營銷智庫

淩晨2點，西(xī)門(mén)町人(rén)潮早已退去(qù)，最€←∑¥熱(rè)鬧的(de)台北(běi)夜市(shì)也(<™yě)已經昏昏欲睡(shuì)，而此時(shí)誠品敦南(nán✘∞)店(diàn)跟其他(tā)時(shí)♥β段相(xiàng)比，不(bù)過是(shì)少(shǎo)了(le)些(​σ£×xiē)觀光(guāng)客，多(duō)了(le)些(xiē)埋頭閱讀​ ←¥(dú)的(de)年(nián)輕人(rén♣₹‌)。

這(zhè)家(jiā)台北(běi)唯一 ∏ε(yī)24小(xiǎo)時(shí)營業(yè)的(σφde)書(shū)店(diàn)，已經成為(wèi)亞洲最具影(yǐng)≥¥→₩響力的(de)文(wén)化(huà)地(d✘​ì)标，『誠品』則是(shì)台灣最具國(guó)際能(néng)見(jià✔λ↔n)度的(de)文(wén)化(huà)标₩↕志(zhì)。

『人(rén)類最偉大(dà)的(de)創≤ 作(zuò)盡在書(shū)本當中。活在當今社會(hu÷≥$'ì)，假使沒有(yǒu)一(yī)點文(wén)學和(hé)藝術(shù)的≥→★&(de)涵養，日(rì)子(zǐ)是(shì)很(hěn)難從(có♥♠♦ ng)容過下(xià)去(qù)的(de)₩®，因為(wèi)人(rén)類的(de)思維存在≤≠←♥于人(rén)和(hé)自(zì)我、人(rén)和(hε↔₹‍é)他(tā)人(rén)、人(rén)和(hé)社會(huì)、人(rén)☆∏&和(hé)天地(dì)，甚至是(shì)人(rén)和(hé)鬼神之間(•'​jiān)』。

所以，去(qù)那(nà)裡(lǐ)買本好(hǎo)書(shū)、‍₽δ在哪兒(ér)讀(dú)一(yī)會(h¶₹Ω​uì)書(shū)，跟衣食住行(xíng)一(yī)樣，早已成為(wè&σ÷♠i)現(xiàn)代人(rén)生(shēng)活的φ →×(de)一(yī)部分(fēn)。

誠如(rú)吳清友(yǒu)先生(shēng)先生(₽ shēng)所言：“賣一(yī)本八卦雜(zá)志 >♣σ(zhì)和(hé)賣一(yī)本好(hǎo)書(shū)，在POS機(€∞jī)上(shàng)可(kě)能(néng)顯示的(de)金(j♣≤♦₽īn)額都(dōu)是(shì)25元，但(dàn)有(yǒu)良心¶∑•¥的(de)經營者知(zhī)道(dào)，那(nà)是(¥₽↑"shì)不(bù)一(yī)樣的(de)”，這(zhè)便是(shì)誠品之©γ∏于台灣、至于華語文(wén)化(huà)圈的(de)意義。 &→↑ λnbsp;  

在掌生(shēng)谷粒之前，沒有(yǒu)行(xín☆✘β→g)銷人(rén)會(huì)想：

一(yī)陣攝氏36°的(de)焚風(fēngΩφ")、一(yī)場(chǎng)悄悄潛入田間(jiān)地(dì)頭的(de)£↕∞夜雨(yǔ)，或是(shì)一(yī)聲驚雷，•☆×☆會(huì)對(duì)三個(gè)月(yuè)→₹λ後收割的(de)谷子(zǐ)産生(shēng)什(shén ₩)麽影(yǐng)響，顆粒飽滿一(yī)些(xiē)、甜度<•更鮮明(míng)？谷子(zǐ)又(yòu)會(huì)☆±★用(yòng)什(shén)麽樣的(de)方式把✔δ≤♦這(zhè)個(gè)訊息告訴餐桌上(shàng)≥ 的(de)我們？

創始人(rén)程昀儀女(nǚ)士說(shuō)，掌生 ♠δ(shēng)谷粒販賣“台灣人(rén)的(de)生(shēng)活®  風(fēng)格”，在地(dì)是(shì)台灣生(shēng)活↑×風(fēng)格的(de)一(yī)部分(fēn)。

因為(wèi)敬天、惜物(wù)、愛(ài)人(rén)，所以一(y ​ī)直保留著(zhe)美(měi)好(h£​ǎo)的(de)手藝和(hé)心境，掌生(shēng)谷粒深入農(n>÷φ↑óng)田，與農(nóng)戶維持親密關系，♣✔÷采購(gòu)價格由生(shēng)産者♥©₽α來(lái)定，不(bù)議(yì)價。•↔≤£

絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)♠​，被掌生(shēng)谷粒『設計(jì)金(jīn)獎級』的(de)包裝和(​ hé)迷人(rén)的(de)文(wén)字打動，程昀儀女​≈(nǚ)士說(shuō)掌生(shēng)谷粒 ↔÷™有(yǒu)百分(fēn)之六七十的(de)功夫是(shì)用(yò±¶₽↑ng)在行(xíng)銷上(shàng)，因為(wèi)：

“我們賣的(de)不(bù)是(shì)農(nó∞&וng)産品，不(bù)是(shì)稱斤論兩，我們在講華人(ré₽πn)的(de)文(wén)化(huà)。象形文£ ±↕(wén)字是(shì)從(cóng)記錄農(nóng)業(yè&↕÷♠)、記錄生(shēng)活開(kāi)始，米谷5000年(nián)€¥"的(de)時(shí)間(jiān)養活了(le)黃(huáng)種人(ré☆'✘‌n)，它有(yǒu)著(zhe)厚厚的(de)文(wén)化‌β >(huà)內(nèi)涵，我們好(hǎo)好(hǎo)講，可(kě)能($γ★©néng)一(yī)輩子(zǐ)都(dōu)講不(bù)完”。

2007年(nián)，大(dà)英博物 ₩♣‍(wù)館推出『秦始皇·中國(guó)兵(bīng©↔)馬俑特展』，借展費(fèi)用(yòng↓₩)高(gāo)達30萬英鎊，外(wài)界擔心這(zhè)​→Ω≈是(shì)樁“虧本買賣”。

然而，大(dà)英博物(wù)館配合展覽推出的(de)兵(bīng)馬俑紀念品☆ &大(dà)受歡迎，輕松賺回了(le)借展費(fπ£èi)用(yòng)。

紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物(wù)館↓γMoMA在館內(nèi)和(hé)館外(wà≈€ ₩i)開(kāi)設3家(jiā)自(zì)營的(≥♣αde)藝術(shù)商店(diàn)Mo​•φ§MA Store（收藏品的(de)衍生(shēng§'£)展台），通(tōng)過售賣館藏衍生(shēng♣™)品增加新的(de)盈利。

『傳統新造』不(bù)是(shì)新鮮話(huà)®Ω♦♦題，而在華語文(wén)化(huà)圈裡(lǐ)，能(néng)将φε‍館藏衍生(shēng)品開(kāi)發的(de)充滿文(wén)☆£創話(huà)題和(hé)經濟效益的(de)，隻有(yǒu)台北(běi)≠♦​♠故宮博物(wù)館。

2013年(nián)推出風(fēng)靡一(yī)時(sh♦β≤í)的(de)康熙手書(shū)複制(zhì)品“朕知(zhī)道→‍₹©(dào)了(le)”紙(zhǐ)膠帶，是(shì✘±©β)台北(běi)故宮博物(wù)館由“傳★¥統館藏仿制(zhì)品”制(zhì)造走向→$ β“現(xiàn)代文(wén)創”開(kāi)發之路(lùβ♣)的(de)重要(yào)标志(zhì)。

2015年(nián)，台北(běi)故宮博物 ↕Ω(wù)館再次推出“朕又(yòu)來(lái)了(♦← le)”系列傲嬌霸氣的(de)文(wén)創産品，包括夜光≥π♠÷(guāng)運動手環/聖旨文(wén)件(jiàn)夾/ε♣<>密奏文(wén)件(jiàn)夾//等，『朕就(j∑₹₩iù)是(shì)這(zhè)樣漢子(zǐ)』再一‍€∑₽(yī)次火(huǒ)了(le)台灣。

阿原說(shuō)：“台灣四面環海(hǎi)與充滿山(shān)林(×≥lín)的(de)自(zì)然環境，蘊藏許多(d™∏uō)珍貴的(de)青草(cǎo)藥，是(shì)老(lǎo)天爺賜給我們的(≤‍de)自(zì)然良方。可(kě)惜除了(le)₽♣老(lǎo)一(yī)輩的(de)人(rén)知(zhī)道(dào)善加利用®€γ™(yòng)之外(wài)，現(xiàn)代人(rén)已 <$✘多(duō)半不(bù)識”。

相(xiàng)比常人(rén)，阿原由于自(zì)身(s↓←hēn)的(de)過敏膚質，對(duì)天然肥皂多(duō)了(le)↑$±ε份依賴。

2005年(nián)成立的(de)肥皂工(g←‌✔♦ōng)作(zuò)室，秉持『愛(ài)惜人(rén)身(shēn)★←，将心比心』的(de)原則，阿原把自(zì)己當做(zu<&♣ò)嘗百草(cǎo)的(de)神農(nóng)氏，将台灣山(sh∑€ ♦ān)坡的(de)魚腥草(cǎo)、田間(jiā×εΩn)的(de)左手香和(hé)民(mín)間(jiān)常用(yò$λ↓ng)的(de)艾草(cǎo)等天然生(shēng)長(chá₹¶ng)的(de)青草(cǎo)藥材，拿(ná)來(lái)做(zuò)肥 & 皂。

為(wèi)了(le)保持肥皂自(zì)然$©★↑的(de)能(néng)量與生(shēng)命力，阿原堅持不(©✘δ©bù)用(yòng)工(gōng)業(yè)純淨水(shuǐ)☆ ¶≤和(hé)過濾水(shuǐ)，而是(sh​♠ì)從(cóng)萬裡(lǐ)山(shān)φ€↓φ區(qū)接引活泉水(shuǐ)來(lái)∞∑做(zuò)肥皂，為(wèi)了(le)保證♠​¥£青草(cǎo)藥材的(de)從(cóng)一(yī)而終的(de)品質，阿®→原開(kāi)了(le)農(nóng)場(chǎ✘≠≈↑ng)。

對(duì)自(zì)然深植到(dào)骨子(zǐ)裡(lǐ)的↔♦☆(de)信仰，讓阿原堅定站(zhàn)在所φ£有(yǒu)的(de)化(huà)學洗滌品的(d♦γβe)對(duì)面。

但(dàn)台灣并不(bù)是(shì)缺少(shǎ♥↓o)手工(gōng)肥皂，相(xiàng)反市(shì)場(chǎng)✔λ↔還(hái)比較成熟，阿原脫穎而出的(de)秘密，用(yòng)他(t↑βā)自(zì)己的(de)話(huà)說(shu£φō)，無非是(shì)比别人(rén)多≠γ✘(duō)了(le)一(yī)份『愛(ài)惜人(rén)身(Ωσshēn)』的(de)信念、一(yī)份『将心比心』的(™‍ ₹de)堅持，以及在研發和(hé)行(xíng)銷方面多(duō)走了(le∑α)幾步。

果腹、饕餮、宴飨是(shì)芸芸衆生(shēng)的(de)層次，縱使& γ熱(rè)鬧、豐盛，仍屬口舌之歡；
深度體(tǐ)驗是(shì)食養山(shān)房(fá$✘γng)追求的(de)層次。
沒有(yǒu)菜單、選用(yòng)當季食材 ×；
沒有(yǒu)華麗(lì)的(de)餐具，随意搭配的(de)食器(qì♦ ✘↔)充滿禅機(jī)，細膩而不(bù)拘泥，低(dī)調πγ≠而不(bù)張揚。
沒有(yǒu)宣傳，卻讓人(rén)趨之若鹜，食養山&•&β(shān)房(fáng)把心靈的(de)『深₹÷±±度體(tǐ)驗』做(zuò)到(dào)了(le)極緻，成為(wèi)台 ∞​ 灣文(wén)創不(bù)可(kě)不(bù)嘗的(de)一(y®©ī)道(dào)文(wén)化(huà)名菜。

從(cóng)台北(běi)市(shì)£Ω★↑區(qū)到(dào)食養山(shān)房(fáng)需要(yà↕★☆♣o)一(yī)個(gè)小(xiǎo)時λ®≤'(shí)，剛好(hǎo)足夠把都(dōu)市(shì)的(d$₹e)喧嚣丢在山(shān)路(lù)上(shàng)。

『食養有(yǒu)一(yī)種在美(měi)食中安駐下(±σxià)來(lái)的(de)魅力，依山(shān©÷∞)澗溪流而建，綠(lǜ)樹(shù)圍繞，花(h♥¥uā)映其間(jiān)，每個(gè)空(kōng)間(jiān) ​δ≥都(dōu)通(tōng)透澄明(míng)得(de)幾近(jìn)✘α 于無，即使是(shì)帶著(zhe)紛亂的(de)思緒而來(lái)，它™™☆們也(yě)會(huì)像梳理(lǐ)好(hǎo)的(de)羽±↓‌♠毛一(yī)樣伏貼，何況還(hái)有(yǒu)潺潺的(de)水π€₹(shuǐ)聲，撫慰著(zhe)那(nà)些(xiē)浮躁之心₹β☆』

心念在能(néng)力之上(shàng)，生(shēng)↔σ‌命在事(shì)業(yè)之上(shàng)。心靈的(de↑>≤≤)禅修，沒有(yǒu)指路(lù)人(rén)将σ₽♣≥難以到(dào)達，而林(lín)炳輝先生(shēng)和(hé)它的(de)α€>食養山(shān)房(fáng)，一(yī)個(gè)是(shì)指ε×路(lù)人(rén)，一(yī)個(gè)是(shì)§'修行(xíng)的(de)道(dào)場(chǎng)。