廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)究竟有(yǒu)多(duōλ♦↕)少(shǎo)營銷奶酪？
2015-11-20 09:35 查看(kàn)Ω•: 2685有(yǒu)這(z&≥σhè)樣一(yī)群大(dà)媽(mā)：無論是(shì)北(běi)♣≠φ上(shàng)廣高(gāo)樓林(lín)立的(de)地(dì✘)段，還(hái)是(shì)小(xiǎo)城(chéng)鄉(x↑↑↑♥iāng)的(de)街(jiē)頭巷尾，隻要(yào)有(yǒu)♣♥空(kōng)地(dì)就(jiù)有(yǒu)✔ 大(dà)媽(mā)和(hé)他(tā)們的(de)廣場(chǎn§π≥g)舞(wǔ)，他(tā)們甚至在巴黎盧浮宮，莫斯科(kē)紅(h∑✔♥£óng)場(chǎng)等地(dì)出現(xiàn)過，也(yě)被《華爾街(φ♣<>jiē)日(rì)報(bào)》所報(bào)道(dào)過，以至于驚± 呼——廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà ≥←)媽(mā)可(kě)以占領全球。
他(tā)們既可(kě)以拉下(xià)汪峰而登上(shàng)媒體(>$∞tǐ)的(de)頭條，也(yě)可(kě)以成為(wèi)劉強東(dōng)✘京東(dōng)O2O平台連接消費(fèi)者與商家(jiā)的(≠ ₹©de)配送員(yuán)，甚至還(hái)可(kě)以成為(wèi)37↕<遊戲品牌團隊“廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)擊落無人(♠♠rén)機(jī)”事(shì)件(jiàn)營銷的(d×<e)主角。是(shì)的(de)，就(jiù)是(shì)這(z☆hè)樣一(yī)群大(dà)媽(mā)，成為(wèi)衆多(duō)品牌商< σ家(jiā)的(de)營銷奶酪，以至于時(shí)下(xià)營銷>λ∑"界流傳這(zhè)樣一(yī)個(gè)定律：得(d✘e)廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà ε)媽(mā)者得(de)天下(xià)。
廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)的(de)∏±®營銷力量
37遊戲品牌團隊認為(wèi)，當今社會(huì)®↔γ正在形成兩股力量，一(yī)股是(shì)以年(nián)輕人(rén∞✔¥)為(wèi)主的(de)二次元人(rén)群，一(yī)股是(shì)以♦×中老(lǎo)年(nián)人(rén)為(wèi)主的(de) 廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)，他(tā)們也§₩★(yě)是(shì)主導營銷的(de)重要(yào)兩♥±₹極。很(hěn)多(duō)商家(jiā)開(kāi)業(yè)站(zhεβεàn)台的(de)不(bù)是(shì)年(nián)輕↕✘$漂亮(liàng)的(de)姑娘，而是(shì)一(yī)群跳γ&α (tiào)廣場(chǎng)舞(wǔ)的(d≤ €e)“大(dà)媽(mā)”，她(tā)們統一(yī)₽γ®'著(zhe)裝，敲鑼打鼓，邊走邊唱(chàng)£π，連扭帶跳(tiào)……與敷衍假笑(xi<★ào)的(de)歌(gē)舞(wǔ)女(nǚ &)郎相(xiàng)比，“大(dà)媽(m¥✘>ā)”的(de)熱(rè)情顯得(de)更接地(dì)氣。
以線下(xià)為(wèi)例，這(zhè)些(xiα↔ē)大(dà)媽(mā)休閑時(shí)間(j÷ >iān)喜歡聚在一(yī)起聊天、打牌、跳(tiào)廣場(c♠hǎng)舞(wǔ)。其中有(yǒu)些≠÷(xiē)“大(dà)媽(mā)”因為(wèi)出衆的(de)ε↑∑♦個(gè)人(rén)能(néng)力成為(wèi)線下(xià)營銷✘∞的(de)“關鍵人(rén)物(wù)”，她(tā)們人(ε★rén)情練達，經驗豐富，在接人(rén)待物(wù)中的×€Ω₹(de)熱(rè)情、精明(míng)、有(yǒu)眼力見(ε€jiàn)兒(ér)，有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)影(yǐ×φng)響力和(hé)号召力，成為(wèi)當地 ↕(dì)的(de)“粉絲經濟”。
就(jiù)線上(shàng)而言，廣♠€φ場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)更是∑"♣(shì)多(duō)個(gè)媒體(tǐ↔←)頭條的(de)上(shàng)榜者。以百度“α÷®☆廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā) 頭條”這±ε(zhè)一(yī)關鍵詞，可(kě)以發現(xiàn)：♠☆✘1.搜錄出來(lái)的(de)均是(shì)各種層出∑↔¶≥不(bù)窮廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)≈∏上(shàng)頭條的(de)信息；2.相(xiàng)關σβ₹π百度新聞結果為(wèi)14.6萬條，而網頁結果更是(shì)高(gāo <§≠)達157萬條。由此可(kě)見(jiàn)，“¶δ廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)”的(de)關注度之高(₹γ♥gāo)，影(yǐng)響力之大(dà)，尤其是(shì)媒體(↕¶≠tǐ)重要(yào)位置的(de)受歡迎層度，足以展現(xiàn'↓γ)其營銷的(de)力量。
廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)的(de)營↔≠"♣銷玩(wán)法
在傳統營銷的(de)玩(wán)法裡(lǐ)，廣場(chǎng)舞✘γ✔∏(wǔ)大(dà)媽(mā)通(tōng)常✘λ↓會(huì)變身(shēn)為(wèi)能(néng)歌(gēΩ≈)善舞(wǔ)的(de)表演者為(wèi)商家(ji< $ā)站(zhàn)台助興，抑或是(shì)口齒伶¶₹俐的(de)促銷員(yuán)幫商家(jiā)拉客戶，也¥φ(yě)可(kě)以是(shì)劉強東(dōngλ←)O2O閉環中的(de)配送員(yuán)，但(dàn)無論什(shéδ↔σn)麽角色，似乎都(dōu)未完全釋放(fàng)出廣場(ch©↑ǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)登上(shàng)世界舞(wǔ)台的(d©<e)光(guāng)芒。
既然廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)有(yǒ÷φu)上(shàng)頭條的(de)特質，就(jiù)得(de)有≈∞≤(yǒu)與之匹配的(de)新聞。37遊戲品牌團隊在 充分(fēn)研究“廣場(chǎng)舞(wǔ)大Ω♣¥(dà)媽(mā)占領莫斯科(kē)紅(hóng)場(chǎng)、占領巴∏δ黎盧浮宮”等一(yī)系列登上(shàng)頭☆™↑條的(de)新聞後，發現(xiàn)其上(shàng)頭條的(de)根本原 •€因在于：有(yǒu)話(huà)題，夠新聞。然後是(shì)怎樣才能¥π♣(néng)打造有(yǒu)話(huà)題性的(de)新聞呢(ne)？首先，÷β 37遊戲品牌團隊選定“廣場(chǎng)舞(wǔ)大¥™(dà)媽(mā)”這(zhè)一(yī)高(gāo)曝光(guāng)ε§ 率、高(gāo)關注度人(rén)群作(zuò)為(wèi)載體(tǐ✘&)；其次，37遊戲新的(de)品牌solgan是(shì)“ β玩(wán)心創造世界”，而“無人(rén)機(↔§'₽jī)”是(shì)近(jìn)來(lái)很(hěn)火(huǒ)的(d↔♠αe)“玩(wán)”的(de)元素；第三，中秋作(zuò)為(wèi)傳統節♣₽日(rì)，期間(jiān)網絡活動活躍度高(gāo)、網友₽♥(yǒu)興趣面廣，很(hěn)适合展開(kāi)社會(huì)化(hu©à)網絡推廣。正是(shì)基于以上(shàng± )三點，37遊戲品牌團隊策劃了(le)“遊戲公司小(xiǎo)夥無人(rφ≥εén)機(jī)送月(yuè)餅券遭大(dà)媽∏>(mā)擊落”這(zhè)一(yī)事(sπ×hì)件(jiàn)營銷。
具體(tǐ)的(de)創意是(shì)這(zhè)樣 的(de)：某呆萌小(xiǎo)夥，是(shì)廣州某遊戲公司（實際是£↓©(shì)37遊戲）的(de)一(yī)名職員(yuán)，為(wèi)了☆←∑★(le)趕在中秋節前向女(nǚ)友(yǒαγ"®u)表達愛(ài)，用(yòng)無人(rénλσ)機(jī)給女(nǚ)友(yǒu)送月(yuè)餅券，卻不(bù)料中¶¶途遇到(dào)廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)“劫機(j ✔ī)”，而小(xiǎo)夥自(zì)然不Ω↑(bù)願将其送女(nǚ)友(yǒu)的(de)“心意”被♣γ 劫，就(jiù)與廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)擦出一( ♦yī)團火(huǒ)花(huā)……廣場(chǎng)舞( πwǔ)大(dà)媽(mā)、無人(rén)機(jī)、劫機(jī)等'★©關鍵詞勾勒出一(yī)部吸引眼球的(de)營銷大(dà✘✘₹♠)戲。
事(shì)實上(shàng)，《小γβ∞✘(xiǎo)夥無人(rén)機(jī)送月(y ®uè)餅 被廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(≠←φmā)擊落》的(de)趣味新聞一(yī)出，一(yī)夜之間(jiān)便陸續♣¥登上(shàng)新浪、騰訊、鳳凰、網易、搜™∑®狐等各大(dà)網站(zhàn)的(de)首頁，尤其還(hái)登上(shà↓←∏ng)了(le)QQ彈窗(chuāng)、百度新聞熱(rè)圖®φ↑≠、微(wēi)博熱(rè)點話(huà)題榜第4名<×≤，衆多(duō)微(wēi)博大(dà)号報(bào)紙(zh☆♦φ★ǐ)電(diàn)視(shì)手機(jī)新聞app參✘與了(le)報(bào)道(dào)，不(bù)斷轉發和(hé)傳播該新聞，超♠→¶過150萬條網友(yǒu)評論互動，獲得(de)的(deγα→↕)曝光(guāng)量累計(jì)達到(dào)14.22億π₽Ω人(rén)次。
據統計(jì)，97%的(de)媒體(♠★∏φtǐ)曝光(guāng)中，都(dōu)鮮明(™'∞míng)帶出了(le)“廣州遊戲公司”這(zhè↕σ)一(yī)關鍵詞，全部報(bào)道(dào)的(£✔®≈de)照(zhào)片都(dōu)隐約可(kě)見(γ★jiàn)“37遊戲”品牌logo，再輔以大(dà)量的(de)互動評論、¥•₽搜索引擎/微(wēi)博頁面優化(huà)≠σ，形成更清晰直接的(de)“37遊戲”品牌曝光(guāng✔¥)，尤其有(yǒu)效地(dì)傳遞了(le)37遊戲“≈★玩(wán)心創造世界”的(de)企業(yè)'♦ 文(wén)化(huà)價值觀，可(kě)謂一(yī)個(gè)成功≤≠ 的(de)、影(yǐng)響力極大(dà)的(de)社會≈↓•(huì)化(huà)營銷事(shì)件(jiàn)。
有(yǒu)研究說(shuō)，中國(guó)的(de)下(xià)一(y♠↔≠ī)片藍(lán)海(hǎi)，是(sh✔λì)一(yī)億的(de)廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(m∞♠₽ā)。37遊戲品牌團隊策劃的(de)廣場(chǎng)舞(wǔ)₩©大(dà)媽(mā)“劫機(jī)”90後的(de)✔•←β新聞，以奇葩的(de)趣味和(hé)互聯網娛樂(yuè)精神，再一(yī)&> 次讓廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)的(de)營銷奶酪舞(wǔα↔×)動起來(lái)，登上(shàng)媒體(tǐ)的(de)頭條。
中秘傳媒的(de)小(xiǎo)編想說(sh β₽uō)：隻要(yào)能(néng)抓住×♥當下(xià)受衆的(de)關注點，把握營銷的(de)要(yào)素，不(bù≥σφ₹)管是(shì)廣場(chǎng)舞(wǔ)✔Ω©大(dà)媽(mā)，還(hái)是(shì)城(chéng δ✘&)管大(dà)叔，都(dōu)能(nénπ₹εg)讓你(nǐ)蓋過汪半壁，成功登上(shàng)頭條。