、​♠σ✘勇于接受批評指教，對(duì)于新知(zhī)或者改變也(yě)不∑≤(bù)害怕嘗試。

CS的(de)角色，必須從(cóng)廣告ασ₩主的(de)網站(zhàn)上(shàng)找到♦​(dào)線索，然後在成千上(shàng)萬的(↕≈¶↑de)關鍵字裡(lǐ)面挑選适合廣告主的(de)字組，分(fēn)類去(qù®Ωπ>)組成一(yī)個(gè)簡單易懂(dǒng)的(de)>™π架構，接著(zhe)撰寫吸睛文(wén)案，最後制★¶®(zhì)成一(yī)份令廣告主滿意的(de)建議↑ §&(yì)書(shū)，廣告上(shàng)線之後，必須追蹤觀察，如(rú¶" )何從(cóng)這(zhè)些(xiē)成效♣'δ數(shù)字中找到(dào)蛛絲馬迹，分(fēn)析數(shù)字、♦♠持續優化(huà)讓廣告成效更好(hǎo)。

不(bù)僅要(yào)有(yǒu)無限創意，超強邏輯、分(fēn÷↔♥↔)析能(néng)力、敏銳度、細心度通(tōng)通(tōng)都♣↓'(dōu)是(shì)重點，因為(wèi)你∏α(nǐ)不(bù)會(huì)隻接觸到(dào)固定一(yī)種産業(yè≠★✔∞)，而是(shì)各行(xíng)各業(yè)、形形色色都(dōu)σ ®©有(yǒu)機(jī)會(huì)遇到(d≈₽ào)！就(jiù)算(suàn)是(shì)成人(rén)網站(zhàn)★∑讓看(kàn)得(de)你(nǐ)臉紅(hóng)∑¶紅(hóng)，你(nǐ)還(hái)是(shì)要♣ (yào)寫出吸引客群的(de)文(wén)字內(nèi' )容阿~

同時(shí)，CS需要(yào)經常性的(de)跟營φα''銷顧問(wèn)及網路(lù)營銷分(fēn)析師(shī)溝通(♣↑±✔tōng)需求，才能(néng)量身(shēn)打造出專屬廣告≥× 主的(de)建議(yì)書(shū)，因此除了 &₽↕(le)上(shàng)述能(néng)力外(wài)∏β，溝通(tōng)、EQ對(duì)于CS來(lái)說(sh€↕§uō)更是(shì)不(bù)可(kě)或缺！

12.分(fēn)享幾則CS team 發想過的(de)經典文(wé§↔αφn)案吧(ba)

[美(měi)容健康]

穿回迷你(nǐ)裙 迎夏瘦身(shēn)大(dà)作(zuò)≥™戰

越減越肥？運動少(shǎo)吃(chī)，說(shuō)的(de)簡₽ε•單做(zuò)到(dào)難！鄉(xiāng)民(mín)見(jiàn)證痛宰<£肥脂十公斤，輕松燃脂不(bù)複胖。

[遊戲]

複刻黃(huáng)帝蚩尤大(dà)戰 開(kāi)啓山(≈£"shān)海(hǎi)傳說(shuō)

回合制(zhì)戰鬥，遊走神話(huà)劇(jù)情、副本，解尋‌♥✔♣人(rén)妖神魔間(jiān)的(de)愛(ài)恨情≤$δ♠仇，仙俠遊戲新一(yī)章(zhāng)！

[餐廳美(měi)食]

睥睨全球無出其右，真材實料黑(hēi)糖限量上<σ(shàng)市(shì)！歡迎來(lái)電(β¶diàn)索取試吃(chī)包，小(xiǎo)心一(yī)吃(chīΩ¥β☆)成主顧。

吃(chī)到(dào)飽裡(lǐ)的(de)LV名ε '店(diàn)！就(jiù)是(shì)愛(ài)野生(shēngφ€✘)大(dà)草(cǎo)蝦？頂級安格斯黑(hēi)牛、哈根達斯♦↓等，這(zhè)全都(dōu)有(yǒu)。

[旅遊住宿]

花(huā)蓮XX會(huì)館 獨覽海(✔> ₹hǎi)景第一(yī)排

旭日(rì)、戀洋、徜徉洄瀾自(zì)然風(fλ÷ ¥ēng)光(guāng)，花(huā)蓮住宿 ÷←好(hǎo)所在，緊鄰七星潭，體(tǐ)驗嶄新渡♦δ¥₩假空(kōng)間(jiān)！

XX旅遊-山(shān)水(shuǐ)畫(huà)卷千♠↑§γ島秀5日(rì)

踏進畫(huà)中黃(huáng)山(shλ₩Ωān)，坐(zuò)擁雲海(hǎi)奇松，俯瞰旖旎千島湖(hú)，宿五星希♠↔→‌爾頓酒店(diàn)，輕訪絕美(měi)景緻！

XX旅行(xíng)-大(dà)自(zì)然協奏≠ 曲七日(rì)

綿延金(jīn)黃(huáng)花(huā)海(hǎ₹×↕i)，涵館璀璨星空(kōng)夜語，極究海(hǎi)味美(∏÷měi)馔、限定紫薰冰品，童話(huà)慢(màn)闆輕旅↕β≤δ行(xíng)！

[零售商品]

隔熱(rè)保冷(lěng)北(běi)極熊運€®₹∏動水(shuǐ)壺

帶著(zhe)熊熊到(dào)處跑，飲料就(jiù£÷)像北(běi)極一(yī)樣冷(lěng‍☆)！瓶身(shēn)安全環保無毒不(bù)含BPA，解渴請$∏¥(qǐng)點我。（WIS blog，Iris Wang）