營銷智庫

受衆越來(lái)越不(bù)待見(jiàn)大(dà)品牌的(d"φe)傳統營銷策略已成事(shì)實。在過去(qù)，許多(duō)人(rén)♦×用(yòng)租碟買碟來(lái)看(kàn)電(dπεiàn)視(shì)劇(jù)和(hé)電(diàn)影(yǐ¶φε∏ng)因為(wèi)他(tā)們不(bù)想看(kàn)電(diàn)視(sh§ ì)廣告。而到(dào)了(le)網絡營銷時(shí)代，彈窗(chΩ±×uāng)廣告和(hé)橫幅廣告似乎也(yě)正變得(de)不(bù≠☆∞•)那(nà)麽有(yǒu)效。再比如(rú)，不(bù ')久前廣告位仍然是(shì)吸引新客戶的(de)重要(yào)廣告πβ₹♠媒介。然而如(rú)今，智能(néng)手機(jī)使得(de)大(dà)多(•→duō)數(shù)司機(jī)根本都(dōu)不(bù)會(h♦πuì)看(kàn)一(yī)眼路(lù)邊的(de)廣告。

如(rú)果你(nǐ)是(shì)一(yī)個(gè​≈∞∞)優秀的(de)營銷人(rén)員(yuán)，那(nà)麽你(nǐ)肯定知(←‍→zhī)道(dào)內(nèi)容營銷的(de)深遠(yuǎn)影(yǐn ∏•g)響。

所以究竟什(shén)麽才是(shì)內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷旨在創造體(tǐ)貼周到(dào)、有(yǒu)用(★¶yòng)有(yǒu)料以及連續一(yī)緻的(de β•↔)、戳中受衆核心需求的(de)內(nèi)容。這(zhè)是(shì)媒∏φ↔₩體(tǐ)由過時(shí)的(de)傳統策略向針§δ對(duì)個(gè)體(tǐ)的(de)媒體(tǐ)戰略的(de)α¶ 轉變。

不(bù)同于連續不(bù)斷地(dì)推銷産品，你(nǐ)提供的(d↑'e)內(nèi)容是(shì)培養受衆消費(fèi)習(xí)♥  慣的(de)，換言之你(nǐ)是(shì)在向買家(jiā)灌輸對(¶∏≤duì)你(nǐ)品牌、産品、內(nèi)容的(d£$βλe)信任。但(dàn)我們連續不(bù)斷地(dì)提供我們對(du ♣<$ì)未來(lái)前景及價值的(de)展  £γ望時(shí)，受衆最終會(huì)給于我們商業(yè)性的(de)回報(bà♦¶©©o)。

而現(xiàn)實的(de)答(dá)案是(shì)我£→♠ε們的(de)受衆的(de)确如(rú)此做↑≈✘§(zuò)了(le)，許多(duō)公司都(dōu)在₩γ♦這(zhè)樣的(de)內(nèi)容營銷中獲利。

實際上(shàng)，內(nèi)容營銷被世界上(shàng)一(‌₹yī)些(xiē)最著名的(de)營銷品牌♥£，諸如(rú)微(wēi)軟和(hé)寶潔等廣泛采用(yòng)。一(yī↕≥)直不(bù)斷有(yǒu)人(rén)在​ ¥♣問(wèn)采用(yòng)這(zhè)樣手段的(d​•e)原因，答(dá)案自(zì)然是(shì)“it works”（它是(sh₽₹€ì)有(yǒu)效的(de)）。

如(rú)果你(nǐ)是(shì)一(yī)個(gè)網絡營銷專員(yuán)∑¶，那(nà)麽內(nèi)容營銷最有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(w±>èi)你(nǐ)商業(yè)模式中的(de)一(yī)環。很(hěn)γ£↓∑顯然傳統模式的(de)“中斷式”營銷正變得(de)不(bù)那(nà)麽有(<®₽¶yǒu)效，而你(nǐ)的(de)工(gōng)作(zuò)必須以價值為(©×wèi)導向。

但(dàn)是(shì)有(yǒu)一(yī)個(gè)新的(de)問(≠®↕wèn)題出現(xiàn)了(le)——在社交媒體(tǐ)中，內(nèi)容營↕✔₩∑銷的(de)手段依然相(xiàng)同不(bù)變嗎(ma)？

你(nǐ)的(de)內(nèi)容營銷應該促進你(nǐ)的(λ‌ de)社交媒體(tǐ)宣傳。當這(zhè)兩點合而為(wè ♥≈i)一(yī)時(shí)，你(nǐ)可(kě)以與你(nǐ)的(©∏de)受衆以一(yī)種感召力更強、提升速度更快(k• φ uài)的(de)方式維系溝通(tōng)與¶↔♠♠互動。

這(zhè)也(yě)是(shì)為(w↕εèi)什(shén)麽我會(huì)列出一(y ≈∑ī)系列方法，你(nǐ)可(kě)以通(tōng)過這(zhè)↓↔γ 些(xiē)手段促進你(nǐ)的(de)社交媒體(tǐ)☆ <的(de)同時(shí)完善你(nǐ)的(γ≤↔de)內(nèi)容營銷。

1

洞察市(shì)場(chǎng)先于一(yī)切

在你(nǐ)開(kāi)始整合內(nèi)容營銷和(hé)社交媒體(™¥‌tǐ)方案時(shí)，你(nǐ)需要(yào)确定你•‍(nǐ)是(shì)在向誰推廣市(shì)場(chǎng)。記住，內♠Ω©(nèi)容營銷是(shì)基于吸引潛在客戶到(dào)你(nǐ)的$∞¶(de)平台上(shàng)這(zhè)一(yī)基本思路¥πδδ(lù)的(de)。這(zhè)需要(yào)你(nǐ)理(lǐ)解清晰你(£$•®nǐ)的(de)目标受衆的(de)需求和(hé)欲望。

如(rú)果你(nǐ)在你(nǐ)的(de)自(zì)媒體(tǐ)或社交平台中δ ≈≈随意創建內(nèi)容，那(nà)麽這(zhè)些(x₩"iē)內(nèi)容最有(yǒu)可(kě)₩​¶能(néng)并不(bù)能(néng)₹ ®₹與你(nǐ)的(de)粉絲産生(shēng)共鳴。在你(nǐ)确定平台中內₽∑₹(nèi)容的(de)發布頻(pín)率之前，你(nǐ)應該想好₹♣Ω(hǎo)下(xià)面這(zhè)些(xi✘♠™ē)問(wèn)題：

·我的(de)目标受衆的(de)年(nián)齡分(fēn)層π ✔©是(shì)多(duō)少(shǎo)？

·他(tā)們的(de)首要(yào)目标或者¥≠需求是(shì)什(shén)麽？

·如(rú)果他(tā)們的(de)需求或目标實現(xiàn)，會(huì)對☆♥♦(duì)他(tā)們的(de)生(shēng)®¥活産生(shēng)什(shén)麽改變？

內(nèi)容營銷其實是(shì)去(qù)♦★± 銷售化(huà)的(de)溝通(tōng≈$>↔)藝術(shù)。當你(nǐ)理(lǐ)解清楚了(le₹☆≤)你(nǐ)的(de)市(shì)場(chǎng)是(shì)怎樣的( ₹>®de)，你(nǐ)可(kě)以開(kāi)始創建你(nǐ)的(d≈♠™e)內(nèi)容來(lái)迎合受衆的(de)核心需求及欲望。λ<♦這(zhè)種滿足需求的(de)将引導他(tā)們向著(zhe)對(duì)★ ♣↓他(tā)們有(yǒu)利的(de)方向前進，并且實現(xiàn φ)你(nǐ)的(de)市(shì)場(chǎn‌®₩←g)盈利。

2

找到(dào)核心價值定位

一(yī)旦你(nǐ)對(duì)市(shì)場(c 'hǎng)有(yǒu)所洞察，你(nǐ)需要(yào)相(xiàng)≈♠​應地(dì)将你(nǐ)的(de)品牌進行(xíng)投放(fàng)。世Ω≤<界上(shàng)沒有(yǒu)兩個(gè)完全相(xiàng)同π≠β的(de)企業(yè)，細分(fēn)領域彼此間(jiān)的™>(de)調性也(yě)大(dà)不(bù)相(♠☆xiàng)同，因此，投放(fàng)方式也≥≥∞(yě)不(bù)會(huì)完全相(xiàng)同，必須定制(zhì)。然↕Ω↕而另一(yī)方面你(nǐ)不(bù)得(de)不(bù)明(míφ÷ng)白(bái)的(de)是(shì)，你(nǐ)的(de)受衆卻‍φ♦同時(shí)面對(duì)著(zhe)無數(shù)的(de)關→↕←®注選擇。

那(nà)麽問(wèn)題來(lái)了(le ©)——是(shì)什(shén)麽使你(nΩ±₩∞ǐ)的(de)産品和(hé)服務與衆不(bù)同？為(wèi)什(sσ★®hén)麽你(nǐ)的(de)客戶會(huì)選擇你㧣✔(nǐ)而不(bù)是(shì)你(nǐ)γε¥所在領域的(de)其他(tā)競争者？

當建立一(yī)個(gè)持續的(de)網絡呈現(≠αxiàn)時(shí)，你(nǐ)需要(yào)把握住你(nǐ)品牌的(de ε§)核心價值定位。你(nǐ)的(de)文(wén)章(zhā→ε​₩ng)或者視(shì)頻(pín)需要(y↔☆ào)通(tōng)過獨特的(de)方式∞£擴散，你(nǐ)需要(yào)在傳播中體(tǐ)現(xiàn)你(nǐ×δ≠')可(kě)以提供給你(nǐ)的(de)受衆所想獲得(de)的(de)好(€γ↓hǎo)處。

3

理(lǐ)解社交生(shēng)态

如(rú)果你(nǐ)想使得(de)社交媒體(tǐ)策略真正有(yǒu)效☆→§♥，那(nà)麽你(nǐ)需要(yào)了(le)解社交媒體(tǐ)中用(®£yòng)戶的(de)心理(lǐ)。在你(n< 'ǐ)産出內(nèi)容之前，你(nǐ)需要(yào)在衆多(duō)平台§γ中找到(dào)适合你(nǐ)細分(fēn)領域中的(de)那(nà)一(γ≠↔αyī)個(gè)社交媒體(tǐ)。

如(rú)果你(nǐ)單單将社交媒體(tǐ)視(s×✔hì)作(zuò)一(yī)個(gè)巨大( §$✔dà)的(de)分(fēn)銷渠道(dào)，那(nà)麽你(nǐ)可(kě)☆∏≤能(néng)正在錯(cuò)失一(yī)個(gè)成為(wèi)新©↑&>“獨角獸”的(de)機(jī)會(huì)并錯(cuò)失客戶。≠₩≤社交媒體(tǐ)并不(bù)是(shì)如(rú)同電(diàn)子(z ®$ǐ)郵件(jiàn)廣告那(nà)樣抵達到(dào×↕σ→)個(gè)體(tǐ)，所以你(nǐ)并不(bù₽‍)能(néng)完全按照(zhào)之前的(de)套路(lù)來(lái) Ω♠ 處理(lǐ)。每個(gè)平台都(dōu)是(♣✘₩shì)獨一(yī)無二的(de)，所以↑↕↑♣你(nǐ)的(de)內(nèi)容需要(yào)來(láiφΩ♠)适應平台之中的(de)用(yòng)戶。

一(yī)般來(lái)說(shuō)，大(dà)多(duō)≠≠✘α數(shù)粉絲隻會(huì)對(duì)提φ γ供的(de)內(nèi)容感興趣，因此你(nǐ ↑÷)應該專著于創建培育受衆的(de)內(nèi)容并吸♦​ ☆引受衆的(de)注意力，而不(bù)是(shì)σ♦将社交媒體(tǐ)僅僅當作(zuò)一(yī)ε↓∏個(gè)投放(fàng)平台。

4

重新定義內(nèi)容的(de)目标

不(bù)要(yào)以為(wèi)你(nǐ)的(de)內(nè×γi)容在網絡中“病毒式傳播”是(shì)可(kě)σ‍∞以等來(lái)的(de)。通(tōng)常在獲得(de)聚焦之前，你(÷<×€nǐ)需要(yào)多(duō)次發布同¶✔一(yī)內(nèi)容。一(yī)旦你(nǐ)創建了(le)博客↓≤​↓，一(yī)定要(yào)将其推廣到(dào)你(nǐ)的(de)Faceb÷φ ook和(hé)Twitter的(de)新聞流裡(lǐ)面。

你(nǐ)都(dōu)需要(yào)不(bù)斷将有★∞(yǒu)病毒傳播潛質的(de)內(nèi)容重新在社交平台∑₽中進行(xíng)分(fēn)享。顯而易見(jiàn♠£₩)的(de)是(shì)，你(nǐ)需要(yào)♣γ€調整标題內(nèi)容來(lái)維持受衆的(de)興趣。随著(zhe₽∞‍)內(nèi)容得(de)到(dào)持續地(dì)曝光(guāng)→ '¥和(hé)參與，你(nǐ)在搜索引擎中的(d±£•e)排名将得(de)到(dào)優化(huà)。

你(nǐ)的(de)社交媒體(tǐ)推廣應該注重于✘σ将你(nǐ)的(de)受衆吸引到(dào)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)γ≤ &平台上(shàng)。于是(shì)将內(nèi)♦$容投放(fàng)到(dào)你(nǐ)的(de)各個(gè)社交媒體(tǐ§'σ )平台實現(xiàn)導流成為(wèi)了(le)最佳方案。通(tōn®∏✘σg)過這(zhè)種途徑，你(nǐ)可(kě)以優化(hu 'à)你(nǐ)博客或者網站(zhàn)的(de)吸引能(né →ng)力，并在電(diàn)子(zǐ)郵件Ω≈ε↓(jiàn)營銷的(de)配合下(xià)提高(gāo)銷售量。

5

撰寫獨家(jiā)視(shì)頻(pín↕≈ ε)的(de)文(wén)案

這(zhè)是(shì)利用(yòng)內(nèi)¥≥容營銷和(hé)社交媒體(tǐ)最高(gāo)效的(de)方法之一(yī)，當$&$♠你(nǐ)在YouTube上(shàng)發布↔‌了(le)一(yī)個(gè)視(shì)頻(‍✔£pín)之後，為(wèi)什(shén)麽不(b☆↓ù)寫一(yī)篇關于這(zhè)個(gè)視(sh≥γì)頻(pín)的(de)文(wén)章(zhāng)呢(ne)？就(jiù✘₹)統計(jì)數(shù)據而言，毫無疑問(wèn)的(de)是↓✘Ω¶(shì)人(rén)們樂(yuè)衷于看(kàn)視(sδλhì)頻(pín)。YouTube是(shì)世界上(shàng)排名第∑←±二的(de)搜索引擎，你(nǐ)可(kě✔‍₽↑)以在自(zì)己的(de)網站(zhàn)中充分(fēn)利用(yòn$₽∑g)這(zhè)一(yī)平台。

盡管Google擁有(yǒu)并運營YouTube，™₽↕但(dàn)兩者的(de)算(suàn)法并不(bù)相≥≈<(xiàng)同。YouTube鼓勵用(yòng)戶盡可¥π(kě)能(néng)多(duō)地(dì)使用(yòng)關鍵₽‍₹詞和(hé)标簽來(lái)描述視(shìδ≈♦<)頻(pín)。YouTube能(néngδπ¶)夠随時(shí)編輯視(shì)頻(pín)的(d‌®™e)優點也(yě)使得(de)你(nǐ)可(kě)以更加便捷有(yǒu)₹§®效地(dì)利用(yòng)這(zhè)☆&一(yī)平台。一(yī)旦你(nǐ)寫完了(le)♠←<一(yī)篇總結你(nǐ)視(shì)頻(pín><)內(nèi)容的(de)文(wén)章(zhāng)，隻∏☆§需要(yào)簡單地(dì)複制(zhì)粘貼到(dà♣πγo)描述欄中。這(zhè)将優化(huà)你(nǐ)☆& ↕的(de)視(shì)頻(pín)排名并提升視(shì)頻(pín)的<™‍'(de)有(yǒu)效到(dào)達。同時(shí)你(nǐ)可≈↓×®(kě)以将該視(shì)頻(pín)嵌入到(dào)你(nǐ)的(de)←&‌×網站(zhàn)內(nèi)容當中，當受衆點擊視(shì)頻(pín)時≥★≈♦(shí)它将計(jì)入YouTube上(shàng)的( ¥de)總觀看(kàn)次數(shù)中。這(zhè)将大(dà₽∏)大(dà)有(yǒu)利于通(tōng)過外(wài)鏈來(lái  ™☆)接入視(shì)頻(pín)，提升你(nǐ)的(de)搜索引擎優化(αδ₽huà)排名。

6

優化(huà)圖文(wén)入口

幾乎所有(yǒu)的(de)社交媒體(tǐ§¥)都(dōu)注意用(yòng)視(shì)覺來(lá ×¶i)吸引用(yòng)戶的(de)注意力。當你(nǐ)的(de)內(nèi>←®)容被不(bù)斷地(dì)有(yǒu)效分(fēn)享出去(qù)時(s •hí)，你(nǐ)的(de)受衆會(huì)看(₽♥≠£kàn)到(dào)你(nǐ)帖子(zǐ)的(de)縮略圖，而這(zhè)↕₩'一(yī)點也(yě)至關重要(yào)。

這(zhè)些(xiē)圖像就(jiù)像以前電(diàn>&)子(zǐ)郵件(jiàn)的(de)主題  一(yī)樣。即便你(nǐ)的(de)正文(wén)內(nèi)容做(zuò₩ δ£)到(dào)了(le)全世界最好(hǎo)，受衆不(bù)打開(k$↑āi)也(yě)沒有(yǒu)任何意義。如(rú)果你(nǐ)≤  想讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容更有®←(yǒu)效地(dì)傳播，那(nà)麽你(nǐ)需要(yào)制(z&πλhì)作(zuò)吸引目光(guāng)的(de)圖片₩≠♦來(lái)引發讀(dú)者的(de)打開(kāi)及分(fēγ©n)享的(de)欲望。

有(yǒu)一(yī)種方法是(shì)通(tō÷¶ng)過給縮略圖增加吸引人(rén)的(de)文↑π(wén)案。通(tōng)常帖子(zǐ)φ↔的(de)圖片并不(bù)能(néng)準确描述關ε♥鍵信息，如(rú)果你(nǐ)的(de)信息并不(bù)夠吸引人(rén)，≥±λ♠你(nǐ)的(de)讀(dú)者不(bù)會✔£♣(huì)點擊。因此在拟标題時(shí)你(nǐ)β→需要(yào)用(yòng)簡潔并能(néng)夠“引誘”受衆點開(kā≤♦i)鏈接的(de)文(wén)案。同時(shí)你(nǐ)的(de)配圖越好♠✔≠(hǎo)，你(nǐ)的(de)內(nèi)♠δ♣容就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能(néng)被分(fēn)享¶α。

7

跟進動态

令人(rén)驚訝的(de)是(shì)實際上 $ (shàng)很(hěn)多(duō)商家(jiā)都(dōu)忽視(shΩ¶ì)了(le)社交媒體(tǐ)中的(de)“動态”。當€±<¥你(nǐ)和(hé)你(nǐ)的(de)用(yòng)戶互動時(shΩ¥í)，對(duì)動态的(de)把握會(huì)讓你(nǐ)從(cóng)競争"$中脫穎而出。雖然回複或者互動常常沒有(yǒu£↓¶ )被納入考察指标之中，但(dàn)它可(kě)以彌補你(nǐ)的(de'"∑)短(duǎn)闆。

這(zhè)種方法也(yě)要(yào)使用(yòng)于內(nè↕αi)容營銷之中。并且還(hái)需要(yào)不(bù)斷鼓勵讀(d<$γú)者進行(xíng)評論或者留言，并及時(shí)做(zuò)出回應。一(y$♠£ī)個(gè)“謝(xiè)謝(xiè)”也(yě)是(φ↔α♠shì)有(yǒu)價值的(de)。

小(xiǎo)結

作(zuò)為(wèi)內(nèi)容營銷φ 者，其實非常容易被各種社交媒體(tǐ)平台的£φ↑(de)運營壓得(de)喘不(bù)過氣來(lái₩↕₽∑)，這(zhè)種時(shí)候也(yě)是(€'γshì)內(nèi)容質量最容易被忽視(shì)而出現(xià£>n)滑坡的(de)時(shí)候。

因此與其将社交媒體(tǐ)視(shì)作(zuò)大(dà)衆分(fēn✔α₩£)發平台，不(bù)如(rú)選擇一(yī)個(gè)合适的(d$ ¥e)平台并專注于此。把內(nèi)容精雕細琢以适應平台的(de)獨特性并戳≥₹♣中受衆最核心的(de)需求。

你(nǐ)的(de)內(nèi)容營銷和(hé)社交×≥↕媒體(tǐ)活動應該互為(wèi)依存。現(xiàn)在你(nǐ)需要(yào↕"₹)重新制(zhì)定你(nǐ)的(de)文(wén)章(zhāng)和(hλ★♣é)視(shì)頻(pín)的(de)社交媒體(tǐ)方案，并持續不($π≈bù)斷地(dì)吸引你(nǐ)的(de)受☆ 衆吧(ba)。

來(lái)源：百度新聞實驗室（微(wēi)信号：baidunewslab）
編譯：呂林(lín)軒
原文(wén)載于socialmediatαλ↓Ωoday.com

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