你(nǐ)的(de)品牌如(rú)何取悅千禧一(yī)代
2015-7-9 18:30 查看(kàn): 5139千禧一(yī)代正日(rì)益成為(wèi)國(guó)民(≥π↕≈mín)經濟中的(de)消費(fèi)主力軍，他(tā)≠←λ們不(bù)僅具有(yǒu)購(gòu)σβ♠•買力而且做(zuò)好(hǎo)了(le)買買買的₽≥(de)準備——不(bù)過你(nǐ)怎麽确保他(tā π )們一(yī)定會(huì)選擇你(nǐ)的(de)産品？∞©來(lái)看(kàn)看(kàn)以下($±∞¥xià)11位成功的(de)公司創始人(rén)是(shì)怎麽ε☆♥©說(shuō)的(de)吧(ba)。
千禧一(yī)代（指1984-1995年(nián)出生(shēn"≥∑λg)的(de)一(yī)代）正日(rì)益成為(wè∞₹±∞i)國(guó)民(mín)經濟中的(de)消費€&(fèi)主力軍，他(tā)們不(bù)僅具有(yǒu)購§π(gòu)買力而且做(zuò)好(hǎo)了(le)買✘α≈買買的(de)準備——不(bù)過你(nǐ)怎麽确$≈保他(tā)們一(yī)定會(huì)選擇你(nǐ)的±λγ(de)産品？
來(lái)看(kàn)看(kàn)以下(xià)11條成功的(d✘≈ ®e)公司創始人(rén)的(de)心得(de)吧(ba)，他✔✘€(tā)們就(jiù)如(rú)何轉變營✔$銷策略以更好(hǎo)地(dì)吸引千禧一(yī)代給出了(le)自(zì ✘)己的(de)答(dá)案。
1）闡明(míng)品牌願景
吸引千禧一(yī)代最棒的(de)方式就(jiù♦α>)是(shì)通(tōng)過闡明(mí®×∏★ng)品牌的(de)願景和(hé)使命，為(wèi§↓∞)品牌及其傳遞的(de)價值賦予一(yīφ←♠)種情感反應。
千禧一(yī)代樂(yuè)于投身(sh ≠→ēn)宏大(dà)的(de)事(shì)物(w≤≤₩ù)，所以你(nǐ)的(de)營銷策略應該清晰地(dì)闡明(mí©₽ng)行(xíng)動的(de)理(lǐ)由，以及為(wè✔λ✔i)什(shén)麽他(tā)們應該參與其中成為(wèi)↑∞β你(nǐ)的(de)消費(fèi)者。
2）玩(wán)轉最新潮的(de)社交網絡
當千禧一(yī)代中間(jiān)又(yòu)開(kāi)始流行(xín≤≤g)新的(de)社交平台時(shí)，你(nǐ)就(ji"♥ù)應該盡快(kuài)将其納入品牌營銷戰略。 這(zhè)會(huì)₹♠✔使你(nǐ)占據新平台早期使用(yòng)φ©∑者（early adopter）的(de)有(yǒu)利位置，✔∑也(yě)能(néng)讓你(nǐ)在該平台變得(de)不(bù)再小(xπ"★→iǎo)衆之前就(jiù)吸引到(dào)千禧一(yī)代的(de)注ε××意。更新一(yī)些(xiē)技(jì)術(shù)或者媒體(t&✘ ǐ)博客或許能(néng)幫你(nǐ)“上(sh™àng)頭條”。開(kāi)始玩(wán)新社交平台時(shí)≈Ω&₩，别猶豫，多(duō)試驗幾次！
3）寫作(zuò)很(hěn)棒的(de)內(nèi)容
千禧一(yī)代不(bù)喜歡傳統廣告。 與其把營銷預→₽算(suàn)砸在廣告上(shàng)，還↑∞→(hái)不(bù)如(rú)将精力集中于寫作(zu£≠ò)有(yǒu)價值的(de)內(nèi)容上☆≈ β(shàng)。
如(rú)果為(wèi)千禧一(yī)代提供有(yǒu)幫助的(de)信息£≥<γ，他(tā)們更有(yǒu)可(kě)能(néng)對(duì)品牌産生(s×♣"≤hēng)積極的(de)印象。
4）提供價值
千禧一(yī)代就(jiù)像他(tā)們φ<∞的(de)父輩（50後60後）一(yī)樣，一(yī)直都(dōu)€↑★在尋找價值；他(tā)們不(bù)怎麽熱(rè)衷去(qù)淘所謂“高(g↓× ∏āo)性價比”的(de)便宜貨（例如(rú)，蘋果的(↔→σ↑de)銷售額自(zì)本世紀初開(kāi)始就(jiù)一(yī)路(₩€lù)飙升）。 他(tā)們想要(yào)标榜自(zì)己是(sh®↓ ↑ì)多(duō)麽與衆不(bù)同，也(yě)随時(shí)做(zu&§'ò)好(hǎo)了(le)支持“失敗者”的(de)準備。 ♦<→ 比如(rú)，備受千禧一(yī)代喜歡的(de)意大(d®©≈à)利服裝品牌Brandy Melville 和(hé)正面臨業(←φ&yè)績下(xià)滑的(de) Abercrσδ↑ombie＆Fitch 就(jiù)是(shì)→ 一(yī)組很(hěn)好(hǎo)的(de)例證。
5）做(zuò)簡單易行(xíng)的(de)公益善事(shì)
作(zuò)為(wèi)由千禧一(yī)代主¶±導的(de)公司負責人(rén)，我經常被✘'↔客戶詢問(wèn)如(rú)何捕獲千禧一(yī)代的(de)心±¥（和(hé)錢(qián)包）。 我的(de)答(dá) •案是(shì)：在營銷活動中加入一(yī)"♣些(xiē)社會(huì)影(yǐng)響力元素。 千禧一(yī)代會×€$(huì)被那(nà)些(xiē)行(xíng)善的(de)企業(yè)♠₩₹吸引，而且希望參與所喜愛(ài)品牌回饋社會(h₩♠☆"uì)的(de)行(xíng)動。 同時(shí)，确保公益善事α •(shì)也(yě)是(shì)簡單易行(xíng)的(™÷$¥de)！
6）保持真誠
千禧一(yī)代會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買★α××有(yǒu)價值的(de)東(dōng)西(xī)，他(tā)們對(duìδ•>←)折扣和(hé)免費(fèi)的(de)噱頭并不(bù)感冒。 我們σ 會(huì)在內(nèi)容和(hé)社群建設方面投入重金(j¥€īn)，讓我們所做(zuò)的(de)事(s✔¥γhì)情、創造的(de)價值和(hé)收入的(de)流向變得(d€€e)盡可(kě)能(néng)透明(míng)開(kāi)放(fàng)。≈≈ 我們希望那(nà)些(xiē)已經是(₩$©♠shì)咨詢顧問(wèn)或者企業(yè)主的(de)千禧©φ一(yī)代知(zhī)道(dào)，我們的(↑± §de)大(dà)部分(fēn)收入都(dōu)會(huì)投入到(dào)完♦↑ε善産品中去(qù)。
7）改善用(yòng)戶體(tǐ)驗
千禧一(yī)代的(de)成長(cháng)幾乎離(lí)φ™≥↑不(bù)開(kāi)各種電(diàn)子(zǐ)娛樂(yuè)設備，他(t≥©ā)們渴望體(tǐ)驗到(dào)新産品賦予的(de)便利性。 U±★÷ber、Dropbox、Airbnb等公司<→↕的(de)成功在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)是(sh ©ì)因為(wèi)便利性和(hé)易用(yòn♠γ≈g)性，而不(bù)是(shì)什(shén)麽酷炫的(de)技(jì)術β(shù)。 我們正積極緻力于改善用(yòng)戶體(tǐ)驗，精簡®£冗餘的(de)步驟。
8）邀請(qǐng)“影(yǐng)響者”加入社群
隻是(shì)圍繞著(zhe)品牌做(zuò)文(wén)章(zhāng™≥)顯然是(shì)不(bù)夠的(de)。 你(nǐ)需要(yào)β&ו在利基市(shì)場(chǎng)中找到(dδ≠₽ào)千禧一(yī)代會(huì)買賬的(de)影(yǐng)響者，邀請(↓<£ qǐng)他(tā)們加入話(huà)題。 這(zhè)些(xiē)影(yǐn< ₽g)響者會(huì)在自(zì)己的(de)圈內(nèi)樹(s¶£hù)立影(yǐng)響力，吸引更多(duō)的(de)在線參與。這(zhè)ε∑↔對(duì)于年(nián)輕人(rén)營銷來(lái)說(sh∑× uō)非常關鍵，因為(wèi)他(tā)們希望親身(shē≈∞£n)體(tǐ)驗創意過程。
9）讓他(tā)們“與衆不(bù)同”
千禧一(yī)代一(yī)直以标新立異而著稱Ω ÷¥，他(tā)們想要(yào)與衆不(bù)同。♥∞
你(nǐ)可(kě)以通(tōng)過提€ 供用(yòng)戶定制(zhì)産品的(de)選項或者給予他(© ↓←tā)們超出經驗之外(wài)的(de)控制(γ¥ zhì)感，來(lái)擁抱品牌共創（co-creation）的(deε÷✘↔)趨勢。
10）移動端第一(yī)
如(rú)果你(nǐ)從(cóng)來(lái)都®(dōu)沒有(yǒu)想過移動端在吸引千禧一(yī)代方面→€有(yǒu)多(duō)重要(yào)的(de)話(huà)，你(±nǐ)是(shì)不(bù)會(huì)成功✘∏的(de)。 這(zhè)一(yī)群體(tǐ)不(bùβ★€)僅在移動設備上(shàng)花(huā)費(fèi)著≤♠(zhe)比其他(tā)任何平台更多(duō)的(÷≤de)時(shí)間(jiān)，他(tā)們還(hái)會(hu∑₽σì)在這(zhè)些(xiē)設備上(shàng)♥↔≤作(zuò)出決策。
11）加入視(shì)頻(pín)
年(nián)輕人(rén)喜愛(ài)★<'在線視(shì)頻(pín)的(de)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn) "≥♠超出了(le)其他(tā)媒介形式，視(shì)頻(pín)對(duì)♥¶λ于搜索引擎優化(huà)（SEO）的(de)好∏£(hǎo)處更是(shì)多(duō)多(duō)。