營銷智庫

雙十二，文(wén)案狗們是(shì)怎麽讓剛吃(chī)完11月(yuè€​↑×)的(de)土(tǔ)的(de)你(nǐ)繼續剁手的(de)φ≠♥？

雙11的(de)貨終于到(dào)齊了(le)，土(tǔ)也(yě)吃(ch♦∏ ī)得(de)差不(bù)多(duō)了(le)，這(>×zhè)會(huì)兒(ér)雙12又(y✘ ≤φòu)來(lái)了(le)……

低(dī)價促銷可(kě)能(néng)是(shì)雙>β→ε12惹人(rén)矚目的(de)關鍵因素，但(dàn)絕非唯一(yī)¥'©因素。

此次雙12延續14年(nián)主打線下 •♣(xià)利民(mín)生(shēng)活化(huà)↑ ∑的(de)策略，以此宣傳阿裡(lǐ)系産品。值得(de)注意的(de)&σ≈是(shì)，15年(nián)雙12不(bù)δ ♦單單是(shì)線下(xià)促銷信息的(de)堆積，而是(s©©"‍hì)在線上(shàng)更多(duō)地(dì)把雙12放(φ∏fàng)進一(yī)個(gè)“有(yǒu)趣‌✔、好(hǎo)玩(wán)”的(de)場✔↓(chǎng)景裡(lǐ)，與受衆對(duì)話(huà)。梅花(huā)網• ✘φ小(xiǎo)編搜集了(le)社交媒體(tαπ‍ǐ)上(shàng)淘寶投放(fàng)的(de)一(yī)∏✘©β組執行(xíng)類廣告，它并不(bù)是(shì™®↕)整個(gè)雙12年(nián)度盛典的(de)全貌，卻能(néngλ←)從(cóng)側面反應出淘寶想要(yào)傳遞的(®™πde)情感信息。

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之一(yī)σ‍σ£：洞察在理(lǐ)！

仔細想一(yī)下(xià)，在社交媒體(tǐ)上₽∑(shàng)你(nǐ)經常被哪些(xiē)文(wén)字、哪類人(r€∏↓‌én)群刷屏？

不(bù)外(wài)乎每天喊著(zhe)注定↕γ∞ 孤獨一(yī)生(shēng)卻從(cóng₩‍)不(bù)出門(mén)社交的(de)單身(shēn)狗、≥∑♦

空(kōng)有(yǒu)一(yī)身(shēn)修電(diàn)腦( εnǎo)技(jì)能(néng)卻不(bù)知(zhī)如(r¥₹ú)何撩妹(mèi)的(de)宅男(nánα®)、

看(kàn)見(jiàn)男(nán)男(nán)&↓$就(jiù)會(huì)開(kāi)始歪歪的(de)腐女(nǚ)、

轉發微(wēi)博隻會(huì)配“哈哈哈哈”的(de)刷屏小(xiǎo)能(π↑néng)手等等。

做(zuò)社媒營銷，最重要(yào)的(de)是(shì)用σ♣(yòng)消費(fèi)者的(de)語言直擊他(tā)們，讓≤✘♦ε這(zhè)群潛在消費(fèi)者們覺得(d¥✘e)有(yǒu)趣、覺得(de)廣告再替他(tā)們發聲，引起共鳴σ₹←→，如(rú)此這(zhè)般才能(néng)促成轉發，擴大(dà)影(y©γǐng)響……

洞察還(hái)可(kě)以怎麽表現(xiàn)？•↑←♥

看(kàn)過這(zhè)則《雙12淘了(le)個(gè)趣》的(de)魔性說> ±(shuō)唱(chàng)，除了(le)渾身(shēn)λ¥→起雞皮疙瘩之外(wài)，是(shì)不(bù)是(shì)感覺這(zh §è)些(xiē)人(rén)其實就(jiù)是(sε←♦hì)你(nǐ)的(de)真實寫照(zhào) <£呢(ne)？

這(zhè)則病毒視(shì)頻(pín)&$中，用(yòng)不(bù)同屬性的(de)人(rén)物(wù)表現(x ₩iàn)他(tā)們在淘寶時(shí)的(de)訴求：“伐開(kāi)↕$心要(yào)包包”“吃(chī)貨深夜放(fàng)毒隻求大(d÷₽à)吃(chī)一(yī)斤”“技(jì)術(shù)宅拯救全♦<世界就(jiù)要(yào)創意小(xi∏↔→©ǎo)物(wù)”。

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之二：産品與視(shì€π≠)覺、文(wén)案的(de)清奇妙搭！

産品才是(shì)廣告的(de)第一(yī)生(shēng)産力，從₹₹≠(cóng)上(shàng)述海(hǎi)報(bào)中不∑β(bù)難看(kàn)出這(zhè)些(xiē)産品的(d∏¥e)腦(nǎo)洞之大(dà)，從(cón≤γ>g)側面傳遞了(le)“在淘寶上(shàng)，任何物(wù)品應有(yǒu€±)盡有(yǒu)”的(de)信息點。值得(de)¥αε一(yī)提的(de)是(shì)，“打臉鬧鐘(zhōng)”是(sh♠÷$ì)最近(jìn)才流行(xíng)起來(lái♣☆©)的(de)産品，能(néng)如(rúλβ)此快(kuài)速的(de)發現(xiàn)大(dà)衆₹∞的(de)關注點并且制(zhì)成海(hǎ< i)報(bào)，相(xiàng)信設計(j‌✔×¥ì)師(shī)一(yī)定加班了(le)好(hǎo✘<)幾個(gè)夜晚。

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之三：洗腦(nǎo)品牌♣λ♦概念！

通(tōng)過KOL的(de)原生(shēng)廣告®₩₽↕、網友(yǒu)們的(de)自(zì)産段子(zǐ)以及官方的(de)信息推$Ω送，潛在消費(fèi)者很(hěn)容易形成♠​×γ刻闆印象，将便宜與必須買劃為(wèi)等号，成為(wèi)剁 •×手黨……一(yī)起來(lái)欣賞一(yī)下(xià)網友(yǒu↑σ)們和(hé)淘寶官方的(de)腦(nǎo)洞吧¥©(ba)！

表情包這(zhè)種梗随手就(jiù)是(shì)，網友(y₩φ↕ǒu)們也(yě)是(shì)蠻拼的(de)。

惡搞漫畫(huà)大(dà)力推出“移動市(shì)集”的(de)概念，請(β<₹βqǐng)保持這(zhè)種畫(huà)風(•​♠fēng)！

還(hái)有(yǒu)這(zhè)樣的(de)漫畫♦≠∑σ(huà)，淘寶你(nǐ)這(zhè)麽做(zuò±≠∏)，李白(bái)知(zhī)道(dào)嗎(∑"®¥ma)？

成為(wèi)剁手黨的(de)理(lǐ)由之四：低(dī)∏★價優惠與極緻的(de)用(yòng)戶體(tǐ)驗！

說(shuō)了(le)這(zhè)麽多(duō)，終于到(dào λγ→)了(le)最關鍵得(de)一(yī)步！在年(nián)終慶典時(sh∞​ í)，有(yǒu)什(shén)麽比價格 <策略更能(néng)說(shuō)服人(rén)的(de)呢(ne)？紅(h∏"©óng)包亂飛(fēi)的(de)雙12，就(jiù)讓≥¥搶到(dào)手的(de)紅(hóng)包來(lái)得(de)更猛烈一<™≥(yī)些(xiē)吧(ba)！

然而，小(xiǎo)編去(qù)淘寶微(wēi)博遛彎之後發現(xiàn)₽™，它的(de)評論基本是(shì)這(zhè)樣的£<≤&(de)……

所以說(shuō)，用(yòng)戶體(☆±tǐ)驗與相(xiàng)關活動的(de)遊戲設計(jì)非常★€↕✔重要(yào)。當然，也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xσ₩×iē)剁手黨的(de)境界已經不(bù)能(né♥'∏↔ng)用(yòng)錢(qián)來(lái)衡量了(le)，梅花(huā)₽"∏♦網小(xiǎo)編在此祝你(nǐ)們花(huā)錢(qián)提升幸福感，畢∑≥竟退貨時(shí)運費(fèi)還(hái×₩)需自(zì)己承擔……

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