營銷智庫

內(nèi)容營銷：七招讓你(nǐ)走得(de)更穩

內(nèi)容營銷是(shì)一(yī)種平衡行(x$£íng)為(wèi)——你(nǐ)需要(yào)建立既可(kě)分(f↔≈Ω✘ēn)享又(yòu)有(yǒu)價值的(de)內(nèi)容。這(♠≈β∏zhè)裡(lǐ)有(yǒu)七招可(kě)以讓你(nǐ ↕‌)成功地(dì)走在鋼絲上(shàng)。

九成的(de)用(yòng)戶希望品牌可(kě)以在φ™ 線分(fēn)享內(nèi)容。實際上(shàng)，一(×"↑yī)項針對(duì)美(měi)國(guó)用(yòng£♥ ∏)戶的(de)調查表明(míng)，用(yòng)戶對(duì)品★✘牌內(nèi)容的(de)信任度與對(duì)已有(yǒu)媒體(tǐ)∏λΩ內(nèi)容的(de)信任度差不(bù)多(duō)，前σ<÷β者是(shì)33%，後者是(shì)35%。

第一(yī)招：反映品牌。內(nèi)容可(kě)分(fēn)享性的(★≥↓₽de)關鍵在于平衡主題，讓它既讓用(yòng)戶₽σ>‌感興趣，又(yòu)讓用(yòng)戶覺得(δ¥de)真實可(kě)信。92%的(de)用(yòng)戶想和(hé)與他♥ε₩¥(tā)們有(yǒu)相(xiàng)同價值的(de)企業(yè)做(z"‍εγuò)生(shēng)意。那(nà)些(xiē)擁有(yǒu)實時(∏☆→shí)并圍繞著(zhe)品牌相(xiàng ¥)關事(shì)件(jiàn)的(de)品φ↕牌內(nèi)容，可(kě)獲得(de)相(xiàng)當于一(yī)般內(β≥≠nèi)容4倍的(de)分(fēn)享。

第二招：鼓舞(wǔ)教育。用(yòng)戶會(huì)挑選鼓舞(wǔ)人(rén)心和(hé)有(yǒ•λγu)教育意義這(zhè)兩類內(nèi)容φ☆，如(rú)果你(nǐ)能(néng)兼顧£↓≠，那(nà)麽就(jiù)有(yǒu)了(le) ™↔♦成功的(de)組合。目前，有(yǒu)58%的(de)用(yòng)戶相(xi♦λ↓àng)信社論式的(de)內(nèi)容，如≠♠(rú)果這(zhè)些(xiē)內(nè∑∞i)容被認為(wèi)是(shì)教育義的(de)，則相  λ•(xiàng)信比例會(huì)上(shàng)升到(dào)¥€‍∏72%。

第三招：保持原創。每秒(miǎo)鐘(zhōng)都(dōu)有±≈₩π(yǒu)許多(duō)內(nèi)容發布，你(nǐ)的(de)內(×≈₩nèi)容很(hěn)容易淹沒在噪聲中。利用♥σ★(yòng)陳舊(jiù)的(de)圖片或其他(tā)人(rén)的(d✘σ αe)圖表，會(huì)讓你(nǐ)的(d±♠®•e)內(nèi)容變得(de)不(bù)起眼。記住：在看(kànα )你(nǐ)的(de)帖子(zǐ)時(shí)，許多(duō)人(rén)可(✔π≤∏kě)能(néng)已經消費(fèi)過一(yī)二十篇同類主題的(de)π"¥β帖子(zǐ)。30%的(de)讀(dú)者會(huì)因為(wèi)你(∏∑♦nǐ)使用(yòng)陳舊(jiù)的(de)照(zhà≤↕φo)片感覺缺乏可(kě)信度而流失。消費(fèi)者看(kàn)重你(nǐ)的↓↕"(de)觀點，而不(bù)是(shì)他(tā)人(rén∞ε λ)的(de)，所以87%的(de)營銷人(ré↓®n)生(shēng)産原創有(yǒu)質 ✔™量的(de)內(nèi)容。

第四招：展示來(lái)源。來(lái)源對(duì)于內(nèi)容的(de)✘ε可(kě)信度很(hěn)重要(yào)。如(rú)果•¶α你(nǐ)的(de)來(lái)源不(bù)正确¶♣¥，許多(duō)媒體(tǐ)永遠(yuǎn)≥×"​都(dōu)不(bù)會(huì)引用(yòng)♠↓你(nǐ)的(de)內(nèi)容。更重要(yào)的(de÷♥" )是(shì)，幾乎一(yī)半的(de)用(yòng)戶表示，σφ¶如(rú)果你(nǐ)使用(yòng)的(de)信息不‍©§₹(bù)能(néng)被外(wài)部來(lái)源證明(mín∏↕♥g)，則會(huì)失去(qù)信任度。近(jìn)五成的(de)✔∑β±人(rén)在看(kàn)公司內(nèi)Ω‍¥ 容時(shí)會(huì)繼續看(kàn)外(wà' ©i)部的(de)證明(míng)。提供內(nèi)容的(d♣€™e)來(lái)源鏈接，可(kě)以提高(gā& ¥★o)你(nǐ)的(de)內(nèi)容的(de)誠信。另外(wài)，17≥£♣≥%的(de)報(bào)告會(huì)因為(wè®≠≤ i)沒有(yǒu)對(duì)立的(de)觀點而被覺得(d♥✔e)索然無味，15%的(de)內(nèi)容會(huì)因為(wèi)缺乏透明&↔'(míng)度而被覺得(de)無趣。

第五招：獲得(de)關注。讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容被消γ↑費(fèi)者自(zì)然分(fēn)享會(huì)增加可(k'∑÷ě)信度。據尼爾森(sēn)的(de)報(✔ bào)告，免費(fèi)的(de)媒體(tǐ)報(bào)道(dà‍γ•₩o)是(shì)更加被信任的(de)方式，♠£÷這(zhè)主要(yào)要(yào)感謝(xiè$λ)84%的(de)來(lái)源于口碑推薦。按相(xià↔φng)關報(bào)告數(shù)據，94%的(de)人(rén)用±¥(yòng)網絡分(fēn)享來(lái)自(z↔™<☆ì)企業(yè)的(de)有(yǒu)教育€ 意義的(de)內(nèi)容，70%的(de)消費(fèi)者更願意在&‌內(nèi)容營銷過程中了(le)解一(yī)個(↔'★gè)品牌，而不(bù)是(shì)通(tōn‍₹±g)過廣告。

第六招：讓它長(cháng)腿。讓你(nǐ)的(de)內(nèi)容跨多(₽$duō)平台可(kě)分(fēn)享是(shì‌↑)開(kāi)始對(duì)話(huà)的≈‍'↕(de)好(hǎo)辦法。同時(shí)，保持正面的(de)形象，Jona™'h Berger的(de)研究表明(míng)，大(dλ§à)多(duō)數(shù)人(rén)更喜歡帶來(lái)好(hǎo)消息的•→(de)人(rén)，而不(bù)是(shì)陰↕♣沉喪氣的(de)人(rén)。61%的(de)人(rén)分Ωδ(fēn)享有(yǒu)趣的(de)事(shì)情，43%的(de)人(α<<γrén)分(fēn)享可(kě)笑(xiào)的(de)事(shì)情， ±♦29%的(de)人(rén)分(fēn)享獨特的(de) ​事(shì)情。

第七招：切忌推銷。不(bù)是(shì)每一(yī)個(gè)可(k'≈ě)視(shì)化(huà)內(nèi)容都(dōu)要(yào)加上(shà §ng)企業(yè)的(de)LOGO。品牌指導方針或顔色不(<♣®¥bù)是(shì)不(bù)能(néng)改變。不€✔"(bù)是(shì)每個(gè)微(wēi)博或帖子(zǐ)"←都(dōu)要(yào)加上(shàng)促銷的(d★≥•e)鏈接。不(bù)是(shì)每個(gè)內(nèi)容都(dōu)&&​要(yào)加上(shàng)活動的(de)話(huà)題标記。在內(n¶λèi)容中提到(dào)品牌或産品，哪怕是(shì≥÷✘÷)簡短(duǎn)的(de)，都(dōu)會(huì)影(yǐng)響到(d₽™©βào)三成用(yòng)戶的(de)信任。甚至營銷人(rén)都(dōu)發現¥ ✘>(xiàn)他(tā)們錯(cuò)在哪兒(ér)γ'"了(le)：三分(fēn)之一(yī)的(de)營銷人(rén)說(s£☆huō)他(tā)們的(de)內(nèi)容太接近(jìn)于推銷。

做(zuò)事(shì)情就(jiù)怕‌™®↑沒招了(le)！這(zhè)不(bù)，上≥"(shàng)面就(jiù)劇(jù)透了(le↔≤&)七招，供各位參考。好(hǎo)吧(ba)！在新媒體(tǐ)時(shí÷ε☆)代，你(nǐ)更需要(yào)的(de)是(shì)內(nèi)₹δ♣↔容營銷，而不(bù)是(shì)廣告或推ελ銷！