如(rú)何打造熱(rè)點事(shì)件(jiàn←→)的(de)萬能(néng)公式
2015-6-29 10:55 ↑↔ 查看(kàn): 5159尋找一(yī)個(gè)群體(tǐ)符号形象×φ§♦，然後站(zhàn)在對(duì)立面颠覆這(zhè)£≥'€個(gè)形象，用(yòng)群體(tǐ →)軟肋拉升仇恨值，綁定時(shí)下(xià)社會(huì)✘±♣熱(rè)點，然後利用(yòng)分(f★★∞ēn)解邏輯去(qù)綁架你(nǐ)的(de)思維，一(yī)個¶β☆(gè)熱(rè)點新聞往往就(jiù)這(zhè)麽出來(lái)☆σ↓了(le)。
最近(jìn)這(zhè)半年(nián)™&&多(duō)以來(lái)，發生(shēng)了(le)不(bù)少(♣∑÷shǎo)有(yǒu)趣的(de)事(shì)情，它們帶著(z≤'λhe)濃濃的(de)情懷，然後把我們一(yī) ≥☆次次雷的(de)外(wài)焦裡(lǐ)嫩。大(dà)頭兒(é<β↑r)子(zǐ)成為(wèi)了(le)富三代，依萍其實是(shì₹®¥)個(gè)成功人(rén)士，靜(jìng)香原來(lái>₹)是(shì)個(gè)心機(jī)婊，然後還(há♣<i)有(yǒu)一(yī)個(gè)馬佳佳演講和(hé)陳安妮的(♣♥¶de)1%的(de)生(shēng)活等；這(zhè)些(xiē)熱( Ω☆δrè)點事(shì)件(jiàn)的(de)背₹δ∑後，其實都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)內(nèi®)在的(de)行(xíng)為(wèi)邏輯，它是(s'∑hì)打造熱(rè)點事(shì)件(jiàn)的(de)"§萬能(néng)公式，今天筆(bǐ)者就(jiù)帶各位來×✘λ¶(lái)聊一(yī)聊這(zhè)個(gè)話(huà)題。♥←
尋找群體(tǐ)符号
想要(yào)打造一(yī)個(gè)熱(rè±δ)點社會(huì)話(huà)題，首先需要(yào)一(y☆β¶ī)個(gè)能(néng)夠引起所有(yǒu)人(rén)，λ¶ 或者說(shuō)主流發聲人(rén)群共鳴的(de)集體(tǐ)≠₩₹符号。最近(jìn)幾年(nián)的(de)懷舊(jiù)α∞風(fēng)其實就(jiù)是(shì)圍繞著(zhe)這(zhè÷Ω)個(gè)為(wèi)中心去(qù)展開(kāi)的λ↕∏(de)，隻是(shì)在懷舊(jiù)風(fēng)潮興起的(de)最初幾年φ☆±(nián)，所有(yǒu)的(de)懷舊(jiù)都(dōu)∞₩✘∑還(hái)帶有(yǒu)滿滿的(de)情懷在裡(lǐ)面。于是(shì)我們↕™≈發現(xiàn)最近(jìn)幾年(nián←©•∑)，各種類型的(de)懷舊(jiù)電(diàn)影(yǐ∏♥λ≥ng)、老(lǎo)式家(jiā)具、和(hé)懷✘✘λ舊(jiù)餐廳遍地(dì)開(kāi)花(h₽γ>uā)。
無論是(shì)緻青春類的(de)電(diàn)影(↓π♦δyǐng)、還(hái)是(shì)老(lǎo)•式家(jiā)具、還(hái)是(shì)各種紅(hóng)領巾餐廳或教室餐&♦★π廳等，都(dōu)是(shì)屬于一(yī)代人( φ↑§rén)乃至兩代人(rén)的(de)集≥↕體(tǐ)符号。然而雞湯喝(hē)多(du©$ō)了(le)也(yě)會(huì)膩，情懷聊多(duō)了(le)"✘§™會(huì)想吐，當懷舊(jiù)爛大(dà)街(jiē)了≠☆¥π(le)之後，變種也(yě)就(jiù)随之而來(lái)了(l€↕e)。人(rén)性的(de)本質是(shì)喜新厭(yàn)舊(jiù)✔₩©→的(de)，懷舊(jiù)其實跟情懷沒半毛錢(qián)關§系，恰恰是(shì)最真實的(de)反映了(le)人(rén)的(de)喜新厭↔(yàn)舊(jiù)。當新時(shí)代的Ω∞(de)東(dōng)西(xī)看(kàn)膩™φλ了(le)之後，稀缺的(de)情懷其實成為(wèi$$≈)了(le)一(yī)種時(shí)尚和(hé)潮流。
時(shí)尚和(hé)潮流本質就(jiù)是(shì)πφπ•個(gè)輪回，一(yī)波東(dōng)西(xī ©Ω)被人(rén)玩(wán)膩了(le)之後，另一(yī)波東(dō¶&÷•ng)西(xī)再翻出來(lái)炒，所以大(dβδà)花(huā)棉襖又(yòu)火(huǒ)了(le)，懷舊(jiù'γ)這(zhè)事(shì)其實也(yě)是™∞(shì)這(zhè)樣。懷舊(jiù)這(zhè)α$事(shì)具有(yǒu)兩個(gè)天然屬性，一(yī)個(gè)是β±(shì)情感共鳴，一(yī)個(gè)是(shì)商業(Ω£→yè)價值，它是(shì)一(yī)個(gè)剛需，所以懷δ₩♦→舊(jiù)永遠(yuǎn)都(dōu)不(bù)§"會(huì)被營銷圈放(fàng)棄。但(dàn)π♦是(shì)情懷式的(de)懷舊(jiù)已經爛大(dà)街(ji"®•∏ē)了(le)，這(zhè)個(gè)時(shí)候變到(dào)©§₽®了(le)需要(yào)變化(huà)的(de)時(shí)候了(le)，于<↕是(shì)各種怪胎就(jiù)出現(xiàn)了(le)。
當老(lǎo)式電(diàn)影(yǐng)、懷舊™ (jiù)家(jiā)具和(hé)時(shí)代印記'÷Ω被炒完了(le)之後，一(yī)些(xiē)标志(zhì)®±性的(de)人(rén)便開(kāi)始被推了( '↔±le)出來(lái)，這(zhè)些(xiē)人(réλ♠↔πn)或是(shì)電(diàn)影(yǐng)裡(lǐ)的(de✘↕♥<)、或是(shì)動漫裡(lǐ)的(de)，承載了(le)★δ一(yī)個(gè)時(shí)代的(de)記憶。大(dà)頭兒(₽×β<ér)子(zǐ)、靜(jìng)香和(hé)依萍均屬那(nà)個( ↑♥βgè)時(shí)代的(de)立體(tǐ)印記。↕ 其中大(dà)頭兒(ér)子(zǐ)和(hé)隔壁老(£↕lǎo)王的(de)故事(shì)早就(jiù)火(huǒ)了←±(le)很(hěn)久了(le)，富三代的(de)故事(shì)讓大 λ✔(dà)頭兒(ér)子(zǐ)再火(huǒ)了(le)一(π≥×yī)把。
颠覆傳統形象
當然這(zhè)種集體(tǐ)符号，除了(l£♦>δe)是(shì)東(dōng)西(xī)✘εγ♦、是(shì)人(rén)物(wù)外(wài)，還(hái)可(kě ♠ )以是(shì)一(yī)種集體(tǐ)的(d®♥γe)情緒。最成功的(de)社會(huì)熱(rè)點★Ωγ☆事(shì)件(jiàn)，就(jiù)是(sε✔hì)激發集體(tǐ)人(rén)群的(de)¶∞&情感共鳴。大(dà)頭兒(ér)子(zǐ)和(hé)依萍的(de)±∑←故事(shì)裡(lǐ)，那(nà)個(gè)引起所有(yǒu)人(ré÷π®n)共鳴的(de)話(huà)題，就(jiù)是(shì)有(yǒu)Ω關于财富的(de)設定。作(zuò)者通(tōng)過一(yī)系列的↕÷£(de)實例證明(míng)，給出一(yī)個(gè)讓看( <kàn)客們不(bù)明(míng)覺厲的(α&Ωde)結果，講一(yī)個(gè)完全颠覆我們印象的(de)故事(shì≈↑)。
在整個(gè)互聯網的(de)信息海(hǎi)洋裡(lǐ"≥₹★)，我們經常可(kě)以看(kàn)到(dào)許多(duō)這(z®γ♠hè)樣的(de)內(nèi)容，它們往往在講述一(y✘≤ī)個(gè)匪夷所思的(de)故事(shΩ↕•≠ì)，它們的(de)內(nèi)容讓你(nǐ)不(bù)敢相(x₽×iàng)信，但(dàn)是(shì)他(tā)們通(tōng)篇不(bù)←→斷舉例論證又(yòu)讓你(nǐ)覺得(de)仿佛好(hǎo)像是(shì)真✔☆ε的(de)。最通(tōng)俗的(de)案例就(jiù)是(s✘$∞→hì)關于念不(bù)念大(dà)學的(de)÷©β£，最近(jìn)很(hěn)火(huǒ)的(de)兩份名單，他(tā)們ε©£通(tōng)過一(yī)個(gè)簡單粗暴的(de)解釋，告訴你(nǐ×☆¥)念大(dà)學的(de)都(dōu)是(shì)白(bái)癡，×λ不(bù)念大(dà)學的(de)都(dōu)™Ω↓≤功成名就(jiù)了(le)。
用(yòng)1%的(de)案例去(qù£φ∞™)解釋99%的(de)事(shì)情，是(shì)制(zhì)↑Ω造這(zhè)些(xiē)事(shì)件(jiàn)∑$®φ的(de)推手們的(de)慣用(yòng)手法。就(jiù)比如(rú)靜÷₽≠(jìng)香被黑(hēi)成心機(jī)婊這(zhè)事(shì)，裡'σ(lǐ)面有(yǒu)一(yī)個(gè)論點，就(jiù)是(shì)說÷±Ω→(shuō)靜(jìng)香天天跟男(nán)生(shē♥↕ng)在一(yī)起玩(wán)。靜(jìng)香每天和(hé σ↕)大(dà)雄他(tā)們在一(yī)起玩(wán)的(de)時(shí)間≈(jiān)，隻不(bù)過是(shì)一(yī)天✔÷>中的(de)很(hěn)小(xiǎo)一(yī)部分(fēn)，作(zuò€•)為(wèi)一(yī)個(gè)漫畫(hu↕<à)，自(zì)然也(yě)是(shì)圍繞著(zhe)主角來(l©✔εái)刻畫(huà)的(de)，路(lù)人(r≤←→≥én)們自(zì)然是(shì)被忽略掉的(de)。如(αλ≤rú)果天天畫(huà)靜(jìng)香和(hé)其γγ÷他(tā)女(nǚ)生(shēng)在一(yī)起玩(wán)的(de)畫(h₽≥uà)面，那(nà)麽這(zhè)就(jiù)是(shì)另外(©wài)一(yī)個(gè)故事(shì)✔™ 了(le)。
當然艾瑞克這(zhè)裡(lǐ)這(zhè)種分≥ ×(fēn)析其實很(hěn)無聊，談大(dà)頭兒(ér)子(zǐ)的(Ω≤de)财富和(hé)黑(hēi)靜(jìng)香，本身(s↑₩∏hēn)都(dōu)隻是(shì)一(yī)種玩(wán)笑(♣≥∑αxiào)而已，大(dà)家(jiā)都(€•♣→dōu)在一(yī)本正經的(de)胡說(shuō)八亂 ↓，所以這(zhè)個(gè)話(huà)題點到(dào)×α"即止。這(zhè)裡(lǐ)想說(shu↓αō)的(de)是(shì)所有(yǒu)的(de)熱(rè"♦↓Ω)點社會(huì)話(huà)題，很(hěn)多(duō)都↑☆←(dōu)在做(zuò)一(yī)個(gè)颠覆，對(duì)于一™♠(yī)件(jiàn)事(shì)、一(yī)個(gσ₩è)人(rén)的(de)內(nèi)容和(hé)形象的(de)颠覆，Ω• 換個(gè)角度炒冷(lěng)飯往往可(✘≤δ÷kě)以收獲不(bù)一(yī)樣的(de)效果&←ε。
抓軟肋拉仇恨值
光(guāng)是(shì)颠覆形象其實是(shì)遠(yuǎn)&∑γ↕遠(yuǎn)不(bù)夠的(de)，需要(yào)在這(zhè)個(•∑gè)颠覆之上(shàng)，再去(qù)賦 ÷ 予事(shì)件(jiàn)一(yī)些(xiē)能(néng)夠引起共鳴的"✘λ∏(de)熱(rè)點話(huà)題，最好(hǎo)的(de)辦法就(jiù)♦✘÷是(shì)拉仇恨。大(dà)頭兒(ér)子(zǐ)和±↕£↕(hé)依萍是(shì)最原始階段，用(yòn"≠δ"g)财富來(lái)刺激人(rén)們的(d±♠δe)眼球，依萍原來(lái)苦情的(de)身(shē®εn)份設定順帶被颠覆了(le)，原來(lái)她(tā)是(shìεβ)個(gè)人(rén)生(shēng)赢家(jiā)βφ。
在這(zhè)個(gè)各種“婊”出沒的(de)時(shí)代€&，靜(jìng)香成功的(de)被黑(hēi)成了(le)“婊”，而 ±≈且成為(wèi)了(le)這(zhè)裡(lǐ)δ•δ面最不(bù)被人(rén)喜歡的(de)心機(jī)“婊”。某種意義上(s¥↓¶hàng)說(shuō)，“白(bái)蓮花(huāε•∏)”這(zhè)個(gè)帶代表聖潔的(d★↓e)詞，已經成為(wèi)了(le)“心機(jī)婊”的(de)代名詞 ，所有(yǒu)的(de)聖潔都(dōu)在被黑(hēi)成“婊”。
然而這(zhè)些(xiē)都(dōu)隻是(sh§₽ ì)虛拟人(rén)物(wù)，離(lí)←'£★現(xiàn)實生(shēng)活太遙遠(yuǎn)，我們需要(yào)離λ♥(lí)我們更近(jìn)的(de)仇恨↔♣，于是(shì)隻過1%的(de)生(shēng)活的(©δ♠¥de)陳安妮，和(hé)痛心“絕望的(de)大(dà)學生(s™γ♠hēng)”們的(de)馬佳佳又(yòu)火(₽₹'huǒ)了(le)。這(zhè)兩位話(huà)題₽★ →女(nǚ)王成功的(de)抓住了(le)普羅大 ¶(dà)衆兩個(gè)軟肋，一(yī)個(gè)是(shìΩ€α )對(duì)人(rén)生(shēng)逆襲的(de)渴望¥÷，一(yī)個(gè)是(shì)為(wèi)什(shén)麽讀(dú≠✘↔)書(shū)而迷茫。
陳安妮首先擺出了(le)一(yī)個(gè)苦情的(de)姿态，然後通§•¥÷(tōng)過絕地(dì)反轉來(lái)讓人(rén)産生(sα™↔εhēng)一(yī)種暗(àn)爽，馬佳佳用(yòng)自(zì)己γ♥≥ε的(de)實例來(lái)證明(míng)，大(dà)學就(jiù)是(sαλ<δhì)個(gè)球，你(nǐ)們都(dōu)是(shì)在浪費('☆fèi)時(shí)間(jiān)。馬佳佳的(de)×≥ α演講和(hé)那(nà)兩份名單的(de)邏輯其實是(shì)一(yī♥>)樣的(de)，都(dōu)是(shì)用(yòng)1%的(de)案例 ¶去(qù)解釋99%的(de)人(rén)的(de)人(rén)≤ε≤生(shēng)。
當然這(zhè)都(dōu)不(bù)重要(yào)，因為(wè✔α<♣i)她(tā)們想要(yào)的(de)結果達到(dào)了(le)，那φ₹(nà)就(jiù)是(shì)利用(yòng)群衆軟肋，為(₩αwèi)自(zì)己增光(guāng)添環然後建立榜樣↔§∞<形象。在制(zhì)造這(zhè)種熱(♦≈♣rè)點事(shì)件(jiàn)的(de)背後，幕後推後們都(dōu)在∞¶×企圖将事(shì)件(jiàn)邏輯簡單化(huλ≥ ≥à)，簡化(huà)到(dào)非A即B的(de)對(duì)立場(chǎng≈✔↕)面上(shàng)，通(tōng)過簡單化(huà)思維≠ε→将圍觀人(rén)群變互相(xiàng)對(duì)峙的(dε★₹ e)對(duì)立面，這(zhè)樣争議(yì)就(jiùλ₹)出現(xiàn)了(le)，熱(rè)點自(zì)然就(jiù)産≈生(shēng)了(le)。
向傳銷學習(xí)
這(zhè)個(gè)世界最厲害的(de) ✔≈φ營銷人(rén)員(yuán)其實是(shì)幹傳銷的(de)，它們善于利↑¶£用(yòng)集體(tǐ)的(de)力量，通(tōng)過事(shì)件(ji& àn)分(fēn)解，将兩個(gè)完全不(bù)相(xiàng)通(tōn₩≥φ↓g)的(de)“因為(wèi)所以”連接在一(yī)☆δ起。比如(rú)因為(wèi)北(běi)京要(yào)開(kā€ε←εi)奧運會(huì)了(le)，所以你(nπ≤δǐ)跟著(zhe)他(tā)們就(jiù★♥δ♠)能(néng)發财之類的(de)。
其實熱(rè)點案例背後，他(tā)們都₹£(dōu)在幹一(yī)件(jiàn)事(shì)，那(nà)∏≠≤Ω就(jiù)是(shì)讓你(nǐ)停止思考，然後順♠φ著(zhe)他(tā)們給出的(de)思考路(lù)去(qù) ♠往下(xià)走，最後産生(shēng)一(yī)∞←✘種原來(lái)如(rú)此的(de)感歎。這(zhè)個(gè)道(dào)↔≈理(lǐ)放(fàng)在任何一(yī)行(xíng)都(dōu)是(sh≠∑©αì)相(xiàng)通(tōng)的(de)，所以有(yǒu)的(de)銷售公←£ ±司在培訓員(yuán)工(gōng)的(de)時(shí™)候，都(dōu)在告訴員(yuán)工(gōnδ∏g)，你(nǐ)們一(yī)定要(yào)讓客戶做(zuò)選擇題，二選一(φ↔<yī)是(shì)最好(hǎo)的(de)銷售方式。
這(zhè)事(shì)其實就(jiù)跟我們看(k≥₽₩¶àn)著(zhe)腳走路(lù)永遠(yuǎn)走不(bù)了(le)直線α↑>一(yī)樣，二選一(yī)往往會(huì)把我們€♥帶到(dào)一(yī)個(gè)完全錯(cuò)誤的(de)結果裡(lǐ)β♦≈✔。這(zhè)種社會(huì)事(shì)件(jià€↔✔n)營銷其實也(yě)在幹這(zhè)種事(shì)。比如∏±(rú)他(tā)告訴你(nǐ)念大(d≥↑•à)學的(de)都(dōu)是(shì)白(bái)癡♥©，不(bù)念大(dà)學的(de)都(dōu)成功了(le≈≠ ☆)，但(dàn)是(shì)不(bù)會(huì)告訴你(nǐ)也(yě)←♦÷有(yǒu)不(bù)念大(dà)學的(de≤∑™£)白(bái)癡，和(hé)念了(le)大(d≤απφà)學的(de)成功人(rén)士。
去(qù)掉正确答(dá)案，留下(xià)他(tā)們想要δ∏(yào)的(de)答(dá)案，然後圍繞∞λγ✘著(zhe)這(zhè)些(xiē)答(dá)案不(bù)斷的(de)去(qùσ♠®δ)解釋和(hé)論證，會(huì)讓你(≠←nǐ)不(bù)知(zhī)不(bù)覺産生(shēng)一(yī)種隻有(y™&"§ǒu)這(zhè)些(xiē)答(dá)案的(de)錯(cuò)覺，其實×÷往往留下(xià)的(de)答(dá)案都(dōu)是¶ Ω♦(shì)錯(cuò)的(de)。
比如(rú)靜(jìng)香的(de)案例裡(π±↔lǐ)面，它首先告訴你(nǐ)靜(jìng)香是(sh∞↕₽ì)個(gè)“心機(jī)婊”，然後一(≤↔€ yī)步步去(qù)分(fēn)解答(dá)案。
比如(rú)說(shuō)你(nǐ)看(kàn)靜(jìng)香γ≤是(shì)不(bù)是(shì)一(yī)天到(dào)晚跟男(nán)生£¥≈(shēng)在一(yī)起，是(shì)吧(b∏©™∑a)；
靜(jìng)香是(shì)不(bù)是(shì)為(wèi)¶≤€了(le)讓别人(rén)幫她(tā)用(yòng)過各種Ω₩®手段，比如(rú)哭，你(nǐ)看(kàn)哭過吧(ba)β₽☆♠；
你(nǐ)看(kàn)靜(jìng)香她(tā)媽(mā)是(shì)δ×φ不(bù)是(shì)改嫁過，改嫁過吧(b©a)！
靜(jìng)香因為(wèi)胖虎很(hěn)強壯拿(ná)他(tā)當保€♠±π镖，你(nǐ)看(kàn)胖虎是(shì'♦ )很(hěn)強壯吧(ba)！
靜(jìng)香是(shì)為(wèi)了(l"∑e)拿(ná)小(xiǎo)夫拿(ná)提款機(j€εσπī)，你(nǐ)看(kàn)小(xiǎo)夫很(hěn)有(yǒ™♣ u)錢(qián)吧(ba)！
靜(jìng)香是(shì)為(wèi₽>™₩)了(le)利用(yòng)出木(mù)衫給¶<自(zì)己輔導功課，你(nǐ)看(kàn)δΩ♣✔出木(mù)衫很(hěn)聰明(míng)←₹吧(ba)！
分(fēn)解行(xíng)為(wèi)是(shì)一(yī)種很(δ≥≈hěn)可(kě)怕的(de)邏輯！
寫在最後
尋找一(yī)個(gè)群體(tǐ)符号形象，然φλσ後站(zhàn)在對(duì)立面颠覆這(zhè)個(gè)形象，用(yòngσδ)群體(tǐ)軟肋拉升仇恨值，綁定時(shí)♠≈©Ω下(xià)社會(huì)熱(rè)點，然後利"♠用(yòng)分(fēn)解邏輯去(qù)綁架你(nǐ)的(de)¶♥思維，一(yī)個(gè)熱(rè)點新聞往往就(j∑≤↓iù)這(zhè)麽出來(lái)了(le)。但(dàn)是 >β(shì)其實還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)☆♠✘前提條件(jiàn)，那(nà)就(jiù)是(shì)你(nǐ)有(yǒu¥♦)一(yī)定的(de)傳播渠道(dào)，再優秀的(de)文(wén)δβ∏案，放(fàng)到(dào)一(yī)百人(rén)的(de× ₩)朋(péng)友(yǒu)圈裡(lǐ)也(yě$≈♥)火(huǒ)不(bù)了(le)。