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怎麽寫"互聯網思維"的(d¥"e)文(wén)案

互聯網思維這(zhè)麽火(huǒ)，文(wén)案怎麽能(néng)就(✘♠jiù)此錯(cuò)過，不(bù)然就(jiùγ$↑$)是(shì)過錯(cuò)。文(wén)案沒有(yǒ♠£♦δu)互聯網思維指的(de)是(shì)什(shén)麽呢(ne)​↕？即沒抓住用(yòng)戶痛點，缺少(shǎo)場(chǎ←♦αφng)景化(huà)，沒有(yǒu)情緒 ≈感。作(zuò)者從(cóng)生(shēng)活中看β>♠(kàn)到(dào)的(de)一(yī)個(gè)廣告來✘↓¶(lái)給我們解釋了(le)有(yǒu)著&✔ε≥(zhe)“互聯網思維”的(de)文(wénβ™φ<)案長(cháng)啥樣。

近(jìn)日(rì)路(lù)過某地(dì)鐵(tiě<→✘)站(zhàn)的(de)一(yī)個(gè)廣σ→©告牌，廣告牌如(rú)下(xià)：

一(yī)掃而過這(zhè)塊廣告牌的(de)文(wén)案，總覺得(de)©✘₽≤哪裡(lǐ)不(bù)對(duì)勁？駐足、思≥©←←考，發現(xiàn)主文(wén)案"大(dà)眼睛 小(xiǎo)秘密 •α§"出了(le)問(wèn)題。

問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？用(yòn€♦$g)一(yī)句時(shí)髦的(de)話(huà)解釋Ω↕↓‍：沒有(yǒu)互聯網思維。即：

1、沒抓住用(yòng)戶痛點。

2、缺少(shǎo)場(chǎng)景化(huà)。

3、沒有(yǒu)情緒感。

其實，這(zhè)句主文(wén)案隻要(yào)對(duì)調"大(dà)"、"小 ÷ (xiǎo)"兩個(gè)字，變為(wèi)："小(xiǎo)眼睛 大(dà≠≤)秘密"。互聯網思維的(de)感覺就(jiù)出來(lái)了(le)。 ✘為(wèi)什(shén)麽？

"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

直擊：用(yòng)戶的(de)痛點

這(zhè)是(shì)一(yī)幅彩色隐形眼鏡的(de)廣告牌。<≠彩色隐形眼鏡的(de)目标用(yòng)戶是(shì)什(shéλ±≈↓n)麽群體(tǐ)？一(yī)般情況下(xià)，是(sh​δì)：追求美(měi)與時(shí)尚的(d♥π δe)，年(nián)齡集中在16-35歲之間(jiān)的•™∞φ(de)女(nǚ)性。那(nà)麽，這(zhè)個(gè)±β♥群體(tǐ)的(de)女(nǚ)性為(w→↔ èi)什(shén)麽要(yào)選擇彩色隐形眼鏡呢(ne)？為(wè$•↑i)什(shén)麽不(bù)戴眼鏡或是(shì)普通(tōng)的(d∞÷> e)隐形眼鏡呢(ne)？答(dá)案很(hěn)明(míng)了(le  '±)：因為(wèi)彩色隐形眼鏡可(kě)以讓眼睛看♦>(kàn)起來(lái)更大(dà)、更有(yǒu)神、甚至更有(yǒu)ε€​&異域風(fēng)情。

我們看(kàn)以上(shàng)這(zhè)三個(gè)"更"：÷↓'更大(dà)、更有(yǒu)神、更有(yǒu)異域風(fēng)情。排在第←≈一(yī)位，也(yě)是(shì)選擇美↓γ(měi)瞳的(de)"剛需"就(jiù)是(shì)：讓眼睛看≈→α(kàn)起來(lái)更大(dà)。中國(guó)的(de)傳統審美(≈★měi)标準是(shì)崇尚"大(dà)眼睛"的(de)。如(₽↕rú)果哪個(gè)女(nǚ)孩子(zǐ)被稱贊±≥φ£"眼鏡真大(dà)！"，她(tā)一(yī)定心裡(lǐ)甜滋滋的(d✔&e)。而這(zhè)也(yě)折射出：其實，大(dà)多(du↕σ¶ō)數(shù)女(nǚ)孩子(zǐ)都(dōu)覺得(de)自£•≥(zì)己的(de)眼鏡不(bù)夠大(dà)。 ±§不(bù)僅僅是(shì)天生(shēng)小(xiǎo)眼睛，ε‍ε那(nà)些(xiē)有(yǒu)著(zhe)不(bù)大(dà)不(bù ₩)小(xiǎo)眼睛的(de)女(nǚ)孩，也(yě)總會(huì¶♥)認定：自(zì)己的(de)眼睛不(bù)大(Ω∑δ↓dà)。

那(nà)麽，用(yòng)戶痛點就(ji&'ù)顯而易見(jiàn)了(le)：買彩色隐形眼鏡的(de)女(nǚ)孩， ®✔總覺得(de)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)夠大(↔&₩ dà)，哪怕是(shì)自(zì)己的(de)眼睛不(bù)算(suàn)小✘©(xiǎo)！那(nà)麽，該文(wén)案$‍§是(shì)不(bù)是(shì)應該赤←§±裸裸地(dì)展示用(yòng)戶痛點："小(xiǎo)眼睛"呢(↓∑≤©ne)？

"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"

展示：想象空(kōng)間(jiān)

好(hǎo)的(de)文(wén)案一(yī)定有(yǒ↑>₹u)兩種功效：1，給人(rén)以立即行(xíng)動的(de)驅動力。2，給≈§∏&人(rén)可(kě)憧憬的(de)廣闊空(kōng)間(jiān)，即↔↔≈≤：精神力量。當然，也(yě)可(kě)以是(shì)這(zhè)兩種✔"₹γ功效糅合在一(yī)起。

該廣告的(de)原主文(wén)案"大(dà)眼睛 小(xiǎo)δ™秘密"想表達的(de)是(shì)：其實，‌→≠讓你(nǐ)的(de)眼鏡變大(dà)并不(bù)難↓≤£，隻需戴我家(jiā)的(de)彩色隐形眼鏡，把"彩色隐形眼鏡"這(zhè)​≤個(gè)微(wēi)薄的(de)小(xiǎo)秘密§→藏在眼睛裡(lǐ)即可(kě)。但(dàn)是(shì)，這(zhè)樣♦"的(de)表述邏輯，就(jiù)如(rúφ∑↑)同在做(zuò)一(yī)個(gè)事≥£  (shì)實的(de)陳述，索然無味。

如(rú)果改成"小(xiǎo)眼睛 大(dà)秘密"‍₹€≤呢(ne)？人(rén)的(de)天性決定人(r♦§én)們總是(shì)對(duì)"秘密"飽有(yǒu)熱(rè)情；←∞"更何況是(shì)"大(dà)秘密"？小(xiǎo)眼睛裡(lǐ)藏"¥γ§著(zhe)什(shén)麽大(dà)秘♠λ☆密？不(bù)僅僅是(shì)各種款式的(de)"彩色隐形眼鏡"，♥♦♦還(hái)有(yǒu)你(nǐ)的(de)內(nèi)心。眼睛是(s≈™hì)心靈的(de)窗(chuāng)戶。每個(gè)人(rén)δ‌€π戴美(měi)瞳除了(le)想變得(de)更漂亮(liàng)，其實也(yě)Ω∑是(shì)和(hé)某種心境聯系在一(yī)起的(de'♥♥∏)。比如(rú)：和(hé)男(nán)朋(péng÷→¥ )友(yǒu)約會(huì)，總希望給男(nán)朋₽σε(péng)友(yǒu)帶來(lái)新¶>鮮感。比如(rú)：找工(gōng)作(zuò)面試±₩，帶上(shàng)黑(hēi)色的(de)美(měi)瞳，希望給自(zì)己δ&力量和(hé)自(zì)信。比如(rú)：心情低(dī)落時(shí)，戴上♥→(shàng)美(měi)瞳，希望周圍的(de)人(r♣←÷én)"不(bù)認識"自(zì)己等等。如(rú)果主文(wén)案下(xi↔★↑à)，能(néng)配點這(zhè)鐘(zhōng)場(chǎng)景化(÷₩¶✘huà)的(de)副文(wén)案，會(huì)很(hěn)♣"走心。

那(nà)麽，當你(nǐ)寫完文(wén)案後，怎麽檢驗你(✔↓nǐ)的(de)文(wén)案有(yǒu)無互聯網思維？你(n₹∞φ≥ǐ)可(kě)以問(wèn)自(zì)己以下(xià)8個∑♣ (gè)問(wèn)題：

1，這(zhè)條文(wén)案有(yǒu)沒有>←(yǒu)直擊用(yòng)戶痛點？

2，直擊了(le)幾個(gè)痛點？（如(r ↔☆∏ú)果說(shuō)出了(le)太多(d≈★ ★uō)痛點，那(nà)就(jiù)等于沒有(yǒu)痛點。這(zhè)就(j‍'♣✘iù)好(hǎo)比：當一(yī)個(g®"è)人(rén)太多(duō)缺點了(le₹★×)，那(nà)還(hái)不(bù)如(rú)破罐子(zǐ)破摔。）

3，痛點的(de)表述直白(bái)、簡單嗎(ma)？（β☆用(yòng)戶掃過文(wén)案後，就(jiù)能(né₩₩ng)"對(duì)号入座"。别藏著(zhe)掖著(zhe)，或試↑₩£↕圖"優美(měi)化(huà)"表述。）

4，解決痛點的(de)辦法是(shì)産品的(de)最大(dà)≠↑優勢或差異化(huà)嗎(ma)？（你(nǐ₹ ₽<)的(de)産品能(néng)讓該痛點迎刃而解）很(hěn)多'←ε(duō)情況下(xià)，一(yī)個(gè)産§©品可(kě)以解決數(shù)個(gè)痛點，那(nà)•‍也(yě)不(bù)要(yào)貪心，一(yī)條文(w×✘₽♥én)案寫一(yī)個(gè)痛點。

5，人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén±β÷)案後，會(huì)立即采取你(nǐ)希望他(​$♦"tā)們做(zuò)出的(de)行(xín✘✔g)動嗎(ma)？（最直接的(de)就(jiù)是(shì)"購(gòuπ★)買"）如(rú)果不(bù)能(néng)，那(nà)麽，是(sh​​ ì)不(bù)是(shì)寫得(de)還(há♦>☆i)不(bù)夠犀利？

6，如(rú)果人(rén)們有(yǒu‍¶₽☆)沖動采取行(xíng)動，他(tā)們能(néng)最快(kuài)地(d™←£ì)完成購(gòu)買流程嗎(ma)？（你(nǐ)要(yào)考慮：把©₹§Ω"如(rú)何購(gòu)買"寫在不(bù)要(yào✔®©)用(yòng)戶費(fèi)力找的(de)地(dì)方。）↓¥

7.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條∑&文(wén)案後，心中會(huì)燃起一(yī¥↓♣©)種怎樣的(de)情緒？即：情緒共鳴。情緒不(bù)一(yī)定都(d≠♠ōu)是(shì)"憧憬"、"對(duì)美(měi)好(hǎo)事(shì↔‌¥φ)物(wù)的(de)向往"，也(yě)可(kě)以是(s✔&hì)內(nèi)疚、慚愧（比如(rú)：很(hěn)久沒有(y÷>∑ǒu)孝敬父母了(le)，自(zì)己陪孩子(zǐ)的(de)時(shí)間(<≤"jiān)越來(lái)越少(shǎo)了(le)）等。文(λ™±≈wén)案要(yào)想想：該情緒有(yǒu)沒有(yǒ§‌u)高(gāo)度感染力？

8.人(rén)們看(kàn)了(le)這(zhè)條文(wén)案→♥§₽後，有(yǒu)分(fēn)享給他(tā)們朋(π✘ $péng)友(yǒu)的(de)理(lǐ)由嗎(ma)？理(l∑₽‌ǐ)由通(tōng)常有(yǒu)：這(z↑δ↓±hè)東(dōng)西(xī)真便宜，要(yào)讓更多 ≥(duō)人(rén)得(de)到(dào)這(zhè)個(gè)實惠；這±‍<∏(zhè)個(gè)真有(yǒu)趣，要(yào)讓更多(duō)βφ"₽人(rén)也(yě)樂(yuè)一(yī)樂(yuè)等等©β。

用(yòng)以上(shàng)8個(gè)問(wèn)題，一(yī)βΩ一(yī)檢驗自(zì)己的(de)文(w©¶én)案。互聯網思維的(de)感覺就(jiù)來(lái)了(le"÷ )！（作(zuò)者：小(xiǎo)圈梨）