中秘傳媒：成功病毒營銷必學幾招
2015-12-2 14:29 查看(kàn): 2398 什(shén)麽是(shì)病毒營銷？
病毒營銷是(shì)利用(yòng)信息源自(zì)身(shēn)與÷λφ各種信息傳遞者在潛在需求上(shàng)的(de)相(xiàng)似性，将∞±✔信息進行(xíng)像病毒一(yī)樣，以幾何級的(de)倍增§♣≤速度，進行(xíng)信息擴散并産生(shēng)群體(tǐ)分(fēn)λ"享的(de)傳播過程。
成功的(de)病毒營銷應該具有(yǒu✔•×)以下(xià)關鍵因素：
1 營銷必須有(yǒu)清晰明(míng)确的(de)目标定位
2 營銷必有(yǒu)焦點人(rén)物(wù)或焦點♠ 事(shì)件(jiàn)
3 傳播過程有(yǒu)可(kě)延展、可(k&₩÷≥ě)供利用(yòng)的(de)空(kōng)間(jiān)
4 信息內(nèi)容被目标受衆高(gāo≠↔↕≈)度認同（或存在巨大(dà)争議(yì)•↑）
5 傳播過程不(bù)斷有(yǒu)更強大(dà)的(de)聲音☆↕(yīn)加入推波助瀾
6 信息利用(yòng)互聯網進行(xín€ g)立體(tǐ)化(huà)快(kuài)速傳播
7 病毒營銷真正的(de)價值往往在傳播≈↔ 信息之外(wài)
8 操控者能(néng)把控和(hé)引導事(shì)®±ε>件(jiàn)向既定的(de)方向發展
1、定位
定位是(shì)病毒營銷的(de)第一(yī)步，這(zh•↕±÷è)也(yě)是(shì)傳播和(hé)聚粉的(de)前提，定位不(± •×bù)準确，你(nǐ)的(de)營銷就(jiù)沒有(yǒu)方σλ向。定位包含競争、觸媒分(fēn)析、目标人(≤¶rén)群、預期營銷目标等內(nèi)容，或者至少(shǎo)應•&$δ該包含以下(xià)三個(gè)方面：
目标人(rén)群：年(nián)齡、收入、™♥♥興趣愛(ài)好(hǎo)等。
營銷目标：預計(jì)達到(dào)的(de)實際 ±←✘目的(de)。把目标數(shù)字化(huà)，有(yǒu)目标，就(®jiù)會(huì)有(yǒu)更強的(de)執行(γ↔€xíng)力。
觸媒分(fēn)析：目的(de)是(shì)确定∑≥目标人(rén)群的(de)媒介使用(yòng)習(xí)慣，包括最關↓붣注的(de)媒體(tǐ)有(yǒu)哪些(xiē)，經常使用(yò≠¥ ng)的(de)媒體(tǐ)，在線時(shí)長 •←(cháng)，在線時(shí)段等等。
2、關聯
關聯是(shì)傳播內(nèi)容本身(shēn✘¥σ✔)與可(kě)利用(yòng)的(de)各種元素相(xiàn©¥®g)結合的(de)過程，包括借勢點、傳播渠道(₽×↕dào)等。
借勢點：關聯人(rén)群的(de)興趣愛(ài)好 (hǎo)和(hé)生(shēng)活方式、時(shí)事(shì)熱(rè)☆π©點和(hé)預見(jiàn)熱(rè)點結合、流行§≥♦(xíng)和(hé)流行(xíng)語、紀念日(rì)、比賽、熱ε✔(rè)門(mén)綜藝，天氣、共同經曆過的(de)☆↑ε←、明(míng)星、星座、性别、年(nián)齡、地(d§±πì)理(lǐ)。
傳播渠道(dào)：主要(yào)是(sh✘•"ì)在充分(fēn)考慮傳播人(rén)群的(de)ε©前提下(xià)，所選擇的(de)人(rén)群活躍、傳ε播速度快(kuài)、便于參與等關鍵影(yǐng) ∏ 響元素的(de)渠道(dào)。
3、趣味
趣味主要(yào)是(shì)針對(duì)傳播內(nèi)容¥÷≈來(lái)呈現(xiàn)的(de)關鍵環節，趣味在整個(gè←∞₽)方法體(tǐ)系中舉足輕重，它需要(yào)大(dà)家(jiā)注≤®意，在整個(gè)傳播過程，需要(yào)對(duì)內(nèi)容的(d£☆e)趣味性進行(xíng)有(yǒu)效的(de)把控&λ，使內(nèi)容具有(yǒu)搞笑(xiào)、驚豔、親民(mín)、爆料¶₹≠♣、認同等關鍵點，大(dà)家(jiā)參與信息傳♠↓©播與否，基本靠這(zhè)些(xiē)關鍵點來(lái)刺激。
4、傳播
傳播分(fēn)為(wèi)有(yǒu)效的(de)±Ω≤ 傳播形式和(hé)傳播內(nèi)容兩個(gè)方面。
傳播形式：病毒營銷突出速度和(hé)實效性，所以最常見(ji≈γ•àn)的(de)傳播形式是(shì)借助互聯網傳播，特别是(shì)借 λ<助社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)傳播。但(dàn)選擇哪種₽↓¥傳播形式，需要(yào)考慮傳播人(rén)群，考↓$↑Ω慮他(tā)們的(de)觸媒習(xí)慣。另±$α外(wài)，電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)在一(yī)定程度上≈≥→λ(shàng)具有(yǒu)更高(gāo)的•↔(de)公信力，傳播速度也(yě)非常迅速，如(rú)果能(né ng)讓電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)配合信息傳播擴散≠→±，效果一(yī)定會(huì)成倍提升。
傳播內(nèi)容：病毒營銷最常見(jiàn)的(de)傳播內(n€¶Ω✔èi)容是(shì)，将信息制(zhì)作(zuò)成視(shì)頻(pínλ≥)、趣味海(hǎi)報(bào)或漫畫(huà)（圖片）、H5等；匹配不(Ω>bù)同的(de)傳播渠道(dào)和(hπ₽é)傳播人(rén)群，進行(xíng)內(nèi)容傳播
5、參與
參與過程是(shì)病毒營銷輪番造勢的(↕→↔de)末端環節，這(zhè)個(gè)時(shí)候需要(" yào)整個(gè)傳播信息獲得(de)再傳播、二次推廣，和(h♦™é)更進一(yī)步與目标用(yòng)戶的(de)互動。參與過程往往是(s£€hì)一(yī)些(xiē)重量級的(de)官媒、明(míng)星✔'≤↑、名人(rén)加入到(dào)傳播序列。參與過程一(yī)般是(shìק)為(wèi)了(le)讓事(shì)件(jiàΩ n)真相(xiàng)浮出水(shuǐ)面，進而β↓$引起大(dà)家(jiā)的(de)共鳴，讓大(dà)家(jiā•₽✘)關注事(shì)件(jiàn)背後的(de)真相(xiàng)。
6、轉化(huà)
轉化(huà)是(shì)最終營銷成果的(de)驗收環節，中秘傳媒在開($γ®<kāi)頭談到(dào)，病毒營銷真正的(de∏↔&)價值（目的(de)）其實在傳播信息之外(wài)，比如σ✔$(rú)冰桶桃戰，它表面上(shàng)展現(xσ<iàn)給大(dà)家(jiā)的(de)是(shì)π×₩接受冰水(shuǐ)醍醐灌頂，但(dàn)實際的(αλ≠€de)核心價值是(shì)通(tōng)過冰桶挑戰事(shì)件(jiàn)，♠γ引起大(dà)家(jiā)對(duì)一(yī)種罕見(jiàn)病的(de)α>¶Ω關注，并為(wèi)公益籌集善款。
中秘傳媒簡單總結下(xià)，每種營銷方式都(dōu)有(y≥$>ǒu)它可(kě)遵循的(de)方式和(hé)方法，它們可 ♣®'(kě)以有(yǒu)助于我們拓寬思路(lù)，但(dàn)絕不(bù)是(s≈>hì)緻勝的(de)法寶，要(yào)想獲取營銷的(de)成功，必須根據實φ÷際情況，去(qù)策劃與之對(duì)應的(de)營銷方案。
中秘傳媒業(yè)務內(nèi)容主要(<↕yào)以“網絡營銷”，主要(yào)是($≤↓shì)網絡新聞軟文(wén)推廣、論壇口碑營ε☆©銷、微(wēi)信微(wēi)博營銷、網絡品牌建♠∞設和(hé)維護等；中秘傳媒立足于網絡、專注于網絡， 在網絡★§上(shàng)為(wèi)廣大(dà)客戶進行(xíng)熱(rè★™)忱服務！中秘傳媒QQ 873151956 ✘₹;淘寶店(diàn) http://cnmnet.taobao.c ≈&om
