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我第一(yī)次開(kāi)始懷疑

手中128G玫瑰金(jīn)Plus的(de)價值

眼看(kàn)雙十二将至，勢将迎來(lái)新一(yī'α♠)輪消費(fèi)高(gāo)峰，接下(xià)來(l​♦ái)元旦特賣，春節特賣，3·15消費(fèi)日(rì)特賣，五一(yī)特π β♥賣......

這(zhè)麽多(duō)購(gòu)物(wù)節，讓妖文¥£"‌(wén)菌不(bù)禁思考我們為(w耩i)什(shén)麽要(yào)購(gòu)物(×βwù)？消費(fèi)者購(gòu)物(wù)大(dà)多(duō)​αφλ有(yǒu)兩種情況：一(yī)、有(yǒu)明(míng)确的(de)購(gòu)物(wù) π↕≥目标；二、沒有(yǒu)購(gòu)物(wù)需求，被産品（文(wén)案）所♣↓§吸引從(cóng)而購(gòu)買。

那(nà)麽從(cóng)産品文(wén)案×γ≠的(de)角度，讓妖文(wén)菌不(bù>£φ)禁思考（沒錯(cuò)，妖文(wén)菌就(σ‍jiù)是(shì)如(rú)此一(yī)個(gè∞≈✘ )熱(rè)愛(ài)思考的(de)人(rén)）什(shén)麽樣的(d♦™∞e)文(wén)案，才能(néng)吸引像妖文(wén"≤₹±)菌這(zhè)樣追求購(gòu)物(wù✔∑§)質感的(de)消費(fèi)者呢(ne)？

有(yǒu)明(míng)确購(gòu)物(wù)目标的(dγ£e)妖文(wén)菌

為(wèi)了(le)吸引這(zhè)類妖文(wén)菌，>↑Ω 文(wén)案中最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)體₽¶​(tǐ)現(xiàn)出産品賣點，把産品核心功能(néng)展現(xiàn)在妖文(wén)菌面前←$•，這(zhè)樣妖文(wén)菌才能(nén£≤g)第一(yī)時(shí)間(jiān)了(le)解這(zhè)的(de)确®≥♠是(shì)我需要(yào)的(de)東(dōng)西(xī)，舉個∞<(gè)羞羞嗒的(de)例子(zǐ)：

圖中特定的(de)單詞出現(xiàn)在特定的δ•&©(de)位置構建成人(rén)物(wù)，然後在關鍵處是(shì)杜蕾斯的(≥€✘de)标志(zhì)，讓人(rén)一(yī)眼就(jiù)能(néng)看(π​kàn)出杜蕾斯的(de)作(zuò)用(yò≥>ng)。佩服杜蕾斯膽大(dà)敢玩(wán)的(de₽&)同時(shí)，這(zhè)樣的(de)文(wén)案（畫(∑☆®huà)面）也(yě)在第一(yī)眼就(jiù)抓住了(le)有(yǒu)←"₹相(xiàng)關購(gòu)物(wù)目标的(de)消費(fèi)者（妖≥♠文(wén)菌）。

别讓小(xiǎo)咳嗽，引發大(dà)麻煩

上(shàng)面這(zhè)組海(hǎi)報(←λbào)也(yě)非常明(míng)确地<™‌(dì)突出了(le)産品賣點，通(tōng)過一↑∏≤↕(yī)個(gè)個(gè)尴尬、危險的(deσ•α×)場(chǎng)景從(cóng)側面表現(x∏♦βσiàn)産品。所以，拿(ná)咳嗽糖漿舉例，與其把産品介紹的(αγ de)天花(huā)亂墜，說(shuō)什(shén)麽清肺、化(hπ"≥↑uà)痰，不(bù)如(rú)就(jiù)突出一(yī)點止咳，因為(wèi)×±→φ這(zhè)才是(shì)消費(fèi)者實際<∞αγ需求的(de)。

講究比價比品牌的(de)妖文(wén)菌

對(duì)于一(yī)個(gè)有(yǒu)明(míng)确購(gò™"÷u)物(wù)方向，但(dàn)沒有(y‌π×γǒu)具體(tǐ)目标，搖擺不(bù)定的(de)妖文(wén)≤★→菌，産品文(wén)案一(yī)定要(yào)在原有(yǒu)賣點的©Ω (de)基礎上(shàng)突出附加價值。比如(rú)小(xiǎo)米前段時(s♥±®hí)間(jiān)剛出的(de)旗艦海(hǎi)報(bào)：

巧妙地(dì)省略了(le)“薄”、“大(dà)”↓€<≠、“輕”三個(gè)字，通(tōng)過手部γ←≤φ的(de)比劃，表現(xiàn)小(xiǎo)米手機(jī)的(d♦↕e)特點，手機(jī)的(de)主要(y↓♦ào)賣點在于卡不(bù)卡，好(hǎo)不(bù)好('®‍Ωhǎo)用(yòng)，同等條件(jiàn)下(xià)，選®≤≠擇附加價值更高(gāo)，外(wài)觀更薄、更大(dà)、更←≥∏©輕的(de)手機(jī)是(shì)一(yī)種市>λπ(shì)場(chǎng)趨勢。

所以想要(yào)拉攏搖擺不(bù)定的​¶(de)消費(fèi)者，文(wén)案中$≤最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)突顯附加價值，即®‌±π我的(de)産品能(néng)帶給用(yòng)戶相(xià•♠ng)比其他(tā)産品所不(bù)具有(yǒu)的(de)服務（利 ™♣§益），我展現(xiàn)的(de)更多(d₽←δuō)，更走心，利己主義下(xià)，用(yòng)戶自(zì)然會( ←✔huì)選擇我。

追求品牌深層內(nèi)涵的(de)妖文↕÷(wén)菌

什(shén)麽叫深層內(nèi)涵呢(ne)？妖文(wén)菌的(dπλe)理(lǐ)解是(shì)，品牌的(de)核心價值觀。這(z©εhè)個(gè)價值觀包括品牌定位，服務于什(shén)麽樣的¥©(de)人(rén)群，低(dī)中高(gγ✘āo)端市(shì)場(chǎng)的(de©÷)選擇；品牌“人(rén)氣”，這(zhè)個(gè)人(rén)氣不(ε★•★bù)是(shì)說(shuō)明(míng)星的(de)那(nàγ≤<)種粉絲擁護的(de)人(rén)氣，而是(shì)要(y∏★ ào)“人(rén)性化(huà)”，體(tǐ)現(∑εxiàn)人(rén)文(wén)關懷。以iPhone舉例：>≤±

iPhone 6s玫瑰金(jīn)與其他(tā)三種顔色的(≤§de)iPhone 6s有(yǒu)區(qū)☆←♦‌别麽？還(hái)真有(yǒu)，因為(w✘→èi)這(zhè)是(shì)唯一(yī)辨别6s與6的(de)關≥><鍵指标，官網之外(wài)的(de)市(shì)→≠•≤場(chǎng)，不(bù)同顔色的(de)iPhone價格也≥$♠ (yě)不(bù)一(yī)樣，新推出的(de)顔色往往要(yào÷↓)貴200多(duō)，就(jiù)是(shì)因為(wèi)我選擇新±∑顔色可(kě)以有(yǒu)一(yī)種心理(lǐ)上(shàng✘≠)的(de)優越感。

6s相(xiàng)比6，功能(néng)差不(bù)多(duō)，正常±∞★§使用(yòng)都(dōu)沒有(yǒu)問(wèn)題，那(nà)為(wèi<$∏)什(shén)麽iPhone每年(nián)一(yī)産品換代還(hái€→←)是(shì)有(yǒu)人(rén)去(qù)買？就(jiù)是(shì‍>©)要(yào)這(zhè)個(gè)情懷，要(yào)這±♣✘×(zhè)個(gè)購(gòu)買優質産品之£®♥後給自(zì)身(shēn)帶來(lái)的¥≥(de)優越感，于是(shì)就(jiù)有↑¶♠(yǒu)了(le)果粉這(zhè)一(yī)稱号，品牌歸屬感。♠✔δ

同理(lǐ)，以手表舉例，百達翡麗(lì)這π♥δβ(zhè)類世界頂級品牌：

百達翡麗(lì)1100萬美(měi)元天價表

你(nǐ)要(yào)說(shuō)與2線品牌&♦←做(zuò)工(gōng)上(shàng✘™↓ )、設計(jì)上(shàng)有(yǒu)差别，的(de)确有≠♥'×(yǒu)，但(dàn)是(shì)不(bù)至于價格相(®©≈εxiàng)差懸殊，之所以百達翡麗(lì ε→)賣的(de)這(zhè)麽貴，而浪琴相(xiàn←₹£g)對(duì)便宜，就(jiù)是(shì)因為(wèi)情懷不♠≥§π(bù)一(yī)樣，品牌故事(shì)不(bù)一(yī)樣，"÷&帶來(lái)的(de)含義也(yě)就(jiù)不(bù)一(yī♦↑)樣。

At Last

不(bù)是(shì)消費(fèi)者不(bù)上(shàn♣≠g)門(mén)

實在是(shì)你(nǐ)還(hái)沒有(yǒu)掌握好(hǎo♣±₩)門(mén)道(dào)

·END·

本文(wén)由妖文(wén)研究院投稿梅花(huā)網，版權歸>σ 原作(zuò)者所有(yǒu)，轉載請(q>∞$ǐng)保留原文(wén)鏈接，并在文(wén)章(zhāng)開↑>(kāi)始處标注以下(xià)信息：
作(zuò)者：妖文(wén)菌
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