營銷智庫

假設前提 & 公告效應

把以後說(shuō)進現(xiàn)在、把未決說(shuō)成已定，讓對(<γduì)象/客戶相(xiàng)信未來(lái)↕↑§。

例句 ——

【戀愛(ài)】你(nǐ)别坐(zuò)這(zhè)，以後是(shì)αλ我們小(xiǎo)孩坐(zuò)的(de)，他(tā)​α‍像我給他(tā)一(yī)成熟牛排，像你(nǐ)就‌↓(jiù)給他(tā)點毓婷……

【銷售】黑(hēi)色耐髒，雖然一(yī)年(↕​←nián)後這(zhè)車(chē)還(→✘→hái)像你(nǐ)剛買的(de)一(yī)樣新，但(dàn)記★±​₹得(de)回來(lái)做(zuò)免費(fèi)保×λ÷養。

三明(míng)治效應

如(rú)果對(duì)方有(yǒu)錯(cuò)，先說(s≤☆huō)好(hǎo)，再說(shuō)不(bù) λπ₹好(hǎo)，最後再說(shuō)好(h♦&ǎo)，就(jiù)像一(yī)個(gè)三明(mín↑¥•g)治，第一(yī)句滿足期待，第二句降低(•↓dī)期待，第三句超出期待。

例句 ——

【戀愛(ài)】不(bù)想和(hé)你(nǐ)分(fē☆↑ΩΩn)手，但(dàn)真忍不(bù)了(le)，要(π¶§yào)不(bù)是(shì)看(kàn)¶β在你(nǐ)漂亮(liàng)、溫柔、善良、可(kě)愛(ài)π£✘₩的(de)份上(shàng)……

【銷售】你(nǐ)病有(yǒu)救，治愈率千分(fēn★π±‍)之一(yī)，但(dàn)拿(ná)一(yī)千萬買新藥¥×♦©能(néng)提升治愈率到(dào)百分(fēn)之百……

無批判接受順言 & 波什(shén)定律

對(duì)方永遠(yuǎn)沒錯(cuò)，先陳述♣≤事(shì)實，再借機(jī)具體(tǐ)贊美(měi)，最後提條件(•φ jiàn)——

例句 ——

【戀愛(ài)】你(nǐ)穿寬松的(de)顯得≠​₹(de)腰都(dōu)有(yǒu)我腿粗了(le)±•≤，這(zhè)衣褲明(míng)顯是(shì)為(wèi)我這(zhè)樣胖子>±♥¶(zǐ)設計(jì)的(de)你(nǐ)90α©&£斤不(bù)到(dào)别瞎穿，我幫你(nǐ)脫……

【銷售】哎呀小(xiǎo)夥子(zǐ)，看(kàn)φφ®♦你(nǐ)這(zhè)麽帥，認成是(shìβ÷​)吳彥祖兒(ér)子(zǐ)有(yǒu)錢(qi♥₽♣¶án)還(hái)有(yǒu)勢呢(ne)，一(yī)←≠£₩塊零錢(qián)就(jiù)别讓找了(le)好(hǎo)麽……

選擇适度定律

給對(duì)方做(zuò)你(nǐ)預設的(de)簡單選擇題，而非複雜>&(zá)問(wèn)答(dá)題。

例句 ——

【戀愛(ài)】 想住橘子(zǐ)水(shuǐ)晶還(háiβ•∑∞)是(shì)希爾頓？（而非不(bù)住酒店(diàn)×'♥）

【銷售】 加一(yī)個(gè)雞蛋，還(hái) §•β是(shì)兩個(gè)雞蛋？（而非不(bù)加雞蛋）。

移情效應 & 群體(tǐ)催眠

讓對(duì)方同情心、同理(lǐ)心泛濫，接受你(nǐ)的(de)ε 立場(chǎng)。

例句 ——

【戀愛(ài)】這(zhè)事(shì)擱我身(shēn)上(shàng)都$β"≤(dōu)不(bù)能(néng)忍——我有(β₽yǒu)好(hǎo)幾億孩子(zǐ)，都(dφ₽αΩōu)快(kuài)二十了(le)還(hái)沒≈™™娘…

【銷售】快(kuài)來(lái)買吧(ba)，再不(bù)買，我媳婦就(j©$§iù)全吃(chī)光(guāng)了(le)——牛蛙真可(kě)憐， 這(z "≠hè)麽好(hǎo)吃(chī)卻不(bù)能(n↑αéng)吃(chī)自(zì)己，買幾斤幫幫它吧<×"¶(ba)。

年(nián)輕所以……活該我們被「說(shuō)走就(jiù)走的(₩✔de)旅行(xíng)」、「永不(bù)分(fēn)手的(Ω® δde)戀愛(ài)」、「再不(bù)瘋狂就(jiù)老(lǎo)了(leεφ)」集體(tǐ)無腦(nǎo)綁架。

登門(mén)檻效應 & 下(xià)台階效應

1、所謂登門(mén)檻，先提出小(xiǎo)要(yào)求，成，就 ≠≤(jiù)得(de)寸進尺。

例句 ——

【戀愛(ài)】 「抱抱啥都(dōu)不(bù)做(zuò)λ&↓」、「 摸摸啥都(dōu)不(bù)做(zuò)」、「 蹭蹭>"♥絕不(bù)進去(qù)」、「 進去(qù←↕)絕對(duì)不(bù)動」、「 隻動兩下(xià)」¶ε®σ、「 他(tā)媽(mā)的(de)說(shuō)好(hǎo)的(d™ΩΩe)兩下(xià)呢(ne)還(hái)差一(yī)下(xià‌')呢(ne)！」

【銷售】 「哥(gē)哥(gē)給姐(jiě)姐(jiě)買朵花(±₽Ωhuā)吧(ba)」「哥(gē)哥(gē)給姐(jiσ ←γě)姐(jiě)買康乃馨、月(yuè)季、還(hái)是(shì)永•↕β>生(shēng)玫瑰？ 」

2、所謂下(xià)台階，先提大(dà)要(yào>α₽≤)求，不(bù)成，退而求其次。

例句 ——

【戀愛(ài)】 「 看(kàn)招！」「 不(bù)看¶©₽ (kàn)！」「 看(kàn)嘛看(kàn)嘛！」

【銷售】 「哥(gē)哥(gē)給姐(jiě)∞↕姐(jiě)買套房(fáng)吧(ba)」「哥®<€∞(gē)哥(gē)給姐(jiě)姐(jiě)買輛(liàng&↕)車(chē)吧(ba) 」「哥(gē)哥(gē)給姐(jiě)姐(jiě)™≤買朵花(huā)吧(ba)」

行(xíng)為(wèi)誘導

相(xiàng)似定律

你(nǐ)與對(duì)象/客戶越多(duō)相(xiàng)似之處，越™★≤ε多(duō)惺惺相(xiàng)惜——

【戀愛(ài)】至少(shǎo)你(nǐ)與他(tā)/她(tā)都®•≤(dōu)愛(ài)他(tā)/她(tā)自(zì)己，何不(bù)“✘™<同頻(pín)共振”，綁定事(shì)業(yè)與生(shēng)活。

所謂超級目标效應，斯大(dà)林(lín)說↓α(shuō)的(de)是(shì)「 保持團結₽✘₩≈并不(bù)太難，因為(wèi)有(yǒu)一(yī)個(gè)打敗共∏‍同敵人(rén)的(de)目标。」，于是(sh쥀±)羅密歐與朱麗(lì)葉化(huà)為(wèi)蝴蝶。如(rú)果希拉" ​↔裡(lǐ)精選美(měi)國(guó)總統成功，她(tā∏​™)與克林(lín)頓就(jiù)都(dōu©↓)是(shì)幹過美(měi)國(guóγ™σ )總統還(hái)幹過美(měi)國(guó)總統的(de₹₩♥)人(rén)了(le)。

【營銷】至少(shǎo)你(nǐ)與客戶還(hái)有(yǒ‌  ∑u)共同利益，何不(bù)“先跟後帶”，綁定彼此利益。

如(rú)果客戶是(shì)投資人(rén)，就("♠jiù)算(suàn)你(nǐ)隻有(yǒu)一(yīα∑)間(jiān)公共廁所，也(yě)能(néng)說(shuō)成融資。‍×γ處理(lǐ)大(dà)小(xiǎo)便，說(shuō)成環境保護；檢驗大(d ₩π à)小(xiǎo)便，說(shuō)成醫(yī)療大(dà)‍>健康；預裝WIFI，說(shuō)成互聯網+；新疆、浙江收購(gò‌<☆±u)幾個(gè)，說(shuō)成一(yī)帶一(✘≠yī)路(lù)；裝自(zì)動門(mén)，說(s÷♣✔¥huō)成工(gōng)業(yè)4.0；↓↓門(mén)口坐(zuò)兩要(yào)飯的(de)，說(shuō)成P2P和♣ (hé)衆籌；男(nán)廁讓出倆坑給女(nǚ)廁，說(shuō)↑✘₩成重大(dà)資産重組。如(rú)何把保≠♥險賣給基督徒？「想有(yǒu)人(rén)随©©&時(shí)祈禱你(nǐ)平安不(bù)出事(shì)了(le)？買保≥∏險吧(ba)」

承諾一(yī)緻原理(lǐ)

你(nǐ)讓對(duì)象/客戶親口說(shuō)出、親÷‌手寫下(xià)諾言越多(duō)，兌現(xiàn)就(ji™₩∑ù)越多(duō)。

1、别指望我。

婚前财産公證、結婚證，做(zuò)過假的(de)。說(shuō>€€π)送蘋果牌筆(bǐ)記本，送蘋果、撲克牌、筆(bǐ)記本✘₽Ω……所謂貼标簽法，預言對(duì)象是(shì)誰，讓她(tā)不(bù)∑ε知(zhī)不(bù)覺自(zì)我實現(xiàn$≥)預言——你(nǐ)是(shì)洛麗(lì)β♦σ塔是(shì)智慧之光(guāng)是(shì)靈魂之火(huǒ¥£)是(shì)我的(de)生(shēng)命我的(de)靈魂……還(hái)↔★¥©在為(wèi)爸(bà)爸(bà)媽(mā)媽(mā)6.1上(shàn"↕g)班不(bù)能(néng)帶你(nǐ)出去(qù)玩(™☆wán)而煩惱嗎(ma)？隻要(yào)你(nǐ)是(sh∞ ™ì)12-14歲的(de)可(kě)愛(ài)小(xiǎo)蘿莉，全 "'>身(shēn)光(guāng)滑白(bái)淨無傷痕，著(zφ★ he)膝裙、蕾絲邊、絲帶、白(bái)絲長(cháng)襪、藍(lá×"n)白(bái)胖次、厚底鞋，就(jiù)可(kě)以和(hé)可(δ♠kě)愛(ài)的(de)大(dà)哥(gē)哥(gē)我歡γ∑度6.1了(le)，還(hái)在等什(shénΩ ♦)麽呢(ne)。

2、指望客戶。

所謂小(xiǎo)狗成交法，小(xiǎo)狗牽走，30天無₹♦理(lǐ)由退款（鬼才舍得(de)退）。所謂現(xiàn)場(cδσ∏hǎng)簽約法，邊确定意向邊填寫合同，讓客戶現(xiàn)場(chǎng×♦‌φ)簽字。所謂預付誠意金(jīn)，讓對(duì)方哪怕先付十塊錢(qián)，✔'至少(shǎo)是(shì)沉沒資本。

經典條件(jiàn)反射

某種意義上(shàng)每段感情/營銷都(dōu)是(shì)一(yīα✘♦)次馴養，替别人(rén)養出了(le)一(y↔ φ≤ī)條好(hǎo)狗。無非鼓勵你(nǐ)想要(×♠¥yào)的(de)行(xíng)為(wèi)，懲×♣••罰你(nǐ)不(bù)想要(yào)的(dπδ‍£e)行(xíng)為(wèi)——

【戀愛(ài)】上(shàng)房(fáng)揭瓦就(jiù)打★​，下(xià)地(dì)幹活就(jiù)誇。所謂棄貓效應，被丢棄過一↓↔®↑(yī)次的(de)貓，再被撿回會(huì)乖得(de)¶£<€不(bù)得(de)了(le)，因為(wèi)它害Ω✘←怕再次被丢棄。”

【營銷】買滿N元特惠，贈送、減價、折扣；N​$←天內(nèi)回購(gòu)特惠，贈送、減價、折扣；未買滿N' 元或N天內(nèi)未回購(gòu)，不(bù)享特惠。

禁果效應

所謂禁果效應，一(yī)種抖M傾向，越不(bù)≤←✘給越想得(de)到(dào)，越得(de)不(bù)到(dào)越想要(y‌↕® ào)。

所謂青蛙效應，說(shuō)的(de)是(shσ>ì)像青蛙般随時(shí)警惕，萬花(huā)叢中過£₽≠，提褲就(jiù)跑。

所謂刺猬法則，說(shuō)的(de)是(shì)像刺猬般若既‍♦如(rú)離(lí)，大(dà)爺工(gōng)作(zu®→ò)狂，隻約夜場(chǎng)。

所謂鲶魚效應，說(shuō)的(de)是(shì)像鲶™♠ε魚般把水(shuǐ)攪渾，姑娘萬人(rén)迷，下(xià)₹≥©←手趕緊。

【戀愛(ài)】表白(bái)與求婚都(dōu)别立刻點頭；如(rú)果你(←"$εnǐ)是(shì)男(nán)滴，記住妻不(bù)如(rú)∑✘≈§妾、妾不(bù)如(rú)偷、偷不(bù)如(rú)偷 €不(bù)著(zhe)；如(rú)果你(nǐ)是(shì)女(nǚ)滴，記↔•"住他(tā)敢約會(huì)遲到(dào)≈"""多(duō)半是(shì)睡(shuì)過了(le)或睡(s§σ$huì)過了(le)。

【營銷】有(yǒu)貨或沒貨都(dōu)别立刻放(fàng)量；過去(qù)₽↔☆®，可(kě)口可(kě)樂(yuè)神秘配方滿城(c★÷≈héng)風(fēng)雨(yǔ)，近(∑δ​₽jìn)來(lái)，海(hǎi)底撈你(nǐ)學不(bù±₽)會(huì)、知(zhī)乎邀請(qǐng)制(zhì)、小(xiǎo"®&​)米賣期貨；現(xiàn)在，小(xiǎo)牛電(diàn)動車(c®±"•hē)衆籌預售；總之，你(nǐ)讓我往東(dōng$φ↓)，我不(bù)敢往南(nán)、北(běi)、西(xī)、東(dōng)北(¥∏běi)、西(xī)北(běi)、東(dōng‌≠')南(nán)、西(xī)南(nán)、東(dōng)北(​•běi)偏北(běi)、東(dōng)北(běi)偏東(dōng)✔≠©✔、西(xī)北(běi)偏西(xī)、西(xī)北(b☆Ω∏ěi)偏北(běi)、東(dōng)南(nán)偏東(dōng)>×φγ、東(dōng)南(nán)偏南(nán)、±δ≤西(xī)南(nán)偏西(xī)以及西(xī)南(nán)偏南(náσ↕n)——哼，你(nǐ)以為(wèi)我會(hu→☆ε±ì)告訴你(nǐ)傲嬌這(zhè)病怎麽治嗎(ma)？

首因效應 VS 近(jìn)因效應 VS 選擇性記憶定律 VS 蔡格尼克記憶$$ε¥效應

1、所謂首因效應，都(dōu)忘不(bù)了(le)第一(>÷yī)次；

所以初戀的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)騙（一(yī)個(gè)棒棒糖就(j←Ω↓iù)搞定），競争對(duì)手弱小(xiǎo)的(φσ±de)藍(lán)海(hǎi)市(shì)場λ↓₩↕(chǎng)好(hǎo)占（棒棒糖都(dōu)沒見(jiàn&'¶✔)過）。有(yǒu)良心的(de)，吃(chī)水(shuǐ)塞了(le)™≥牙縫，都(dōu)不(bù)忘挖井人(rén)。

2、所謂近(jìn)因效應，都(dōu)忘不(bù)了(le)最近(j♠↔≠‌ìn)一(yī)次。

所以低(dī)齡的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)追（同學的(de)棒棒∏★♥糖搞不(bù)定了(le)，換馬卡龍呗），競争水(shuǐ)平∏★≈樸素的(de)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)場(chǎn≤™♠g)好(hǎo)搶（見(jiàn)過棒棒糖，換馬卡龍呗）。你(nǐ)身§>₩←(shēn)上(shàng)有(yǒu)她€β™(tā)的(de)香水(shuǐ)味，還(hái)好(Ω✘εhǎo)沒我用(yòng)的(de)貴。

3、所謂選擇性記憶定律，都(dōu)忘不(bù)了(le)刻骨銘心π"©那(nà)一(yī)次。

所以大(dà)齡的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)勝（如(rú)果你(nǐ)給↓∑♥她(tā)的(de)，和(hé)EX、EEX、E……Xε&φ給她(tā)的(de)是(shì)一(yī)樣的(de)，那(nà)她("≤tā)就(jiù)不(bù)要(yào)了(le)），競βδφ​争手段紛繁的(de)紅(hóng)海(hǎi) Ωγ<市(shì)場(chǎng)好(hǎo)慘（如(rú)果你(nǐ)給↔>$✔他(tā)的(de)，和(hé)别人(rén)給他(tā)的(de¶→)是(shì)一(yī)樣的(de)，那(nà)他(tā)也(yě)™™不(bù)要(yào)了(le)） 誰管你(nǐ)你(nǐ)經曆17®≥β→500劫，都(dōu)說(shuō)你(nǐ)被猴打過、你(nǐ)妹(m εèi)/你(nǐ)女(nǚ)兒(ér)/你(nǐ)侄女(nǚ)被凡人 σ(rén)睡(shuì)了(le)。

4、所謂蔡格尼克記憶效應，都(dōu)忘不(λσbù)了(le)未完待續那(nà)一(yī)次。

所以失戀的(de)女(nǚ)孩好(hǎo)問(wèn)（如(rú®♣≤)果你(nǐ)給她(tā)的(de)，和(hé)前任給她(tā)的(de)是(✔¥σshì)一(yī)樣的(de)，那(nà)她(↑β∞ tā)就(jiù)擔心了(le)），競争底線偏低(dī)的(de)紅§™ ≈(hóng)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)好(hǎo)難（如‌​↔Ω(rú)果你(nǐ)給他(tā)的(de)，和(hé)别人(rén₽♠)給他(tā)的(de)是(shì)一(yī)樣≤'的(de)，那(nà)他(tā)也(yě)擔心了(le)）真愛(ài)沒&δ法做(zuò)朋(péng)友(yǒu)，✘₹→'再看(kàn)還(hái)是(shì)想擁有(yǒu)；‍‌₩你(nǐ)不(bù)想前任好(hǎo)過，沒準前任盼你(nǐαδ™)死。

空(kōng)白(bái)定律

說(shuō)的(de)是(shì)人(rén)人(rén)自(z‌↕ì)帶腦(nǎo)補傾向。一(yī)看(kàn₩ )養老(lǎo)保險就(jiù)想到(dào)能(néng ÷£)養老(lǎo)，一(yī)看(kàn)人(rén)民(mín₩> )當家(jiā)作(zuò)主就(jiù)想到(dào)能(n‍ φéng)當家(jiā)作(zuò)主，一(yī£→✘)看(kàn)督公車(chē)私用(yòng)就(j₩₹ iù)以為(wèi)不(bù)會(huì)被P.C.

【營銷】松露巧克力不(bù)含松露，月(yuè)餅不(bù×₹ε∑)産于月(yuè)亮(liàng)——德州特産撲克、儀器(qì)、扒雞；今天滴→♠‌滴打車(chē)改名滴滴打的(de)，明(míng)天唢呐就(jiù)賣σ✔ ↓瘋了(le)。

【戀愛(ài)】總想換回身(shēn)黑(hēi)人(rén☆×₽)皮膚；畢竟古人(rén)雲曾經滄海(hǎiφα)難為(wèi)水(shuǐ)試過黑(hēi)人(rén)不♠"σ (bù)回頭，近(jìn)有(yǒu)黑(hēi)人(rén)牙膏—★♠—都(dōu)是(shì)正面聯想。

感覺适應定律

所謂，試過黑(hēi)人(rén)不(b✔→✘ù)回頭，曾經滄海(hǎi)難為(wèi)水(shuǐ)——受衆扯下(xi±π<>à)了(le)腰帶，看(kàn)爸(bà)爸(bà)去(qù)哪兒(ér)Ωεβ>、媽(mā)媽(mā)聽(tīng)我說(shuō)​☆；受衆把拉鏈開(kāi)開(kāi)，看(kàn)到(dào)花(huā)≠↔✘樣爺爺、奶奶駕到(dào)；受衆把褲子(zǐ)都(dōu) β♣脫了(le)，給他(tā)看(kàn)裸奔吧(ba)"≤>>老(lǎo)王？ 想看(kàn)就(jiù)看(kàn)，看(kàn)這​₹₽(zhè)裡(lǐ)、看(kàn)這(zhè)裡(lǐ)、看(kàn)這(✔"•zhè)裡(lǐ)，當你(nǐ)給出對(duì)手/情敵不(bù)能(néng&"∏)或不(bù)曾給的(de)重口味。

【戀愛(ài)】若你(nǐ)是(shì)黑(hēi)人(§♠₩rén)牙膏，情敵是(shì)牙簽，是(shì)你(nǐ)赢；

【營銷】若你(nǐ)給顧客滄海(hǎi)¶ '，對(duì)手給她(tā)水(shuǐ)✘σ¥β，還(hái)是(shì)你(nǐ)赢。

奧卡姆剃刀(dāo)

所謂奧卡姆提到(dào)，就(jiù)是(shì)簡單、粗暴、有(yǒu✘≤)效——

1、我的(de)“戀愛(ài)觀”是(shì)，我給你(nǐ)錢(qián)錢→α≈(qián)，你(nǐ)讓我啪啪。

不(bù)是(shì)或不(bù)夠？再補張七₹α∑夕賀卡，正面寫著(zhe)「他(tā)們都(dōu)覺得(d®↓✘e)你(nǐ)是(shì)女(nǚ)神不(bù)敢接近(jì  σ₩n)」這(zhè)種思想太可(kě)怕，我真£↑喜歡你(nǐ)他(tā)媽(mā)就(jiù)算(suàn)是(shΩε∑ì)娘娘也(yě)把你(nǐ)按在地(dì)上(shàng)¶♠操；背面寫著(zhe)，請(qǐng)答(dá)應交往；否則強奸——入$✘獄——出獄——強奸——入獄——出獄——強±α奸……無限循環至答(dá)應交往；哦對(‌♥duì)了(le)，還(hái)送即時(shí)貼，喜歡就(ji$‌ù)買、不(bù)要(yào)拉倒、關我屁事($¶∏≠shì)、關你(nǐ)屁事(shì)、多(duō)喝(h✔₹ē)點水(shuǐ)、重啓試試、愛(ài)去(qù)不(bù)去(qù)、←™>≠想去(qù)就(jiù)去(qù)、不(bù)行✘∑(xíng)就(jiù)分(fēn)。

2、我的(de)“營銷觀”是(shì)，給最小(xiǎo)可(kě)行(xín•₩g)産品，不(bù)用(yòng)系統解決方案。

不(bù)是(shì)或不(bù)夠？對(d'↓®$uì)不(bù)起我內(nèi)褲都(dōu)不(bù)穿，₩Ωβ更别提西(xī)裝革履、實習(xí)生(‍✔♦shēng)般被西(xī)方文(wén)¶→©明(míng)奴役。

對(duì)不(bù)起頭腦(nǎo)風(fēngε×™γ)暴拉低(dī)智商，我動辄提案炮火(hu≤§ǒ)連天。不(bù)服？上(shàng)來(lái)先破、後立。

對(duì)不(bù)起别和(hé)我扯你(nǐ)妹(mèi)的(de)線←​ 上(shàng)業(yè)務，做(zuò)線上(s​®γhàng)就(jiù)利潤=流量×轉化(huà σ←α)率×客單價-成本，你(nǐ)連。

對(duì)不(bù)起别和(hé)我扯你(nǐ)妹(mèi)的(de)線下&ε←(xià)業(yè)務，做(zuò)線下(xià​✘↓)就(jiù)3A——讓顧客買得(de)到(d₩ €∑ào)（Available）、買得(de)起（A★‍βffordable）、願意買（Acceptable），你(nǐ)連渠道(↑£♦dào)都(dōu)不(bù)敢布局，價值都>∏(dōu)不(bù)敢設局、宣傳都(dōu)不(bù)敢破局，還>✔​(hái)敢說(shuō)你(nǐ)妹(♦‍mèi)的(de)做(zuò)線下(xià)？&$

總之，如(rú)何搞定一(yī)隻魔方？把魔方踢到(dào)油漆÷α∞桶裡(lǐ)。如(rú)何搞定一(yī)段戀愛(ài)？把對(duì)象踢♠¥到(dào)油漆桶裡(lǐ)。如(rú)何搞定一(yī)場(chǎ≈®®ng)營銷？把顧客踢到(dào)油漆桶裡(lǐ)。

飛(fēi)輪效應

說(shuō)的(de)是(shì)，萬事(shì)開(kāi)≤ 頭難。

【戀愛(ài)】确立關系難，但(dàn)δ≥♠堅持付出，對(duì)象不(bù)同意你(nǐ)也(  δyě)會(huì)同意别人(rén)。

【營銷】推動品牌難，99度沸水(shuǐ)理(lǐ)論擺著(zhe)λ‍★，如(rú)果大(dà)創意未串聯眼球經濟、情感經 σ↑濟、行(xíng)為(wèi)經濟；大(dà)産品→₹§★不(bù)具備使用(yòng)價值、體(tǐ)驗價值、傳播價值；大(d↔'≈à)傳播未擊穿自(zì)媒體(tǐ)、付費(fèi)媒體(tǐ)、口碑∏α媒體(tǐ) 大(dà)渠道(dào)沒打通(tōng)硬通(tōn→∞g)路(lù)、軟觸點、內(nèi)聯想：你(nǐ)還(hái)沒到(¶☆§εdào)覺醒期，覺醒早晚決定命運——

卡瑞爾萬靈公式

說(shuō)的(de)是(shì)，萬事($≠‌shì)結尾難。接受最壞設定，對(duì)象與顧客都(γ뙧dōu)變得(de)可(kě)愛(ài)起來(lái)。

【戀愛(ài)】不(bù)求回報(bào)的(de)，得↓≥↔δ(de)不(bù)到(dào)回報(bào)是(shì)如(rú)願以償；放 ∑ (fàng)棄一(yī)切的(de)，把對(↓>♠™duì)方放(fàng)棄是(shì)言出必行(xíng)；失戀自(zì)殺←≥∏的(de)，這(zhè)都(dōu)當事(shì)人(rén)生¥←(shēng)何其幸運。

【營銷】雖說(shuō)顧客、粉絲看(kàn)來(láΩ★∑i)太陽從(cóng)你(nǐ)屁股升起§©>→，其他(tā)人(rén)看(kàn)來(lái)φ®™你(nǐ)就(jiù)是(shì)屁股。

雖說(shuō)女(nǚ)人(rén)努力花(hu≈↓ā)那(nà)麽多(duō)時(shí)間(jiān←✔↔≥)在鏡子(zǐ)裡(lǐ)看(kàn)自(zì)己<≥ "的(de)屁股，不(bù)也(yě)沒學會(huì)倒庫？ 努¶€↔力還(hái)是(shì)有(yǒu)用(yòng)的(de)，¶≤努力學會(huì)努力沒用(yòng)後，能(néng)問(wèn)心無愧放≤↔'ε(fàng)過自(zì)己。

結果導向

既然對(duì)結果負責，過程你(nǐ)管我§®∞>他(tā)媽(mā)坑蒙還(hái)是(shì)拐騙——

1、管我三歲就(jiù)很(hěn)壞，反正結果是★≠(shì)二逼青年(nián)歡樂(yuè)多(duō)。

冬天北(běi)方戶外(wài)鐵(tiě)的(de≈±)東(dōng)西(xī)可(kě)甜了(le‍♠π✔)，每碗米飯的(de)碗底都(dōu)壓著(zhe)小(xiǎo€™)精靈；千萬别叫我爸(bà)爸(bà)一(yī)聽(t' ∏δīng)就(jiù)肚子(zǐ)疼……半夜短(duǎn)信，內(nèi)容☆β"：亮(liàng)瞎你(nǐ)的(de)眼。

2、管我愛(ài)情當遊戲，反正結果是(∞'→shì)下(xià)輩子(zǐ)都(dōu)夠本了(le)。

所謂厚臉皮定律，這(zhè)個(gè)世界是(shì)屬于80 ✔₩後的(de)，也(yě)是(shì)90後 ≈÷的(de)，更屬于00後的(de)，但(dàn)最終還(hái)•<是(shì)屬于臉皮厚的(de)——說(shuō)來(lái)慚愧，作↑ε•(zuò)為(wèi)國(guó)家(jiā)一(yī)級表臉藝術(shβ↕ù)家(jiā)，我一(yī)點都(dōu)不(bù)慚愧。

調查問(wèn)卷，有(yǒu)且隻有(yǒu₹ σδ)三道(dào)題：Q1：你(nǐ)的(de)名字是( ★≤↕shì)？ Q2：你(nǐ)的(de)電(diàn)話(huà)是(shì)±♦γ？賭十塊錢(qián)，30秒(miǎo)我親到(d₹γào)你(nǐ)的(de)臉但(dàn)不(bù)碰到(dào)你<¶∑(nǐ)——好(hǎo)吧(ba)我輸了(le)喜歡我請(qǐng)微(w✘λ±✔ēi)笑(xiào)，不(bù)喜歡請(qǐng)後空(kōng)翻，茄子(β←zǐ)。

3、管我營銷增長(cháng)駭客，反正結果錢(γ'★qián)給夠鋼闆幹透。

先說(shuō)，要(yào)給多(duō)少(s©≈®hǎo)錢(qián)，要(yào)做(zuò)什(©♥shén)麽事(shì)——

指标定律

書(shū)接上(shàng)文(wén)，因為 ¥'(wèi)有(yǒu)目标好(hǎo)過沒有(y→φ×≠ǒu)目标；階段目标好(hǎo)過整體(tǐ)目标。

【戀愛(ài)】就(jiù)算(suàn)你(nǐ)想愛(ài)愛(λσ‌ài)，也(yě)别想上(shàng)來(lái)就(jiù≥‌σ↔)提愛(ài)愛(ài)——你(nǐ)與愛(ài)''δ愛(ài)隔著(zhe)牽手、擁抱、接吻三個(gè)階段α×₽↑目标。

【營銷】300%年(nián)增長(cháng)£§•不(bù)難，也(yě)無非連續一(yī)年(nián)30%月(yuè)'∞π增長(cháng)。

最後通(tōng)牒效應

公主說(shuō)，連續100個(gè)晚上(shàng)守在她(tā)≤✘的(de)城(chéng)堡前，就(jiù)接受我。

到(dào)第九十九天我離(lí)開(kā&₹σ♦i)了(le)，為(wèi)什(shén)麽偏不(bù)堅持到(dào)•™最後一(yī)天？

因為(wèi)背景音(yīn)樂(yuè)和> ®←(hé)畫(huà)風(fēng)變了(le)啊……

從(cóng)前有(yǒu)個(gè)心狠手辣的(de)大£β↕Ω(dà)魔王，從(cóng)來(lái)不(bù)哭，用(yòng)×↔辣手揉眼睛，會(huì)哭得(de)更厲害。

我他(tā)媽(mā)走完九十九步，你(nǐ)他☆σ®(tā)媽(mā)都(dōu)沒前進一(yī)步；

是(shì)他(tā)媽(mā)邁不(bù)開(kāi)腿↔±£，還(hái)是(shì)他(tā)媽(mā)張不(bù)開♦γ(kāi)嘴？

不(bù)是(shì)瘸就(jiù)是(shì)啞，上(shàng)去(qùε→  )就(jiù)電(diàn)炮飛(fēi)腳（最終奧義：踢瘸子(zǐ)♣ ）連招你(nǐ)媽(mā)炸了(le)（最終奧義：罵§↑啞巴）扯走皇冠——

我讓你(nǐ)戴帽子(zǐ)、現(xiàn)在換你(nǐ)追‍♣我、求我啊。

紅(hóng)了(le)眼篇：營銷/戀愛(ài)末↑↔期

但(dàn)追我、求我都(dōu)沒用(yòng)，

如(rú)果愛(ài)，讓你(nǐ)路(lù)徑依賴。

如(rú)果不(bù)愛(ài)，我取償離(₹ lí)開(kāi)。

第 5 律 路(lù)徑依賴

公主沒有(yǒu)追來(lái)，城(chéng)堡外(wài$↕"≠)沒有(yǒu)Wifi。所謂路(lù)徑依賴，說(shuō)的(de)是(s✔Ω★hì)如(rú)果愛(ài)，讓對(du≠<ì)象/顧客離(lí)不(bù)開(kāi)你(nǐ)就(jiù)像₩φ>>離(lí)不(bù)開(kāi)Wifi——

過度合理(lǐ)化(huà)

說(shuō)的(de)是(shì)，給對(dΩεuì)象/顧客了(le)（看(kàn)似）合理(lǐ☆∏♥)化(huà)理(lǐ)由，使之不(bù)深究內(nèi)因。

廣場(chǎng)舞(wǔ)大(dà)媽(mā)曾告φ₹Ω訴我，如(rú)果她(tā)跳(tiào)♦<₩÷的(de)足夠快(kuài)，她(tā)的(de)孤獨就(jiù)追≥♥★不(bù)上(shàng)她(tā)；

拾荒大(dà)叔曾經告訴我，如(rú)果他(tā)翻₩↕★→垃圾翻得(de)足夠仔細，便能(néng)找回∏ 丢失的(de)自(zì)己；

環衛工(gōng)阿姨曾經告訴我，她(tā)每天都(dōu)掃這♣​♠₽(zhè)兩條街(jiē)，七年(nián)了(le)，都(dōu)沒掃幹淨 ¥♣‌心中的(de)瑕疵；

碰瓷的(de)大(dà)爺曾經告訴我，隻∏¶要(yào)他(tā)演的(de)夠逼真，就(jiù)能$π₽(néng)騙過匆匆流逝的(de)時(shí)光(←∑☆guāng)……

【戀愛(ài)】理(lǐ)由例如(rú)：為(wèi)了(le)上(shàn ‍✘g)床，居然可(kě)以說(shuō)出「>± 我愛(ài)你(nǐ)」這(zhè)種喪心病狂的(de)話(huà)。→>「你(nǐ)愛(ài)我還(hái)是(shì)愛(ài)她(tā)¥↕？」「她(tā)是(shì)誰？」「我們分(fēn)手✘<<吧(ba)，都(dōu)不(bù)說(shuō)愛(ài)我，而先關✘★心她(tā)是(shì)誰……」

【營銷】

理(lǐ)由例如(rú)：蘋果語出驚人(rén)iP£≠≤hone耗電(diàn)快(kuài)因用(yòng)戶愛(ài)不(bù)釋™↕₩手；

聚美(měi)優品3.5周年(nián)慶，火(huǒ)柴天堂钜惠紀§♣↑ 念賣火(huǒ)柴的(de)小(xiǎo)女(nǚ)孩凍死168周α ‍★年(nián)；

到(dào)百度實習(xí)就(jiù)告訴你(n☆→≈ǐ)百度文(wén)庫的(de)wenku前邊•®加wap就(jiù)能(néng)否複制(zhì)文≥±(wén)檔；

到(dào)優酷實習(xí)就(jiù)告•☆訴你(nǐ)在優酷播放(fàng)頁youku後加xia就(jiù₩♠)能(néng)直接下(xià)載視(shì)頻(pín)；

來(lái)土(tǔ)豆實習(xí)就(jiù)告訴你(nǐ)在視(shì©Ω)頻(pín)鏈接後面加?tid=-1就(ji≥≠ù)可(kě)以跳(tiào)過45秒(m§ &"iǎo)廣告；

蘋果8已經問(wèn)世，可(kě)悲的(de)是(shì)，某₩ε←大(dà)學某專業(yè)學生(shēng)，品學兼優，但(dà± n)最近(jìn)例行(xíng)體(tǐ)檢被查出患有(yα≥$ǒu)白(bái)血病，為(wèi)回饋新老(lǎo)用(yònπ¥∏g)戶，将此消息轉發X個(gè)人(ré₩‌σn)，我是(shì)騰訊新任董事(shìΩ>ε)長(cháng)周結巴剛上(shàng)任，于某'♦ 年(nián)某月(yuè)某日(rì)在某地(dì✘↑)走失，家(jiā)中父母快(kuài)急瘋了(leφ↓)，今天是(shì)他(tā)的(de)生(shēng)日(rì)，又(y∏÷&òu)是(shì)國(guó)難日(rì)，勿™¥✔忘國(guó)恥！！安倍晉三和(hé)習(xí)近(jì₹ n)平打賭，隻要(yào)這(zhè)條消息轉發δ<ε過520W次就(jiù)把沖繩還(hái☆♦≤)給中國(guó)！作(zuò)為(wèi)中國(guó)人(rén&×)，敢不(bù)敢讓貞子(zǐ)3D 5月(yuè)12日(rì)票♦‌(piào)房(fáng)為(wèi)零，朋(≈♣ ∑péng)友(yǒu)們拿(ná)起你(nǐ)的(de)鼠标複∑↓♠↓制(zhì)然後粘貼一(yī)下(xià)轉起轉起！

權力膨脹定律

說(shuō)的(de)是(shì)哪怕對(duì)象/顧客人(rén)生♠$(shēng)如(rú)戲“跑龍套一(yī)生(shēng)”，也(yě)≈φ想過把主角瘾（當然，自(zì)己把配角當£"δβ了(le)）。

【戀愛(ài)】就(jiù)像“種馬假日¶✔®(rì)”，帶對(duì)象過假日(rì)，早上(shàng)玩(wánβ​¥)點小(xiǎo)清新、小(xiǎo)文(w驱♦n)藝、小(xiǎo)夢幻；下(xià)午買點小(xiǎo)挎包、小(xiǎo✔δ)背包、小(xiǎo)手包；晚餐吃(chī)點小(xiǎ≈×‌↔o)沙拉、小(xiǎo)牛排、小(xiǎo)甜點；宵夜舔棒棒糖、舔棒棒✘≤←（把對(duì)象養饞）。

【營銷】就(jiù)像“羅馬弱智”，帶顧客去(qù)羅馬，為(wèi)他≥∞‍ε(tā)訂來(lái)回機(jī)票(piào)酒店(diàn)民(m®££ín)宿景點門(mén)票(piào)計(jì)劃好(hǎo)目的↔✘₽₩(de)地(dì)路(lù)線行(xín< g)程銜接整體(tǐ)開(kāi)銷查看(kàn)好(hǎo)天氣情況帖子(z ≤ǐ)攻略網友(yǒu)好(hǎo)差評想好(hǎo)怎麽看(kàn)怎麽玩( €≈←wán)怎麽吃(chī)（把顧客養懶）。

配套效應

說(shuō)的(de)使之求全、貪大(dà)∏∞✔——若你(nǐ)送對(duì)象/顧客鳥籠，改天要(yào)你(nǐ∞€)的(de)鳥；上(shàng)瘾後天天要(yào)你(nǐ)的∑σ(de)鳥。

【戀愛(ài)】的(de)瘾是(shì)陪伴：照(zhào)顧對₹♣✔≤(duì)象健身(shēn)、文(wén)藝、吃(chī)喝(π∏$>hē)、黃(huáng)賭毒、煙(yān)、酒、網、∑ →ε遊戲，讓她(tā)/他(tā)對(duì)你(ε‌nǐ)成瘾。

【營銷】的(de)瘾是(shì)遊戲：滿足顧客競争攀比心理(lǐ)、成就(‌π≠jiù)參與動機(jī)、地(dì)位積分(fēn)升級，讓他(tā)/她 ↓↕(tā)對(duì)品牌成瘾。

沉錨效應

說(shuō)的(de)是(shì)得(de)到(dào∞β↔©)的(de)快(kuài)樂(yuè)＜失去(q♦ φù)的(de)痛苦，于是(shì)使之不(bù)甘心被♥®劫财騙色虧損而做(zuò)長(cháng₩π)線——劫财？虧掉了(le)她(tā)的(de)錢(qián)後，她÷≤±(tā)每一(yī)分(fēn)每一(yī)毛都(dōu)在想©®÷£你(nǐ)； 騙色？女(nǚ)人(rén)就(jiù)像是(sh✘↔§ì)沙子(zǐ)，握的(de)越緊越會(huì)跑>≈掉，所以先弄濕她(tā)；

劫财兼騙色？作(zuò)為(wèi)購(gòu)買10次的(d$←↕♠e)積分(fēn)10000以上(shàng)的(de)顧ε€☆客，你(nǐ)有(yǒu)一(yī)份免費(fèiγ★♣₽)的(de)禮物(wù)，今日(rì)購(g♣&òu)物(wù)免費(fèi)領走。總之，如↑←(rú)果愛(ài)，路(lù)徑依賴。

在對(duì)的(de)時(shí)間(jiān)（沉錨效φφ♣應）、與對(duì)的(de)人(rén)（權力✔™→¶膨脹定律）、為(wèi)對(duì)的(de)理(lǐ)由（過度合理(lǐ)↑ ∏¥化(huà)），做(zuò)對(duì)的(₹÷§de)事(shì)（配套效應）。

第 6 律 代償離(lí)開(kāi)

如(rú)果不(bù)愛(ài)，代償離(lí)開(kāi)。所謂代償效應★≥☆÷，說(shuō)的(de)是(shì)臨淵羨魚不(bù)如(rú& ≠✔)退而求其次。

【戀愛(ài)】柏芝，這(zhè)場(chǎng)仗你(nǐ)不(bù)想輸↔£<，就(jiù)嫁給陳冠希；想平手，就(jiù)嫁給李亞鵬；想赢，π≈就(jiù)隻能(néng)嫁給謝(xiè)賢了(leγ±δ)…

【營銷】還(hái)用(yòng)Macint&$osh咬著(zhe)IBM不(bù)放(fàng)，Apple就(jiù)♥&¥沒法開(kāi)創iPod、iPhone、iPad、i↓<≠★Mac三個(gè)半行(xíng)業(yè)。

也(yě)曾青春逼人(rén)，戀愛(ài)泡★₽ε過最辣的(de)妞，營銷也(yě)日(rì)過最野的(de)狗；現(x×≥iàn)在青春沒了(le)，剩個(gè)逼人(rén)，一¥∏₩(yī)說(shuō)就(jiù)是(shì)幾瓶酒。

天下(xià)沒有(yǒu)不(bù)散的(de)宴席，我↑≈ε 要(yào)不(bù)去(qù)結尾，大(dà&♣£€)家(jiā)賴著(zhe)不(bù)散♣​，下(xià)一(yī)桌作(zuò)者就(jiù)φ£₹該抽我了(le)。

老(lǎo)闆買單！來(lái)一(yī)斤愛(ài)₩ 情，一(yī)斤營銷，帶走喂狗。（作(zuò)者：波旬）